不一样的教师节,以人为师,突破自我

作者|巍巍昆仑

每天500字随笔,重新上路 写作 第1天打卡

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今天9月10号,教师节,晚上在22:43打开电脑,开启一天的回顾总结,从几个方面总结一下当天发生事情感悟:

如果不能改变外界环境,就不要让环境影响自己心情

新的一周,早起拉妈妈去新房装修,07:00早上准时出发,由于赶上周一早高峰,路上特别堵,路上花了40分钟,由于八点半上班,急急忙忙送到楼上,下楼开车去公司,到达公司已经08:30,急匆匆冲到办公室,打开电脑,准备整理一天一周的工作计划。

做好预判,凡事提前,控制脾气才能控制人际关系

忘记哪个老师说过一句话,新的一周从周日开始,周日就应该把下个周工作生活计划列好,分清重点优先级,周一组织开会调动资源。周一早上刚到公司就被催着开会,去开会,本来堵车心情有些烦躁,加上被人被动催促,到会议室中又被合伙人指指点点,顿时脾气火冒三丈,拍桌子大声吼起来,他们也被震惊了,晚上回顾自己当时真是控制不住内心火气,感觉我针对她而脾气,这也是反复几次积累,外加近期业绩和股东压力比较大,今天早上QX被X总谈话,陆续HQ和YY也被X总谈话,而我自己就是整天做事,做的好坏完全取决于他们和领导汇报口中,这块可能需要学会向上汇报,年底如何冲刺完成X万以上任务,压力焦虑交织在一起,导致情绪爆发,后续就是管理好客户需求分析表,重点客户跟进表。做到商机需求分析,高层决策。

谈判的砝码,欲擒故从,用利益让你屈服

在双方谈判的博弈中,双放都站在各自利益基础上,不要总是你好我好大家好,不好意思太软弱很难争取满意的利益,而且会哑巴吃黄连,谈判也不是强势,过犹不及。每次谈判预设一个谈判结果目标,最终结果想得到什么?不达目的誓不罢休。如果没有强烈求胜欲,很难在谈判中占据优势。Thomas Kilmann量表,掌握谈判5种人,5种事,1、竞争型人格(只关心个人利益,不在乎人际关系) 2、回避型人格(既不关心自己利益,也不在乎人际关系) 3、退让型人格(不关心个人利益,只在乎人际关系) 4、妥协型人格(在个人利益与人际关系之中寻找平衡点) 5、合作型人格(既关心自己的利益,也在乎人际关系,并找到最优点),谈判是实现利益和关系双赢的合作,帕累托最优是人们追求“帕累托最优”的过程, 其实就是管理决策的过程。管理学所

帕累托最优研究的管理活动, 其目的是充分利用有限的人力、物力、财力, 优化资源配置, 争取实现以最小的成本创造最大的效率和效益。

学会用户思维和场景思维,而不是产品思维

不是光和客户讲产品怎么好,产品有什么优势,而是站在用户角度,他在什么场景使用,解决他什么问题痛点,这样才能做个精英销售。

领导的作用是什么呢?干什么用的呢?分享三点

1、带领大家走对路;

2、带领大家饱含激情走路;

3、整合团队资源,将团队能量发挥到最大化,实现1+1>2.

后续继续,共勉,晚安:)

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