一、用数据明确目标。目标必须用数据定义，比如，成为一个全球领先的咨询企业，需要10亿美元的销售额，在全球同类公司中排名前5位；成为一个成功的学者，需要出版10部专著，于核心期刊发表100篇论文，以及在10所国内知名大学任教。同样在企业管理过程中，工作考核、绩效管理等事宜上，不能笼统地用一些形容词来简单概括，而尽量用清晰的、明确的、可度量的数据来表述。
二、用数量化复制成功。复制成功是指把一个地方的成功经验传播到其他地方，把一个局部的经验传播到整体。用数量化复制成功的最好方式就是指成功的行为标准化、流程化，用精确的数据进行描述。人们时常想不明白，为什么中国餐饮难以出现麦当劳、肯德基那样的连锁巨头，我们来看一下典型的中国菜谱就知道了，如图1。
图1 年糕大排的菜谱
中国的菜谱大多是经验式描述，这种描述方式每个人都会有不同的理解，所以口味相差甚远。因此只有经验丰富的大师才能制作出色香味俱全的年糕大排。这种现象源于我们源远流长的儒家思想孕育出的传统管理文化，侧重于感性，凭经验进行决策。但事实证明，技术发展的时代，更重视实证科学的西方国家走到了前列。
三、用数量化思维打造执行力。市场就是战场，行动是第一位的，这是前提。但重点是结果，没有朝着期望的结果方向行动，就是盲目的的行动，徒劳无功，而且可能会产生负面的影响。执行力不强是当前中国管理者非常关注也非常头疼的话题。殊不知，产生执行力差距的根本原因是数量化的管理理念。如果有了数量化的目标和标准，执行过程中必然可以有章可循，容易找到阻碍结果发生的症结点从而有力的想办法解决，同时也能打造“以结果为导向的意识”（具体解读详见用数据说话（二）-以以结果为导向）。优秀的职业经理人也知道，最终他要提供一个量化的结果。
