人生如果可以分为两个部分，那么除了不断的需求，其次就是被需求，从某种意义上来说这两者组成了我们的人生。
距离高考已经有13年了，但是每年这个时候依然会打开电脑去看看每一年的高考内容，恰巧看到今年高考浙江卷的作文题要求考生以“被需要”为主题展开作文。对我还是蛮有感触，今天就花点时间写写自己的感受。
需要与被需要在本质上一致
首先请你思考这样一个问题，我们打出生以来为之挣扎、奋斗的意义究竟是什么？从生理上来看，就是吃喝拉撒睡，生理需求，也就是更好、更有质量的活着；从精神上来看，活得有尊严、内心充实、眼界与人生的维度更丰富。除此二者你很难再找到中间地带。这二者不断驱动我们的人生走向丰富与更高维度。
其次，需求与被需求看似是两个方向上的逻辑，其实本质上市一致的。更进一步来看，被需求是建立在需求的基础上的，也就是说我们在把自己“喂饱”了之后，更多的需要通过“被需要”来展现自己的强壮，争取更多的路径与机会，比如你经过多年的努力与沉淀，终于在某个领域里逐渐“长出”了一个高度之后，就迫切的想通过“被需要”去验证与试错。我在这里并不是要证明这个逻辑的绝对性，而是说“被需要”本身存在这样的逻辑自洽。而通过这种验证与试错反向会修正“需要”方向与策略的正确性，本质上这两者是统一的。
被需要更为迫切，是竞争的重要路径
心理学上有一条规律——“有时并不是你去帮助别人他才喜欢你，却是让他来帮助你而使他喜欢你”，这就是我们平时说的“被需要”。这就是马斯洛需求层次理论中极为重要的一点，即想被承认的需要。终其我们的一生来看，这种需求时刻伴随着我们，比如我们之所以这么努力、认真与上进，说白了是一种极度渴望被认可的强烈愿望，希望在某个方面建立一个竞争优势，就像只有不断改进产品工艺、提升用户体验，不断贴近市场需求才能最终建立产品本身的竞争优势。人作为一个个体的“产品”同样适用。
如何建立被需求高地
有了上面的逻辑，接下来该怎么做其实变得很好理解了，首先我们要回到“需求”这个层次上来，分析和寻找组织或是市场还未被满足（市场服务的真空区）或是未被很好满足的地带，结合自己的圈层优势不断在这里播种、浇水、施肥，让它长成一个高度来；其次是跨界整合、降维攻击，比如你在一个组织内部，你懂财务、喜欢交际谈判、同时Excel与PPT又都不错，文笔也还行，这几个领域尽管很难拔尖，但是整合到一起后就是一个“新物种”，这个“新物种”是带有极强杀伤力的，因为你将组织分工重新在一个维度上进行了统一，即自我实现了工作流的整合，节约了时间和成本，老板不喜欢你这样的还能喜欢谁呢？
被需求如何变现
其实一旦被需求建立起来之后，本身就已经开始变现，在组织内部来看，可能并不是直接的加工资，但是这已经建立了某种共识与默契，即建立了某种不可替代性，这是长期的优势存在。现在来说说你最应该要做的，如果你只是停留在这种有事找你的状态中，本质上来看就是能者多劳的存在。直接点，谈谈和钱有关的，即如何变现？前面我就说了，被需求本身就是一种“验证”与试错的过程，那么在这个过程中你要做的一定是要多总结，将这种优势体系化、体系化、体系化，极其重要的事情至少要说三遍。这是实现优势升级与自我迭代的重要环节，只有通过这个环节才能在组织内部把这种优势迅速长成与迭代，进而转变为产品，而只有产品才能进行变现，至于如何变现，简单说几点，作为副业可以选择自媒体平台，如果创业可以成立工作室等等。互联网发展到今天，真的带来了很多利好，记住好产品是由自传播能力的，你要做的就是专心把内容做好。
写在最后
记得上初中那会儿，暑假期间经常会给家里去卖黄鳝，就是那种自己在田间地头抓的那种野生的，因为大小不一，相应的价格也不一样，有天早上我就想，为什么不把它们进行分类，然后按分类对应的价格情况进行多元方程测算哪种分类的收益可以最大化的，写到这里你应该听懂了吧，其实后面我就是这么干的，就是这种优势变现的最直观的例子。
