樊春旺老师 ——银行营销落地实战导师
一、背景资料
《整村授信》研发组组长
《纵横银行+》研发组老师
《小微贷客户经理培养》研发老师
11年专注银行营销实战训练
500多家网点实战辅导经验
9000多学员受益并见证实战能力
20000余小时累计课堂授课及辅导经验
多家银行指定合作老师：工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、城商行、农商行等
二、咨询培训风格【知、行、合、一】
知：授课知识深入浅出，知识好理解，实战可操作
行：专注营销实战技巧，内容解读简单、干脆、直达实际场景
合：将经典营销模型与原创营销技巧相结合，重业绩提升更关注学员成长
一：11年始终坚持，一点一策的辅导原则，把落地性、延续性放在第一位
三、擅长项目
产能提升系列
《小微信贷营销》项目
《信贷外拓营销能力提升》项目
《网点综合效能提升》项目
《银保风暴－银保业绩倍增》项目
《存款风暴特训营》项目
《新起航－五维开门红营销》项目
《赢在厅堂－厅堂服务营销一体化》项目
网点转型系列
《农行数字化转型赋能》项目
《农行标准化两转合一赋能》项目
《农行二次转型落地辅导》项目
《农商行网点转型》项目
特色辅导系列
《支行长网点经营管理能力提升》项目
《外呼中心团队建设与培养》项目
《理财经理/大堂经理培养》项目
《信贷客户经理培养》项目
《整村授信》项目
《纵横银行+》项目
四、过往案例
安徽某邮储银行《消费信贷提能增效训练营》项目期间设计严密的管控措施，每半天进行2次排名、1次复盘、1次考核，确保全员积极、持续开展营销工作，项目组每日进行总结复盘，总结营销过程中的优点和问题，并进行详细的分析和纠偏，1天集中培训+1天集中电话营销+2天外拓实战辅导，累计新增审批通过金额9720万，目标完成率231%，新增审批通过443户，目标完成率177.2%。本次项目获得行领导高度认可!
深圳某国有银行（第四期）《电话营销训练营》樊春旺老师针对产品的要点及卖点，梳理消费贷目标客户群体，运用10大常用主题场景引入法，9种成交策略，有效果有目的，明确电话任务，提升与目标客户沟通有效性，有效促成目标客户。训练营32名消贷经理三日实战中共拨打电话8104户，有效电话4544户，有效电话占比率56%；有效电话4544户，微信添加2495户，微信添加占比率55%；意向客户数1545，其中成功签约343，成功签约占比22%。
山东某农商行《信贷精准外拓项目》项目周期6个月，分3期辅导，从冬天到夏天，从一对一营销到一对多营销，从建网格到商机管理，帮助银行实现精准营销和精细化管理，零售贷款-净增2.2亿，与去年同比增长120%，该项目充分调动全行员工的营销积极性，帮助网点做好辖内信贷市场的分析和定位及信贷业务营销的排兵布阵获得银行领导高度认可！
五、部分辅导照片
