本文来自第九届中英创业计划大赛全英期货主席Michael的演讲，由阿克拉·美莱进行整理，在简书首发。
2016年，一个不留神就容易跟丢时代，几乎每天都有人揭竿而起创业。在“全民创业”的潮流下，势必带动“全民投资”时代的到来。“人无股权不富”，一句话直抵人心，然而在这个人人皆可投资的狂热背景下，哪些是真的机遇？又有哪些陷阱？在这里分享全英期货主席Michael·McErlean的演讲《当一桩生意美好得令人难以置信》。
以下为Michael的演讲：
在这次演讲上，我想对现在及未来的企业家讲解关于未来应该如何进行商业投资合作的个人看法。
我认为，无论您是银行家还是咨询师，您都应该找到属于自己的定位，能够真正了解投资应该是怎么样的，并且清楚如何判断这个项目是否能够在未来带给自己丰厚的回报。
而当您正在考虑的项目具有以下几个特点的时候，请注意提高警惕。
1.You’re encouraged to make a snap decision
督促投资者当机立断的生意
作为一个投资人，在很多时候都会当机立断地做出一些判断。如果这个项目您一眼相中，并且感觉非常棒，甚至想要迫不及待地投入其中，那么您就要注意了。
您进行收购之前，应当进行调查，即严格地进行评估并掌握该公司的情况，明白你所收购的究竟是什么公司，掌握一些重要的相关信息。在任何时候一家公司逼迫您尽快的做出决定，而不肯花时间让您完成上诉调查，那么请一定要警惕，这就是该项目表里不一的风向标。就如同我们去买车时，绝对不会直接走进汽车展示台不经过任何试驾便将这辆车开走，那么在您做出投资的时候也是如此，我们一定要做好调查再做出决断。
2.The timeline is aggressive
时间轴很紧迫
在任何时候，您所看中的项目如果承诺在短期内给您提供高额回报，那么请慎重的调查他们为何做出如此判断，也要更加谨慎地调查他们如何兑现这个承诺。
通常情况下，投资是需要时间来运作的，然后您的资本才有所回报，因为这一切都不可能在一夜之间发生，这一点在您投入其中之前就应该意识到。凭借丰富的经验来看，这个项目其实应该是在几月甚至几年才能达到目标，而摆在您面前的项目时间轴，却是几周之后就能够获利，那么这个项目一定是太过美好而让人难以置信的项目。
3.The market is too large
市场太大
一个新的企业或一个发展中的企业都需要进行市场定位，也就是说他一定要确定自己的买方是谁，买方就是卖方市场定位所在。
当您面对一个收购机会的时候，请一定要看清他们所提供的买方市场定位，仔细看清他们是否已经花费大量时间来筛选出他们的买方市场，同时判断他们是否能够理解究竟是谁来购买他们的产品，或者说这个公司是否很完善的管理了他们将来所期望的预期。
那么，良好市场定位的特点是什么呢：
1.明确买方所在，同时能清晰向买方解释他所能提供的产品
2.明确市场痛点，意识到消费者想要从他们的产品及服务中获取到什么
3.涵盖所有的潜在客户，拥有一个能够长久发展的商业模式
而如果一个企业的市场定位过于庞大，会产生什么害处呢：
1.不可能涵盖所有已有或潜在的消费者
2.进行大批量生产而供过于求
3.误导投资方产生过高的估价
由此可见，一个定位清晰良好的买方市场，对于一个企业来说是多么重要。
4.Things are ranking up too fast
上升过快
经营一家公司需要时间，我相信许多公司都经历过阶段性的高速增长，然而增长必然伴随着许多的教训，如果一家企业上升过快，就会出现以下问题：
1.企业的金融信息很快就会晦涩难懂，甚至会是误导性的信息，难以正确的解读。
2.没有精力来敲定最佳人选保证企业进行可持续的发展，这意味着这家企业崩盘的几率将非常大。
3.失去与消费者需求之间的联系，无法给消费者提供他们真正所需要的产品。
公司快速扩展应该保证具有持续发展的方针及强有力的计划，这其中包括拥有合适的人选、资源，如此公司才能健康良性的发展。
5.Terms are confusing and interchangeable
条款混乱且可互换
当您静下心来阅读一桩新生意的资料时，要确保您理解其中所涵盖的所有术语，如果它的用词混乱以致于您无法从资料中获取您希望得知的相关信息，请一定要继续向对方索取更多资料进行解读。
同时，在投资合同签署之前，一定要确保您了解这个过程当中涉及到的所有条款及评估标准，尤其是金融条款的评估标准，以此就金融收购做出实际独立的评估
6.You can’t get information
无法获知信息
对于新的投资及收购，必须要做的是亲自进行调查。有些信息您必须亲力亲为，然而有些信息您必须从对方企业获取。
然而，当您在面对企业提供给您的信息感到困惑时，或者他们没有及时给您进行反馈时，您就要留意了。对于任何一项合法的投资及收购来说，如果买方提出一个很好的价格，卖方一定会知无不言，言无不尽。
以上6点希望能对在座的企业家以及将来会进入投资收购界的商人提供帮助。
我仍然强调，在收购的初期一定要进行尽职的调查，如果没有做好调查，您所作出的任何计划将瞬间成为梦魇。总而言之，在投资及收购前请一定要获取到对方真正且最新的信息，并与您的专家团队进行研讨，只有这样才能增加您成功的砝码。
最后，投资有风险，请提前做好准备。
