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生意的本质就是互惠互利，不是只有你赢，这是我们做生意的原则，也是经营的本质。为了得到市场的认可，我们四处寻找合作伙伴，寻找市场渠道，这就是公司存在的根本，毫不例外，一个公司做大的最后都是体现在市场的容量和占有比上。
前不久，梳理了之前的一些信息，决定到一个相对偏远的地方寻找目标客户，当然免不了熟悉和认识的介绍，但也通过之前想合作的生意人联系了当地的销售经理，说起来应该还是一个工厂的股东，公司经营也有十几年了吧，行业里算是不死不活的那种，也没积累品牌效应，在我看来，这公司在本地也不算起眼。见了经理，聊起了一些合作的意向，我想，在这个地方也许制造成本会很低的，如果我们把部分产品放在本地组装，他们是具备这样的条件的，虽然生产设备有些简陋，但我们尽量简化设计，让他们能够实现加工成型，而且，他们不具备技术研发能力，技术上的一切都由我们来完成，于是，我让公司管生产的经理把图纸及BOM给了对方，让他们报个合适的价，也没追问他们，但显然他们并不是那么积极，直到我追问才报出他们能做的价格，还羞羞答答地说是成本价，看我们的反应。
同样的设计图纸，与我们合作的厂家只有他们的七五折，这我就不明白了，他们是怎么在做，而且之前我们的合作单位很多技术上的设计都是自己做的，我不明白他们是不是真的想合作，本来我想回他们一个消息的，现在看来没必要了，因为从加工的专业程度上来讲，他们应该更知道行情，更知道同我们合作的意义，因为，他们压根都没有什么新产品的开发能力，至于市场也得依托于我们的技术去拓展，我想，我是不是得考虑要不要回复他们，毕竟好像是我在找他们合作？
思考了一番，我觉得没必要浪费我的时间和精力了，我的诚意远远不能打动他们，我已经把我的规划和在本地的市场渠道带他们见了客户，我也详细地描述了我的市场规划和我们的支持力度，如果这些都不能打动和引起他们的共鸣，我还有什么理由去求一个给他共享我们成果的伙伴呢？
这种执迷，这种不能开悟的人，就像在街上乞讨的人给予他山珍海味，这是毫无意义的事情，乞丐需要的是温饱，对于高级的营养品他能接纳吗？对于那些享受型的保健品，他根本就不需要，也接受不了，我们何苦去跟他解释这营养品的价值呢？
