公司最近建了一个十年老员工群，恍然之间大学毕业到现在将近10年了，10年过的很快，但是回想大学才毕业那会儿，感觉又挺久远的，李笑来说7年就是一辈子，我都工作一辈子多了，这十年从才毕业意气风发的懵懂少年，变成现在久经沙场的老鸟，以前都是叫别人X哥、X姐的，现在都是别人叫我哥。工作让我收获了很多，除了工作收入，更重要的是思维模式以及思考模式的转变，特别是做销售这些年，我觉得我的思考方式发生了很大的变化。那天自我介绍的时候再想我的特长，我想我的特长就是销售了，做销售这么多年，我觉得销售不只是工作职位，更是一种生活体验，灵魂的锻炼；所以我想把我这方面的一些心得分享给大家，也希望大家能够有所收获，同时更多的希望大家能够给予指点，让我们都有更完美的人生。

销售让你有更坚强的内心。

才做销售的时候，没有经验，没有资源，也没有人指导，全靠自己摸索，靠自己学习。半年时间没有任何业绩，那个时候公司基本上是半年没有业绩的几乎会被淘汰掉。对于一个刚从技术岗位转到销售岗位的人来说，如果初次尝试失败了，可能面临这辈子销售生涯就终止了。所以摆在面前的只有一条路可走，就是必须成功。世界不相信眼泪，记得那年5月份的时候，公司领导对我们每个人的市场做盘点，发现我一个优势的项目都没有，被老板一顿批头盖脸的骂，那个时候老板觉得我们什么都不是，无所事事，碌碌无为；但是其实我那个时候每天都要拜访3-8个客户和渠道，这样的工作量其实相当惊人了。当时的内心是多么的委屈，可惜销售只看结果，不看过程，没有结果的过程是没有任何意义的。

那之后老板让我什么事都不做，只做一个项目，做成功就留下，失败就走人。当时那个项目已经是被竞争对手绑死的了；这个时候的感觉就是一块巨石压在我的身上，但是我必须要翻身，可想而知压力有多么的大。从那天起，我就寻找每一个可以帮助我的人，但是每一个人都说这个项目对手都跟了一年多了，还是不要去跑了，因为跑了也是白跑，因为没戏。原本抱着希望的去见每一个潜在的合作伙伴，可是每次都是失望而归。南边的天气每天都会让你热的汗流浃背，但是我的心冰冷到了极点。每时每刻我都在想如何才能够破局，指望合作伙伴无望，那就只能期待客户改变主意，所以只能天天去客户门口守着，看着在的时候进去聊几句，本来脸皮都薄的我，这次不得不变成厚脸皮了。几天时间把客户上上下下，都跑了个遍，也许是努力到了上天都感动的出手相助了，我的诚意让用户有了一丝的松懈，最后经过一个月的拉锯战，我赢了这场战争。

后面遇到的接二连三的项目几乎都是这样的情况，但是我都报以这样的精神和坚决，不达目的不罢休，接二连三的赢得了项目，在我负责的市场上让对手真正的震撼了，让合作伙伴真正的刮目相看了。那一年真的是痛并快乐着，我感觉我真的成长了，感觉从一个刚从蛹里面出来的小蝉变成了可以飞翔的蝴蝶。倘若我当初没有坚强的内心，面临困难就直接放弃了，那么我可能现在还是一个IT民工；也不会赢得那么多的尊重，也不会有我今天的这样的世界观。

销售让你的沟通更顺畅。

我们经常有事情沟通不畅，可能会找领导协调；这么多年的观察，领导之所以能够帮我们协调，一方面是领导职位更高，可以有更多的资源交换；最重要的是领导会沟通。有一次和老婆去买衣服，现在的衣服价格千差万别，但是款式也都不差；那天看到一款款式和和之前差不多的衣服，但是价格比之前贵好多，我们就说：你这个怎么这么贵啊？我们看到和你这个差不多的比你这个便宜好多。这个销售就说：我们这是XX品牌，品牌不一样。其实我一直都是实用主义，不追求品牌，所以这句话对我无感。但是这个销售换一种交流方式也许我可能会接受，我们是XX品牌，所以我们在XX方面更好，会让您穿起来更舒服，保暖效果会更好，特别是年轻人，不喜欢穿的那么雍总，但是现在天气这么冷，所以我们这款可以让你既有风度又有温度。

其实总结起来就是说，我们要更多的说这个东西对对方的价值所在，说一堆你的特点，但是你的特点没有和我的使用结合起来啊？这就是沟通方式的重要性，沟通方式决定了对方的回答结果。

销售让你的目标感更强。

其实销售有点像马拉松，路程很长，需要不断地坚持；曾经有个马拉松名将，每次都能跑第一；后来记者问他有什么秘诀，他就说在正式比赛之前，他都会沿途看看，每隔一段距离他就找一个标记物，作为里程碑，他的每一个的目标是达到下一个里程碑，让他觉得目标触手可及。销售也一样，每年任务很重，如果我们随时都想着那个吓人的数字，每天都睡不好觉，像拖着称重的外壳不断爬行的蜗牛一样。所以我们得把目标分解，分解成一个个可以在近期达成的一个有一个的小目标。

就像我的人生一样，我们希望我这一生能赚10个亿；其实想一想从贫苦人家出生的孩子，想要赚10个亿，是多么不可能的事。所以我把目标分解了，才毕业的时候，我希望年底我能存够1万块；过了两年我终于存够1万了；之后我把我的目标定位存够10万块；在之后100万，500万等等；当每一个小目标实现之后心中会特别有成就感。这就是做销售之后苦中作乐的好方法。希望你的人生也能够这样，一步一个阶梯，不断往上攀爬。

         销售让你更有信心，让你觉得一切皆有可能。

从小都觉得自己是个飞凡的人，将来一定会赚很多很多钱，成为一个大亨；当然到现在也还没有实现这个理想的第一步。但是做了销售这么多年后，让我觉得每个人都是不可限量的。

做完第一个故事所说的项目，让我觉得一切皆有可能，对手没有那么强大。同时那段时间在重看毛泽东传，毛泽东说星星之火可以燎原，那确实有道理，很多小人物最后成了大牛。就像柳传志以前在长虹董事长面前是多么小的一个角色，现在完全反转。

所以做销售真的是好处多多，可以说是人生的一个重要经历。

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