会计177 陈米洁 20173064741
出现理论的一句话：不存在=不出现
四个元素：大范围、低门槛、高精度、高价值
大家是否都知道网红小蓝杯呢？他是怎么做到像一匹黑马一样，异军突起在咖啡行业，敢于叫板星巴克呢？在他的背后到底有什么样的力量呢？
一、大范围
瑞幸咖啡首先通过线下大量的广告宣传，选择城区的写字楼和一些生活区的电梯进行广告投放，来提高知名度；其次通过线上宣传，只要下载APP并注册，就能免费领取一杯咖啡，采用“免费政策”来获得新用户，同时瑞幸咖啡利用了人的本性贪的心理，推出一人分享两人获利的方式，使得新老用户主动去分享，从而不仅为瑞幸咖啡提高了知名度，也带来了更多的新用户，增大了流量。如果瑞幸咖啡像星巴克一样只做线下的咖啡，那他不会那么快出现在大众的视野中，不出现等于不存在。据资料显示，目前瑞幸咖啡的门店总数量已经超过4500多家，并且有16%的门店在星巴克门店附近的500米之内，这样的门店选择可以让一些星巴克的忠诚粉丝注意到这家高品质、高质量、低价格的连锁咖啡，引来更多的潜在用户。
二、低门槛
相对于我们这种大学生来说，星巴克的消费水平较高，不在大学生的消费范围之内，而瑞幸咖啡大大降低了用户的门槛，让在校的大学生也能消费的起，新用户可以免费得到一杯咖啡之后的每一杯咖啡的价格也相比星巴克而言相对较低，并且再加上电子优惠券作为诱饵，更加激发了消费者的购买欲。
三、低成本
瑞幸咖啡以最少的边际成本换取最大的用户流量。抛开创建APP和实体门店的成本，新用户在真正踏入实体门店之前，瑞幸咖啡的成本基本为零，APP是通过朋友圈的分享自行下载注册，只要一注册系统就会自动发放电子优惠券，同比街头咖啡搞活动有本质的差别，以这样的形式发放一杯咖啡，摆脱了时间和空间上的限制，同时又可以通过一人分享两人获利的病毒式传播方式，为其带来更大的流量。
四、高精度
下载瑞幸咖啡APP，APP会根据你的地理位置，定位到离你最近的门店，让你更方便的去消费，瑞幸咖啡的门店基本采用线上下单，线下取餐的销售方式，如果想在烈烈炎日下，喝到冰冰凉凉的咖啡，又想足不出户，就可以在APP中选择送货上门，一般会在15~20分钟之内送达，保证了咖啡的品质以及最佳的口感，并且还承诺超过30分钟还会赠送一杯，这给许多具有懒人癌的小伙伴们带来了很大的便利。
总的来说，瑞幸咖啡是采用低成本的经营方式来吸引用户，久而久之，用户因免费而来，因打折而买，因习惯而在，从而业务流程就形成了一个良性循环。
瑞幸咖啡充分的利用互联网，摆脱了时间和空间上的限制，采用大范围的广告宣传，低门槛、低成本的营销方式，做高精度的产品，带来高价值的利润，以上是我认为瑞幸咖啡取得成功的原因。
知乎
https://zhuanlan.zhihu.com/p/68590581
