一、方案的特点

共同特点

1、精炼

2、人性

3、特性

二、广告三要素：

首当其冲女人、小孩、动物

14种原欲

娱乐：食、色

地位：自我、家庭、民权

社交：仇恨、好奇

存在感：荣誉、权威、声望

好文案：有趣，有吸引力，消费者定位精准，符合人性神文案，听一次终生难忘

坏文案：内容过长，不够简短精炼，没有表现产品特性哗众取宠，对销售无促进有，有吸引力，消费者定位精准，符合人性神方案，听一次

三、软文的分类

1、悬念式：也叫设问式，提出一个问题，然后自问自答

2、故事式 ：讲一个故事带出一个产品，给消费者心理造成强烈暗示

3、情感式 ：情感一直是广告的一个重要媒介

4、新闻式 ：新文体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写

5、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋

四、软文作用

可以降低企业的广告成本

可以辅助SEO

可以提高和打造产品、品牌知名度

提高网站流量

五、软文的创作流程

第一步：收集素材

1、素材来源：微博/微信公众号/新闻网站/专业网站自身网站及同行网站/论坛贴吧

2、素材内容：图片/视频/音频/同行文章和产品信息/自身产品信息

收集经典案例，

第二步：定大纲

确定文章主体结构,理清写作思路，确定文章分几个部分，每部分写什么

第三步：定骨架

确定文章细分结构（二级结构）,确定每一部分的细分组成优势

第四步：写内容

着笔编写

六、写作要点

软文的结构

一、标题

1、悬念式：即制造一些悬念，吸引网民点击进去

2、警告式：标题富有一种警醒、告诫作用，促使其打开

3、观点式：表明作者的观点，认同的或者迷茫的人都会打开去看看，观点要鲜明，不能太含糊

4、数据式：利用人们的从众心理，别人了解的知识、或者拥有的物品，人们也要求自己必须知道或拥有

5、反常式：利用人们的好奇心理，反常的整体更能引起关注

让网民打开的秘诀就是以情动人、以利诱人、以理示人

二、开头

1、直接陈述观点

2、借用他人之口

3、情景植入

4、警示告知

5、设好悬念

6、现身说法

7、情景对话

三、正文通俗易懂/证据     一篇文章表述一个观点，全篇概述

1.站在中立和观察者的角度撰稿

2.用亲身体验来说服

3.借用名家观点佐证文案内容

4.适度夸大

四、配图

要求：

清晰简洁

与文字匹配

无其他公司水印

大小适中

图片大小

标题图900px*500PX

方案图500px*300px

找图地方：微博、花瓣、创客贴

五、广告植入

软文的主要目的就是宣传自己的品牌和产品，广告植入就是将品牌和产品广而告之

二维码植入

六、结尾

首尾响应，总分总的结构更完整

画龙点睛，点睛之笔更能在结尾引发共鸣

留下悬念，引人深思

结尾文字在100字左右

软文写的好，重在坚持和积累：多思考/多构思 / 多总结

软文改编技巧：只留思路，创造出一种新的述语；改头改尾改中间

首段总结法/替换案例法  /  新增图片法 /

句子替换法/添加删除法  /  改编顺序法 /

一篇文章相同数据低于70%，不会判断为重复