很多人问我，说光看你们这些做社群的讲课，卖课赚钱。

那么我们是做实体店的，是做产品的，是做微商的，我们怎么卖货？

师爷，你能不能别吹牛逼，别绕弯子，直接告诉我怎么把货卖出去呢？

这种人很多，或者说大部分都是这样。

你要的是结果，甚至是直接拿到结果。

我是给你如何拿结果的思维，方法和工具。

也就是说，我是从头教你的，你是从尾开始要的。

不过，没关系。

今天还是要明确告诉你，

假如说，听好了

是假如说

你的产品和项目很好，应该怎么用社群销售和成交。

我去年写过一篇文章，是帮我一个山东老乡写的。

他问我说，花生油怎么用社群流量销售？

我记得写完了以后，很多人都说很干货。打开了思维。

其实，说实话，那篇文章都是讲的故事和场景，真正干货的操作步骤还是没有系统输出的。

今天，这个文章，会给大家社群卖货的一个主框架。

以后，会根据主框架把线上线下各行各业的成功案例场景在分享给大家。

社群，不是今天才有的产物。

特别在中国，社群化销售，一直是源远流长的。

只是，前面几十年的市场经济突飞猛进。

急躁的心情和手段压盖了本质。

今天，社群新零售的崛起，仅仅是回归而已。

没错，今天商业世界的一切，都是回归到简单。

只是，加上了互联网传递信息的这个工具。

仅此而已。

所以，今天的核心点，超级简单，因为简单的才能快速实操。

快速落地。

但是，为啥总是有人落不了地？

或者，大多数落不了地？

因为，他见到简单的说太简单。容易被人复制。

他见到复杂的说太复杂。落不了地。

所以，最后真正落地的人是什么人呢？

简单的，不怕复制的人。

因为聪明人都去研究学习思考了，日复一日的研究学习思考。

傻子日复一日的干着简单的傻子的动作。

不多说，明白了就明白了

言归正传，如何通过社群卖货的5个步骤：

1-定位，聚焦人群

所有的事情成败，核心取决于有没有聚焦定了，有没有定位准确。

一旦定了，不管是啥，就是日复一日的复制和加深。

就像农村的小孩，出来打工，学本领赚钱。但是30岁以前很难成功。包括我也是农村出来的，社会上飘了十年，混了十年，啥都懂点，但是依然一事无成。为什么？

原因只有一个，我年轻，

我有很多时间，

我有很多精力，

我有很多想法，

我有很多梦想，

我有很多后路，

我有很多赚钱的信息，

我啥都想尝试，

我永远是3分钟热度，

我永远看见隔壁的山头风景更美

所以，我去爬山的时候，总是爬累了休息的时候，看到隔壁的山

比我脚下的山美。很美。

所以，我就想，与其浪费体力和精力爬这个脚下难看的山，

不如回头去爬那个美丽的山

就这样，一个山头，转移到另外一个山头，

最后呢？

体力用完了，精力用完了，干粮吃完了，水喝完了.....

我呆在一个半山腰，上不去，也下不来。

我该怎么办？

我绝望了。

我后悔了。

但是没有用，

体力透支了，精力透支了，年龄也大了，跳不动了。

身边的年轻人20多岁的孩子，像我一样跳来跳去。

我没有选择了。

半山腰，下不去。

我怎么办？

我停下来，做到石头上，喘不动气，石头滚烫，没办法。

真的没办法，我只能等，只能休息，只能喝小溪的泉水，

吃树上的果子.......

我开始回过神了，

我开始恢复呼吸了，

我开始知道了：

我回不去山下了，

我去不了隔壁的山了，

我只能死不了，休息一下，

顶着火辣辣的太阳，

盯着脚下的台阶，

一步一步，往山上走。

我不能回头，因为我体验过回头的结果。

我只能往前走，哪怕山上的风景不好。

于是，我就定了，我就静下来，我的步法开始稳健了。

一步，一步，一步。。。。。

后来，我知道，这就是逼出来的定位和聚焦。

有了定位，我就安静了，我就踏实了，我就聚焦研究怎么一步一步的走。

怎么一步一步的复制。

而，卖货，卖产品。

首先第一步，就是搞定谁是你的客户群体的问题。

买卖的核心是人，不是商品。

所以，第一个环节就是想清楚要搞定哪一类人。

怎么定位这些人？

1）体量大

2）需求稳定

3）痛点清晰

4）需求清晰

5）没有行业老大

举个例子 ，买花生油的人群是什么？

1）山东人在外地生活的体量大不大？

2)  有没有吃花生油的生活习惯？

3)  在外地购买正宗的，家乡味道，家乡文化的花生油难不难？

4）想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的花生油？

5）社群营销里有没有花生油的老大？

如果都符合，就可以定位了：

山东原产地花生油直供第一品牌，吃出家的味道。

2，搭建社群

搭建什么社群？

搭建社群干什么？

目的是什么？

目的是卖花生油？

花生油的卖点是什么?

---家乡的家的味道的原产地直供

想要卖货，是不是得有信任？

信任是不是靠在一个圈子里输出价值？

所以核心到底是卖货为中心？

还是输出价值为中心？

还是以家乡人这个群体的一切需求为中心？

是不是解决的需求越多，信任越强？

信任越强，销售越容易？复购越容易？

所以，记住，社群搭建是以人群为中心设计，而不是以产品为中心设计。

那么，我们确定了山东人？

是不是开始设计社群矩阵了？

【同乡会】可以吗？

名字----山东同乡会？每个省的可以建立一个群不？

山东人在福建

山东人在广州

山东人在背景

.......

可不可以细分？

淄博同乡会？

临沂同乡会？

济南同乡会？.......

是不是壳子搭建起来了？

那要不要设计价值？

要不要输出价值培育信任度？

要不要付出虚拟价值？

3-价值输出设计

还是以人群为中心，思考这些人需要什么？

你就提供什么？

他要的你没有，没关系，借力就可以了。

你是  社群搭建者，不一定是提供者。

他们需要啥？

1）同城老乡资源，老乡见老乡，两眼泪汪汪，没事喝一杯。

2）陌生的城市互相帮助，互相对接。线下聚会是不是价值？

3）家乡的特产，家乡的爱，家乡的感觉......

总之，分为3各层次：

物质层面：吃穿住行

精神层面：家乡情

灵魂层面：场的加持

能不能设计个公众号？

输出家乡的最新动态，

活动的最新动态

资源的互相匹配

家庭教育

情感教育

健康饮食？

哦，对，健康饮食，精神饮食，感觉饮食

写一写，花生油的好处，怎么挑选的标准，花生油有益健康的故事

写一写想家的味道，妈妈的味道，爸爸的味道，

每天一篇，每篇文章的末尾,能不能来个小成交？

4-给出无法抗拒成交方案。

1）加入同乡会价格198一年，筛选垃圾流量

2)  亲子教育课程免费赠送，价值980

3）情感教育课程免费赠送，价值980

4）每月线下老乡沙龙聚会，价值380

5）5000个老乡人脉连接，价值1万

6）花生油一桶，价值198

7）推荐老乡加入，再送一桶花生油

5-产品是不是匹配出去了？

你就收一个会员，送一桶花生油。

请问，这些人在不在你的鱼塘？

如果卖不好卖，送好不好送这样的话？

吃完了，家的味道，还要不要复购？

想省钱，要不要推荐老乡来？

老乡来了，要不要吃？

吃了要不要复购？

想省钱要不要......

ok，你没有开店，但是你社群的客流量每天几千人，几万人.....

你没有广告，天天就是写怎么健康，怎么团结，帮大家输出资讯，

你每天热心肠组织各种老乡活动

你每天帮老乡解决，对接各种资源

你在为这个群体发光，付出，

你把他们团结起来，

你把他们连接起来

你让他们过的更好，

你让他们想起家的感觉

他们，买你点花生油，不是很简答？

今天就写这么多，你可以举一反三。

后面，我们会持续输出各个产品的案例。

如果你有好的产品，欢迎你也向我介绍