异价5要素：

一、产品的价值

实物非同质化5要素：1.商标，2.包装，3.外形，4.材质，5.功能，6.情感

消费者只需要一个贵的理由来增加情绪

NLP 神经语言程序学：人类是通过感官（眼耳身嘴鼻）来探测来自这个世界的信息，从而形成人类的感官经验，来判断一个实物在我们心里的主观价值。

客户眼中的产品价值： 个人品牌价值=体验价值+实物价值

让产品有情怀，用微信来讲故事。

品牌，就是要学会讲故事。

实用品-体验品-奢侈品

何为移动互联网的品牌人格化？

有形：客观，实体

无形：主管，性格

当你听到一个品牌名字的时候，你想起什么？

情绪拉伸价值：让内容拉伸情绪，让产品有灵魂。

讲故事 讲情怀

案例：

1）好水沏好茶 | 农夫山泉x乡情

2）表里如一，只为交付优质的用户体验

环境，可以改变一个人的当下情绪，甚至人格。

用互联网媒体创造一个改变人格情绪环境的价值，就是媒体价值。

微信的产品矩阵让回购率最大化。

三只松鼠的产品矩阵

用户型公众号到粉丝型公众号，最终实现品牌商业价值。

流量不是品牌价值：每一次阅读，都应该是对你的人的人格认知和媒体的品牌认知。

访客不是用户价值：用户是认可你的观点和理念的人，会通过你的人或品牌，持续消费你的内容，会愿意跟随你转移平台。

收入不是商业价值：粉丝量累死，你可能赚很多钱，但是粉丝若没有信仰度，商业价值是很脆弱的。

商业模型6要素：流量  趋势  产品  包装 成本  复购

寻找销售渠道（流量），人品合一的道解决转化（产品），讲故事做情怀（团队）

案例：一部电影商业成败的来分析流量

口碑流量  IP流量  话题流量  类型控流量  脑残粉流量  普通粉流量  自然流量