​文丨一号员工   图丨来源网络

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写在前面

“为了引起不必要的误会，解释个前提：销售是所有公司当中最重要的职位，这是我一直以来的观点，无论任何一家公司最终都是需要销售转化的，没有销售业务的产生，整个公司别说运营和发展了，能活着就很不错了。

就是因为销售岗位太过于重要，而且对任职人的要求非常高，不是什么人都能够做好的。

以下内容主要针对门槛较低的销售岗位，我认识的很多大学同学都走上了销售岗，因为自己的技能还达不到市场要求，用这种门槛较低的销售岗来过度。”

我不建议毕业生进入销售岗

能进入技术或者其他相关岗位就去，不要一毕业就开始做销售。“做销售很锻炼人”这句话就是个场面话，什么岗位不锻炼人？难道除了销售岗，其他岗位都在混日子？别听说这话的人瞎咧咧。

经过高考、大学、学专业课都是为了增加自己的就业机会，提高自己的价值。而底层销售的门槛极低，放弃好不容易创造的价值和壁垒，去做做销售，对自己本就不负责任，而且风险极大。

有人说销售机会很大，很多人都做的很好。

底层职位从招聘网站看：

找一个底层任职要求看下，销售岗位最不挑人只要不是个傻子，能说话他们就会给你机会。

销售：

运营：

美工：

财务：

其他岗位就不列举了，除了销售岗位以外的岗位都是有专业技能或者学历要求的，而销售的要求是普遍具备的能力。

有经验的优先，却不是必要条件，除去学历要求以外，其他的条件都是所有岗位都要有的。

所以销售的门槛是什么？

热爱工作、反应灵敏、擅长表达、沟通能力强。

这四个条件，什么工作不需要？HR招人的时候，如果你讨厌这个工作，他会要你；正常人都可以改灵敏的时候灵敏一点；擅长表达，也就是表达能力没有问题，要擅长你能擅长到主持人那样？共同能力强是任何一个岗位都需要的。

很多人都强调销售的能力培养是锻炼人的，却忽略了其他岗位同样具备这些能力的锻炼。所以这些只是通用能力。

不同的是，其他的岗位不单是通用能力的锻炼，还需要专业能力的过关。

根据周围的人来看，如果到了而立之年，还没有通过销售赚到不菲的钱，最少得房有车，那就很惨了，基本这辈子就这样了。因为你是年轻的时候进的销售岗，现在你年纪稍长，而每年毕业的年轻人一波接一波，他们的学历越来越高，薪资便宜还肯干。年纪大的已经成了油条，不好管理还不容易出业绩。公司画的饼，灌的鸡汤，你全都不买单，甚至还跟小年轻说别信这一套，我听了有好几年了。你觉得公司还会留你么？

说说销售团队的“管理”

很多网上讲的那些销售业绩不达标，自己打耳光的、往身上浇冷水的、早上喊口号的。很多人都讨厌，觉得很“蠢”。

别小看这些管理办法，很多企业在用，并一直持续再用，说明他还是有效的，管理层又不是傻子。公司有把员工当家人关怀的，也有嘘寒问暖的，为员工解决家庭难题的，结果没有一个业绩比得上刚说的那些“蠢”办法管理出来的员工。

为什么销售越来越难做？

赚钱是最难的，销售就是能够直接为公司带来业绩的岗位，自然难。公司特别好卖的产品，他会给销售卖？直接挂上出售就可以了，不可能提成高，还好买的产品分一部分例如利润给销售。

有人说，不了解产品和业务模式的销售卖不出去产品。这个是相对的。

比如4S店，大部分客户认可的是汽车的品牌、质量、售后服务等等。

会因为和你认识几天，关系好就买你辆豪车？这个不是唱反调，销售是营销中必不可少的环节，销售员却不是必不可少的，一招一大把。好的销售员自然是宝贵的，可是有几个能保证持续稳定出单？

大部分优秀的销售，在基础能力上必然不会弱，拉开差距的是专业能力和经验。毕业生毕业后能够直接找到门槛低的销售岗位，大多都是不需要什么专业能力的，如果再去缺乏规范的培训，对年轻人是一个很大的耽误。

有些时候不是岗位的区别，而是公司的区别，好公司，销售岗、运营岗、行政岗都很好，差公司，能有人来就不错了。年轻人冲劲大，脑子灵活学东西快，乘着年轻多学点专业能力，填充下认知，不然做了销售容易变得浮躁。

所以如果刚毕业，没有专业的技能和特长，实在没办法去做了底层销售，也一定不要忘记自己当初建立的壁垒，时刻应用到自己的工作中去，并不断的学习新的技能。

总结：说了这么多，其实我想表达的就是“什么职业都好，要时刻保持专业技能的提升，不要放弃优势去找不擅长的工作."

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作  者：一号员工

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