第二章：如何成为“会挣钱的人”

——将未来的现金流量最大化

摘录部分

1.工资越高，人的价值就越高？

现值（PV）＝未来现金流量的平均值（CF）÷折现率（R）

增大现金流量其实就是使自己成为“能赚钱的人”，减小折现率其实就是使自己成为“被信任的人”。

作为上班族，这里所说的现金流量，并不是我们获得的工资，而是我们为公司带来的利润。工资高并不代表你的 PV 大。

一个明明没有实力的人工资却年年增加，最终会成为公司的负累，会成为最先被裁员的对象。

如果不满意现在的工资，就去为公司赚取更多的现金流量，提升自己在公司的评价，如此一来，工资也会随之增长。

2.公司是个“玩具箱”

公司利用自己的员工，同样，员工也可以利用自己的公司。利用自己的公司，其实就是活用公司的资产来提升自己的价值。

在这个玩具箱里，装着前辈们长久以来做好的玩具——技术力、商品、生产设备、品牌、客户等，我们工作所必需的东西全部都在这里面。想以个人之力将这些东西全部聚集在一起几乎是不可能的，但我们进入公司就可以尽情地使用这些珍贵的玩具。天底下简直没有比这更好的事情了。

3.玩得不够漂亮就会自降身价

我们可以拼命使用公司的玩具（资产），但仅限于在可以为公司贡献现金流量的场合。

4.不做销售，怎样修炼“卖方”思维？

即使不会和顾客直接见面，也要在心中牢记：有了顾客才有公司的存在。要时时刻刻提醒自己言行举止保持谦逊。

买方最大的弱点，就是很难直接见到顾客。他们常常站在“购买”的立场思考问题，对交易方提出要求，却很少用心思考如何令顾客购买自己的商品。在这种环境中工作，很难养成以顾客为导向的思维。

“顾客导向”是指，将与自己工作有关的所有人都看作自己的顾客。

5.财务和行政也有“顾客”？

“如何才能使用户更加开心呢？”只要不断思考这个问题，工作思路就会一下子丰富起来，我们就可以领先自己的同事一步，甚至两步。

6.削减经费不见得永远都对

上司对我说了这样一番话。“我们为你准备了桌椅和电脑，你的工位每年要花费 50 万美元，希望你在工作时可以牢记这一点。”

别人坐在这儿可以赚 50 万美元的现金流量，如果我做不到，就产生了机会成本。

我们在考虑削减经费时，应该用广阔的视角去审视，看看会不会造成机会成本。

7.为公司带来活力

8.操纵巨额资金的人不一定就优秀

现金流量是现金流入（销售额）与现金流出（费用与投资额）的总称，是实际的现金出入。很多大项目的投资额都非常巨大，但如果无法获得更多的现金流入，现金流量就会出现亏损。

9.过分局限于本职，现金流的增长会受限

如果将自己工作的范围划分得过分精细，视野会变得狭窄，最终很可能就会错过成长的机会。

10.认清公司的价值链

价值链是使商品和服务具有附加价值的流程。

了解本公司的价值链，就是要知道本公司的商品或服务是经过哪些步骤最终到达顾客手中的，要明白在这些步骤中自己承担的任务是什么。

对于我们而言，最重要的是在整个价值链中准确找到自己工作的定位。

11.“过去”的业绩根本不值一文

所谓“将来能够赚钱的人”，其实就是“让周围的人认为他是在将来能够赚钱的人”。

12.“过去”的业绩可以预测未来

无论一个人在过去赚取了多少现金，他所赚取的金额都不会使他的价值有所增加，但这个金额却会成为了解这个人未来可以赚取多少现金的最重要的指标。

13.跳槽也要做好“思想准备”

跳槽时，我们在原单位做出的业绩会成为自己的宣传材料，但当我们进入新公司后，一切将被重启，我们又需要事事从零开始。

只要踏踏实实做好工作并持续扩展自己的能力，我们就能获得公司的高评价。

14.怎样“提要求”能提升上司对自己的评价？

如果我们可以用数字证明自己获得的薪酬远低于自己为公司创造的现金流量，就值得向上司提议。

最能提高评价的要求是向上司表明“我想要做这样的工作”。

在进行 IR 活动时，不要从自身的利益出发，而是要站在“我能够在多大程度上增加公司的现金流量”这一角度进行阐述，只有这样，我们的要求才会被接受。

15.年轻时应该掌握的“三种基本能力”

能够区分使用尊敬语、自谦语、礼貌语的能力

记住业务伙伴姓名与长相的能力

严格守时的能力

16.受用终身的 presentation 技巧

说听众听得懂的语言

每次开口不要说三件事以上

预先提醒对方自己接下来要说的内容是什么

17.下属的工作表现也会成为我们的价值

18.聚会“续摊”去不去？

为了能创造出更多的现金，我们应该在某种程度上融入职场，这样方便在工作时得到周围人的协助，办起事来就会顺利得多。

19.会拒绝，不见得要直说 “我不想做”

只有在以下这种情况时，我们可以拒绝某件工作：如果接受了这件工作，反而会有损公司的利益，并且我们可以有逻辑地向上司解释清楚其中的缘由。

如果要将自我成长放在人生首位，学会拒绝工作、控制自己的工作量也是十分重要的。

20.世间万事均为“利益交换”

想要获得一个人的信赖，首先就要进行彻底的“给予大作战”，这一招非常有效。

21.与其争当世界冠军，不如以地区第一名为目标

参加世界锦标赛的运动员，都是千里挑一、万中选一的顶尖人才，想要在这样的比赛中获胜，必须付出超乎常人的努力。但如果要在只有三十个人参加的地区比赛中拿到第一名，就没有那么困难了

22.市场预测能力差的人，才会选择最热门的公司

想要在职场获得高评价，我们的着眼点就不应该是眼前的福利待遇，而应该以“自己想要从事的工作”为衡量标准确定入职企业。

23.选择新公司，首先要看“PBR”

股价净值比（PBR）是表示股票总市值（通过现金流量计算得出）与公司清算价值之比大小的指标。

在 PBR 较高的公司中，创造现金的不是商品和工厂，而是人和品牌力。如果在一家公司中人才有较大的余地去发挥自身能力，那么在这家公司工作，提升自我价值的机会也就较多。

24.在“品牌力”过高的公司上班，实力有时很难发挥

在品牌力极高的公司内，人的价值就会相对较低，个人的实力有时会难以发挥。

25.从“座椅”看出等级制度

26.重视自我成长，选择“业界第二”

如果我们想要进入一家易于提升自己金融价值的企业，相比业界的龙头老大，那些排名第二、第三的公司会更加适合我们的发展。

他们会站在顾客的角度去思考如何取悦顾客。排名业界第二及其之后的企业要比业界第一的企业更容易养成这种心态。

27.要抬轿，而不是坐轿

笔记

1、我们为公司带来现金流量，公司对我们的评价上升，工资也就相应地有所增长。事实是“由于我们的价值高，所以工资才高”，反过来是不成立的。

我们很容易理解错，以为工资越高，现金流入越多，现金流出不变，那么现金流量增加！但是对于公司来说，员工工资越高，公司现金流出越多，这是与我们理解的现金流量增加是完全相反的！只有当员工个人价值增加，说明公司获得利润，即现金流入增加，员工个人消费比如工资的支付，即现金流出减少，公司现金流量才能有所增加。所以换而言之，是因为我们价值增加，公司对员工评价提高，所以工资才高！这个认识要深刻意识。

2、公司这件玩具成了我增加现金流量的有力武器。

公司这个玩具箱，需要我们物尽其用，不要觉得我为公司创造价值，利益全是公司的。相反，公司利用我，我也可以利用他。它本身具备的生产力，技术，现成的制度规矩，资源都是我可以利用的资源，在学习中成长。而他不具备的东西，我们在玩的过程中，可以记录下来，自己在私下去购买，或者请教别人。在玩具箱里选择自己需要的，然后充实自己，变得更有内容！

3、买方最大的弱点，就是很难直接见到顾客。

买方，顾名思义就是指购买商品的一方。作为买方只会向卖方提出交易需求，而不会去想象如何挖掘顾客内心、或者自主创造满足顾客多元化需求的东西从而引导消费。这样子创造现金流量的能力就得不到激发！

4、在买方工作中做出的业绩，虽然会和公司内的相对评价挂钩，却很难转化成为自己的绝对价值。

因为作为买方身份而达到的目标，是为了迁就这家公司的发展而实现的。这个时候买方采用的态度，动作都是视情况而定。在下一家公司，面对不同的情形，和不同的卖方态度，需要买方重新寻找出发点要求对方满足采购需求，所以，站在不需要花心思去应付顾客的买方立场，在不具备以顾客为导向的情形下，沾沾自喜以从前买方业绩作为骄傲的资本，是不可取的！所以要建立以顾客为导向的思维模式！

5、以投资效率的观点来看，在不产生现金流出的同时增加现金流入，这是非常棒的事情。

小项目的负责人，可能因为公司削减成本，导致现金流出减少甚至为0，但是取得收益，这是公司创立者最想看到的事，这类人的现金流量越高越值得尊敬！

6、分析价值链，可以了解本公司与竞争对手相比，优势和劣势在哪里，这些信息会成为公司在制定事业战略时的指标。

分析价值链，当我们处在战略部门时，我们可以对症下药，当我们不处在该部门时，可以分析自己的部门是否可以做一些改进，借鉴其他同类公司的做法，去扬长避短，在对应的价值链环节创造价值，避免拖后腿。

7、获得公司高评价的人，是具有恢复能力的人。

假如两个人，一个人前四年每年赚10万，今年赚3万。另一个人前四年没赚钱，今年赚10万。二选一的时候，公司预测的是会选择前一个。原因是认为第一个人可能刚好状态不好，以前都可以创造这么大价值，以后可能也行。而第二个人，往往会被认为是运气加持，所以，当一个人经常获得肯定和高评价，公司会更愿意选择他，给其多一个机会。

8、最能提高评价的要求是向上司表明“我想要做这样的工作”

提高评价，也就是让公司领导相信我能创造出更多价值，而不是我自己认为我可以。这个时候可以是，表达我前期做了真的多业绩，我继续坚持去做更大项目肯定有不一样的结果；或者表达自己想跳去哪些模块，因为凭着我的成绩我可以更快获取更多技巧和经验，为公司创造更多现金流量！也就是说，要让公司真实的感觉到自己不是从自身利益出发，而是为了公司更好的发展，创造更多价值才想要提升领导对自己的评价。

9、使他人的现金流量有所增长，也是我们自身重要价值的一部分。

特别是成为中坚力量的人，在人事方评价里，不仅仅看的是你个人创造现金流量值，他还会看你是否具备能够激发年轻员工活力的条件，带着他们增加自己的现金流量，这也是别人对自己评价的重要部分

10、公司的聚餐应该参加。但是只参加当天的第一场就可以了。没有必要继续参加之后的二次会④和三次会

一般二三次会，大家都没有多余的话要说，如果有，也只是牢骚和埋怨，对于个人创造现金流量并没有帮助

11、我们拒绝某件工作，并不是因为对工作挑肥拣瘦，喜欢的就做，不喜欢的就拒绝。

拒绝别人拜托的工作时候，可以简单解释我们需要完成重要优先度的才能最大限度的保证工作完成时效和提升工作价值！而不是用我不想做去作为拒绝的理由。这样子也不会降低别人对我们的评分。

12、所谓“利益交换”，要先“交出去”，之后才能 “换回来”。

当我们想要得到东西时，首先要毫不吝啬的交出去，只有建立了信任依赖，产生了信息交互的意向，对方可能在内心打个小算盘，他既然知道这个，那应该还了解其他吧。所以才能获取到一些额外的知识！人们对自己的期待会变得越高，那么给予的评价也会相对提高。

13、在挑选供职企业时，最不合适作为标准的，就是公司的“人气”。

企业人气容易受市场行情影响。当企业处于上升期，人气上涨，当处于下降期，人气又下降。无论如何优秀的企业，都难以满意保证永不下降。所以选择企业时，参考标准最好是能够提高现值（PV）。即：提高信用和提高赚钱能力。

14、一家公司的资产清算价值与股票总市值之间差额越大，就说明这家公司饲养的能够下金蛋的鹅越多。

差额是指公司的品牌力和人才价值。这也是区分公司是否容易帮助个人提升自我价值的标志

15、有些业界第二和业界第一的企业，在规模格局与实力方面的差距并没有那么明显。但是它们在企业文化上的差距确实存在。

排名第一的企业，员工想要谈一个业务，背靠品牌力可以不用花费那么多力气去钻研推销之道。而第二的企业员工，因为有一点落后，想要超前，企图做的更好超越前者，在品牌力还没有达到最大值时，去说服其他业务的成交总要花费多一些精力，因为选择的方式更多样，更能考验一个人的创新能力。

16、相比在大企业坐神轿，在小企业抬神轿更能够提高自己的价值。

做神轿指不工作的人。抬神轿指的是努力工作的人。大企业里面即使大部分人一天不工作，也不会马上破产，容易滋生腐败。而小企业的人，如果不努力创造公司盈利，公司很快撑不住，所以这样的环境，也让员工自然拥有创造个人现金流量的意识，更加利于发展。