今天是训练营第一天，阿may老师介绍了精准引流的几种方法，下面就是聊一聊我的收获。

我的行业比较特殊，但是特殊之外呢，又存在一些共性，就是需要引流和二次营销。首先，作为医疗行业软件服务商，原本是KA销售模式，医院，银行等大客户作为营销对象，但当互联网➕在线诊疗在疫情期被推向高潮后，我们不得不改变原有的销售思路，项目制销售增加了运营制销售。项目制可以收费，运营制则为免费提供产品，使用过程中收取费用。模式的改变务必会带来知识的盲区，方法论的缺失，项目制没有运营，不懂运营如何能在运营中获益？

昨天收获了营销动作递进：引流，裂变，成交，复购，转介绍。这一点启发很大，在原有的销售模式中，我们都是一锤子买卖，很难做到复购和转介绍，做到这一点无疑是帮助我们打开了另一个市场。

还有一点我觉得收获蛮大，知识营销！在知识付费的时代，知识营销也是一个渠道，打造个人IP，公司IP无形当中产生了品牌效应，知识赋能品牌价值。

最后一点，希望在14天的学习过程中，能学习到运营的本质，学会运营管理的方法论