这是章鱼姐日更计划第【50/100】天。萌芽课程第【26/50】节。
一 如何设计社群转化路径
转化路径：建立一个场景，吸引用户进来，达成信任，促成购买。
转化策略：免费－低价－高价
二 5个步骤让客户购买你的产品
01 筛选用户
假设你是做亲子社群的，产品是亲子类的课程。可以通过观察用户数据和行为表现，筛选出学习频率高的学员作为重点转化对象。
02 挖掘痛点
前期可以通过问卷收集，后期可以一对一私聊。了解用户想要学习哪方面内容。了解用户学习困难是什么，让用户知道你懂他的难处，能够体谅他的痛苦，一点点深挖用户的痛点，使其发生共鸣时，提供解决方案。
03 对症下药
为用户提供真正有价值的产品，可以帮用户变得更好。
你的产品的价格，包含什么内容，使用效果，介绍清楚，解决用户疑虑，让用户放心。
04 购买氛围营造
在推售你的商品时，发挥社群社交属性，营造疯狂购买的场面，给客户一种仪式感。
如何营造？
举例，营造一个学员积极询问的样子，可以用小号列出回答。报名接龙的形式，带动犹豫不决的客户。
05 促销策略
临门一脚。抓住追逐利益心理。
1）限时特价抢购
2）限额特价抢购－秒杀
3）价格锚点
举例，499持续学习三个月，599持续学习一年。499存在就是为了衬托599。
4）发送优惠码
不用就浪费了。拿50元当100元
5）涨价策略
6）配套正品
7）拼团折扣
让用户觉得提供了价值的依赖感。前面课程的标准。
三 3个小技巧来提高转化率
01 不断引导和刺激
引导有效3个途径：1）口头潜移默化的宣传 2）榜样的作用 3）产品试用
02 让用户为你传播
优惠和荣誉是常用的方式
我们要的不仅仅是首次传播，而是不断制造二次传播的机会。
03 充分私聊沟通
私信－群公告－朋友圈－群消息
1）未购买的－转化
－套近乎
－温度，真实，用心
－新客福利
－苦肉计
2）已购买
－售后回访
－顺势推荐
－找一个购买理由
－给一个下次来消费的理由
－给一个定期来消费的理由
－给一个惊喜临头不得不来理由
3）新加入
－持续加好友
－目标化任务感
－利他感
－自我介绍价值
