在销售职场中，一些销售业绩好的人会排挤一些销售差的人，或者当面说你一些风凉话，或者在领导面前给你吹吹风，这些都说比较常见的，话说，有人的地方就有江湖。对于这个我们要有一个平常心，看的开，但更重要的是要努力做好销售工作，让这些人都闭嘴。
我有一个学弟，最近就因为这个事情老是跟我诉苦，说同事明讽暗讽了，总监又批评他了，压力承受不住了，没办法，我就把他约出来开导开导。出来之后，就是聊聊天，中间不免要发牢骚，当然，这些都不是重点，重点在接下来。
学弟就问我了，做销售有没有什么好招绝招啊。我说，当然有了。就问他最近有什么问题。他就说了，最近拜访一个大客户，客户老是不见他，不然见了就两句话就把他打发了，问我该怎么办？
首先，分析一下，目前这种情况，我的学弟在这位客户的心里还是一个局外人，连门口都没沾呢。现在如果经常拜访可能效果不好，甚至会有反效果，因为客户烦啊，他没这么多时间跟你唠嗑啊。那我们应该怎么办？好办，我们就要用短信进行拜访。
短信怎么用呢？
我还没开始说呢，他就说了，以前也用过，包括他领导也跟他说过，短信效果不大，几乎都是石沉大海了。但是我要说的是，你想发一个两个短信就想让客户成交，想都不要想了，不现实，必须做好长期奋斗的准备。而且，这个还是破冰良器。
在刚开始的时候，我们要每周末给客户发短信，这个在刚开始的时候也是石沉大海了，但是过了一段时间之后，客户一般就会回你了，但多是套话，不过好在是稍微能站在门口朝屋里看看了。接下来，我们就要更深入一些了，在短信中可以带一些关于养生的信息，这个可以发二十四节气的养生短信，或者随着季节变化，周末短信里也带一部分。再接下来，我们就可以发一些段子，笑话了，让客户在工作之余能够笑笑，放松放松。或者能够发一些精简的新闻短报，有的客户忙起来都没时间关注新闻，我们就可以帮助客户关注然后告诉他。等时间久了，我们还可以继续深入，客户的生日，客户家人生日，这些我们都可以关注。这样久了，客户就会记住你，那单子还远吗？
最后要强调的是，短信不会很快就见到效果，可能会持续很久才会见到效果，所以，我们要坚持，因为坚持，你就有可能拿下这个客户。
从那之后，学弟可真是卯足劲干了。后来过了一段时间，他再去拜访客户的时候，客户已经不排斥他了，能够说几句话了。后来又过了差不多半年的时间，这个客户终于成交了，还请我大吃了一顿。以前他遇见这样的客户，基本就逐渐不拜访了，因为找不到切入点。但是现在，开始都是短信开道，然后再逐渐加深拜访。在这一年中，发短信可帮他拉近不少客户，也成交部分客户，现在在公司，同事都敬着他，领导也经常夸奖他。现在已经是职场红人了。
我是一名职场老鸟，有些经历，更想把经历和大家一起分享，一起交流，一起进步。
