先为不可胜：先保证自己不输
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。
善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上。
故能自报而全胜也。
《孙子兵法》的核心是最好不用打就能赢；如果非要打，那就巧妙地打，用智慧去打，打的前提是一定要有把握。
战争取胜的一条法则是，不要先想着赢，要先保证自己不输然后再寻找战胜对手的机会 。
要耐心等待战略性的机会，一需要眼光，二需要定力，同时还要冒经过计算的风险。
秦国统一中国时，是先西发展，“灭国十二，益地千里”，灭掉了西方的12个小国家，扩张了1000里的战略纵深。尤其了灭掉了巴国和蜀国(大致为今四川和重庆)，在战略上大下了稳固的基础，先立于不败之地，然后东向以争天下。
曾国藩打仗有个战术，叫“扎硬寨，打呆仗”。
曾国藩有个规定，湘军行军，到了一个地方，不管多少晚，不管怎么累，也不管天气如何，第一个不能休息，第二个不能主动找太平军挑战，要先挖壕沟。一共四道沟，内外各两道，沟的深度和宽度都有要求。然后“垒墙子”。用挖沟挖出来的土，在内外各两道沟之间垒一圈墙。墙的高度和厚度也都有要求。墙子垒完之后，再在最外面那道沟的外面，将五尺长的花篱木，埋进土中二尺，做成障碍。工事这才算修完了。然后再派出三成的人“站墙子”，也就是战略值班，其余的人可以休息了。过一个时辰，再由三成的人起来换防。
曾国藩的扎硬寨，最终“但使能守我营垒安如泰山，纵不能进攻，亦无损于大局。”
这就是先使自己立于不败之地，而不失敌之败。也就是孙子说的：
能为不可胜，不能使敌必可胜
以待敌之可胜：再把握赢的机会
竞争中取胜的两个关键点：一是自身实力，二是出手机会。
实力取决自身，机会却要取决于对手。
不可胜在己，可胜在敌
百度有啊的例子
互联网有一个经典的例子，是2008-2010之间阿里巴巴反击百度推出“有啊”的战役。
在那时阿里担心百度会做购物搜索。同样是搜索公司，谷歌在北美垄断了商品搜索的流量，人们经常会通过商品搜索购物，从而谷歌形成了“谷歌+第三方电商”这样一种生态。
那时的百度本来可以学谷歌做商品搜索，但却做了自己并不擅长的电子商务：有啊。阿里利用百度的这次错误，反手一击，一方面切断了百度的爬虫，让百度无法抓取淘宝上的商品信息，封死了百度购物搜索的可能。另一方面利用雅虎并购的“3721”团队的搜索技术，发展出了自己的购物搜索。
于是，阿里打赢了这关键的一站，并由此奠定电商领域中的主导地位。
华为在手机市场打败三星的例子
智能手机市场，一开始是苹果、三星在国内市场处于无敌的状态。三星手机在中国的市场从2013的20%到2019的1%，已成为小众市场。在2020年4月华为取代三星成为行业第一，
华为逆袭三星，一方面是自身技术和品牌的过硬，另一方面则是抓住了三星在中国市场的失误。
第一个机会是三星旗舰机的爆炸事件。2016-2017年发生了百起三星Note7电池自燃引起的爆炸。2018年Note9在此发生电池爆炸，三星品牌形象受到了很大影响。爆炸以后三星在全球召回问题手机，但唯独中国市场以电池不够为由拒绝召回。
三星的失误，华为手机趁势崛起。
竞争中的一个法则是：首先不要犯重大的战略性错误，同时等待机会。一旦机会出现要以绝对优势发动凌厉的攻势，全力以赴，打开局面。静如处子，动如脱兔。
战略性的机会要有足够的定力
没有机会就耐心防守，一有机会就果断出手。这是高手的取胜法则。
孙子说：“先为不可胜，以待敌之可胜。”这句话的重心，在一个“待”字。这个“待”字说起来容易，做起来却并不简单，它需要你有足够的耐心，甚至是定力。
曾国藩非常强调战略定力，他有句用兵的格言：
一年不得一城，只要大局无碍，并不为过；一月而得数城，敌来转不能战，则不可为功。
战争就是双方攻防的过程，不要太在乎一城一地的得失。一年也打不下一个城池，只要对大局没有影响，这不算是什么过错。一个月打下了几个城池，敌人一进攻，全丢光了，这不算什么功劳。
冒有胜算的风险
先胜而后求战，不打无把握之仗，并不是说在任何情况下都不要冒险。
战争的特点是充满了不确定性。用克劳塞维茨的话来说，战争的所有行动中，有四分之三的因素是潜藏在或大或小的不确定性迷雾之中。你所有的决策都必须在信息不完全、环境不确定的情况下做出来。你不可能具备百分之百的胜算。
战争中的胜算，永远是在四成到七成之间。七成以上把握的仗你甭奢望，四成以下的仗你不能打。没有完美的机会，等待完美机会的人注定无法成事。
胡林翼说：
求万全者，无一全。处处谨慎，处处不能谨慎。”
“兵事怕不得许多，算到五六分，便须放胆放手，本无万全之策也。”
巴顿将军也说：
“下周才能制订出来的计划再完美，也不如一个现在就可以强有力执行的好计划。”
《善战者说》读书笔记
