”定价即经营“确实很重要，定价是对市场的反应，找到客户乐于接受的最高价格 这个过程需要销售和操作共同努力。我们在洽谈团队时，对方总会”讨价还价”，要么就是一看价格就跑了的，对于学生团队，还涉及到招标比价和报批教育局，这个定价就更需要深思熟虑。我有一个地产公司客户，任何细节我都要全盘把关，关于 定价需要分列报价，我会把利润分摊到各个项目中去，而且会让客户不觉得贵，比如 住宿，我一定会参考 携程报价，并请计调在酒店销售这里谈到最低价格，这样结合的 住宿报价 让客户接受起来就比较容易。在今后的工作中，我要更多地和操作在事前反复沟通确认，一起努力让费用最小化，找到客户乐于接受的最高价格，从而实现销售最大化。

“能力要用将来时”，从字面看，很容易掉进一个误区—— 给自己的不尽力或是拖延症找借口，不是自己现在不行，而是还需要历练和积累。读完整篇文章就会发现，其实稻盛先生强调是 “要设定高目标、去追求将来的更多可能性”。在分解自己2019年的目标时，多少还是有些保守的，但较之前还是放开了一些，把可能性小于百分之五十的目标也列了出来，也是受这一点的启发，适当地设定高目标，不把自己限制在既有的能力水平之中，相信能力会随着时间的推移而提高，朝着目标努力迈进。