图穷匕见亮营销。

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产品软文最在乎的就是直接促成销售。这类软文一般在通过一段的铺垫后，中途在文中植入营销点。不过，这种产品营销的植入，却不是为了销售，而是为了更深层次地对产品展开诉求，让说理更充分，让最后的销售更有基础。一般的产品软文，都是这样写的，这没有什么特别的地方。

不过，许多知名的产品，由于人们对其信任度，也就是可靠性。已没有怀疑。一般这类已有一定品牌度的产品，在软文的中间过程中都不出现潜藏营销，而只是到了最后才出现产品。这有其本身就是知名产品的原因，还因为这类产品的销售软文都是请高手撰写的。一篇软文有了重金投入，有了高手操刀，软文本身在社会上就会引起轰动，如《一亿元》等软文，它本身就是一个营销事件。在这样软文上的营销行动，主要就是靠软文的事件营销发酵的。所以，这类软文一般通篇追求的就是好看，追求传播性，最后达到“神”软文的效果，达到事件营销的目的。这类软文无一例外都是采取图穷匕见亮营销的技巧，最后，出现产品。当然，也只是提到产品，而不是再深入对产品诉求。因为，它追求的更多只是人们的津津乐道：什么什么产品，那软文写得太好了。让人家知道自己是篇软文，是为某一产品服务就足够了。

不过，对大多数的一般性、不知名产品的软文来说，软文的结尾部分，一般都直接传达企业名称、产品购买方法、接受服务方法等附加性信息。因为，到此时，该沟通的也都沟通了，该矜持的也矜持了，硬东西的出现才能达到自己的营销目的。当然，不是如上述的“局长的女秘书”那样的艺术性地表现，既然已图穷匕见了，就得把产品销售的完整信息说出，别怕别人说是一篇软文。当然，在微信等靠分享而传播的媒体上发布，要多考虑点是不是有利于分享的问题。

十分感谢本书笔者韩曰田老师！

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