天色稍阴，凉风微拂，太阳躲在云层后唯留几许阳光投射在大地上。街道上不时响起的滴滴喇叭声，远处母亲呼唤孩子的声音不时传来，楼下的手抓饼小摊前聚集三五个人在等待，旁边电动车载着青年去上班。我的一天又开始了。
今天牟总丁黎来的比我早，刚到公司，就见他们已经坐在办公桌前处理事务。我放下背包，打开电脑，想起有个客户需要约见，问牟总有没有时间陪我去，他说这个100万的小客户让方圆陪我去就行。看了时间，才8:45，圆圆不知道什么时候到，就先看政策汇编。
由于我想知道该主攻哪个项目，就问牟总该从哪个看起，雏鹰企业瞪羚企业申报我们单位的收费是什么样的。他让我先看申报条件，了解各个项目之后，灵活应对各个企业推荐合适的项目，要是自己不清楚怎么做好？见我查雏鹰企业，就让我看看群里新发的政策汇编，这个页数比较少只有100多页。让我和新同事孙帆一起学习，不会的就问。
一上午，我都在梳理项目申报条件优惠补贴，牟总看我们一脸懵的样子，说想当初他刚进入这个行业时，没有人带，就一个人啃那厚厚的1000多页的政策汇编，现在你们就这点儿还有人指导，幸福多了啊！并让我更据高新技术企业申报条件理解记忆雏鹰企业、瞪羚企业、准独角兽企业申报条件。看着他对于各个项目申报信手拈来，我非常敬佩，不愧是20多年的老销售。
圆圆中午时分让我确定下午客户的时间，要是有变动，好陪周琦去锡山区行业协会见客户。我联系客户，问好时间以及她报高企是为了什么。得知客户因为她朋友报高企拿到80万左右的补贴以及想要申报专利这一块，时间订在下午2:30。与圆圆说了一下，她让我看看坐地铁，转打的去需要多久。我翻看后坐地铁20分钟，转公交还需要20多个站台40分钟。想着就100万的客户就打的，我工资本来就不高，而且又那么远，还不知能不能签下来，想自己去就不麻烦圆圆陪我一起奔波了。但是，圆圆心肠好，哪怕我说话太直，依旧陪我去一趟，对此，我非常感谢她的帮助。
中午匆匆忙忙回家，谁想到电动车要没电了，还好能坚持到小区。先放那儿充电站充电，回家下了混沌吃。老公来电说下午他要去见客户，就不回来了。我急着换衣服就随他去了挂电话。
大概12:30来到公司，圆圆说可以先乘周琦的车到靖海站坐地铁，我准备好资料，和她们一起下楼。到车上，周琦心疼圆圆陪我奔波，让看驾车去客户那里需要多久，直接送我们过去。圆圆不想老麻烦她，周琦依旧送，说把她当朋友。
在车上，周琦跟我讲了一些很直白的话，大意就是不要把我们带你去见客户理所当然，要学会自己去见客户，学会自己成长，另外要学会感激牟总圆圆对我的培养。就像上次牟总为了见我的客户车子撞坏了修了1万多元，我连感谢的话都没说，这是不礼貌的。也不要把刘总当司机，什么事都要他去。我们做商务的，需要自己出去历练，客户需要自己谈，不会的可以回来问，合同需要自己签，每个人谈判的方式不一样，你可以多看看圆圆与客户谈判的方法，对于以前公司的那种模式得忘掉，你现在需要适应现在的公司。
我知道，自己的短板在哪里，人情事故不通，也不知道该怎么去变通，像周琦能与客户什么都能聊得上，圆圆能解决客户问题，我是非常羡慕的。现在的我，确实是太机械模式化，不会说好话甜话，只会一个劲儿的开发客户是没有用的。要是能和周琦一样，把客户处成自己的朋友，客户能源源不断介绍客户过来，那就不愁了。以后，我自己的客户自己去见，多练练，也许见的多了，我就会和她们熟练专业精通吧！
到客户单位，圆圆一直在与客户沟通，我在一旁仔细的记着关键性问题。诸如收费，申报条件，补贴，我公司资质，做不下来怎么办，能否降价。圆圆一刻不停解答问题。谈了一个小时，客户了解差不多了，需要再考虑商量，让我们先回去。周琦也等了我们这么长时间，圆圆上车时说麻烦她之类的话，我看着她们有说有笑的样子，其实我很羡慕的。我知道，其实我占了圆圆的光，因为周琦把圆圆当成好朋友，才会把我送过来，又把我送回去。可是，为啥我就是不好意思说感谢的话呢！自己是不是太过木讷了。
回到公司，丁黎看我这么快回来，问为什么？我解释多亏了周琦送我回来的。而后一直看政策汇编，查了科技型企业创新基金的申报条件补贴之类。一下午的时间就这样匆匆度过了。
