取经行动768/1001（17.11.13）
你是否有过这样的经历：无论是在职场上还是在生活中，当遇到和他人意见不符的时候，由于好强或是坚持真理的性格，无论如何也要争个胜负？结果呢？
往往是两败俱伤吧，我觉得我年轻时是有过这样惨痛的经历（好像说的自己多老似的），其实，这就是缺少双赢思维的表现。
今天来说双赢思维，让我们提升一下境界哈，人生其实就是不断提升境界的过程，不是么？
如果你能跳出事件本身，看除了我赢或你赢外，是否有“第三选择”——实现双赢呢？
我们通过一个个案例来剖析哈.....
1.
【案例】
有一个朋友，在去年遇到一个两难的问题，很是痛苦。
朋友因工作的原因，经常需要出差外地。工作的位置待遇都不错，他也很喜欢这份工作，享受着工作带来的成就感。
但是，这份工作经常需要出差，他在家里的时间越来越少。妻子多有烦言，而且他们的孩子才2岁，想到孩子成长的时候自己不再身边，他很纠结。
朋友意识到了到亲子关系中的问题，又不愿放弃自己钟爱的工作。
似乎留给他的选择只剩下两个：辞职或是不辞职。这样两难的处境让他苦不堪言。
他说，“我觉得自己站在了分叉口，不知道应该走哪一条路了。”
如果你是他，你会做出什么选择？
生活中，我们似乎常常会遇到两难的处境。感觉自己无论选择哪一个答案，都会有利弊。
而这时，普通人往往只有两种选择思维，要么继续斗争，要么达成脆弱的妥协。最后，强迫自己从两个选择中选一项。
但其实，我们却忘记了很重要的一点：生活其实有无数的选择。在两难的处境下，你其实还有“第3选择”。
上面案例提到的那个朋友，在纠结一段时间后。他决定从两难选择中杀出来，创造一个新的选择。
他主动和孩子说，不管爸爸在什么地方出差，每晚8点爸爸都会给家里打电话，爸爸很愿意听到你的故事。
他说到的话，他努力做到了，效果很明显。孩子每到晚上8点，都会抢着和他说话。从孩子的体育活动，到孩子的朋友交往，他都了如指掌。
尽管他继续为工作奋斗，但他和家人的心，从疏远变得贴近。
这位朋友的第3种选择，不仅仅是一种选择，更是一种双赢的思维方式。懂得这种思维方式的人，无论面对怎样的两难困境，总是能获得创造性的解决方案。
2.
【案例】
你的一个明星销售和一位潜在客户跟进了一年，最近终于有了重大的进展，客户表示愿意采购你的软件系统，但因为金额巨大，要求和创始人与你亲自见一面。你和你的销售非常高兴地去登门拜访了。但你和你的客户聊得越久，你就越发现，他们现在的阶段，其实根本不适合用你们的软件系统，买回去也是浪费钱。你只要说“你们用了我们的系统，一定如虎添翼”，就能成交，公司也会利润大增。你也可以告诉他“别买了，这是浪费钱”，那你的销售一年的努力就会付之东流。
你的内心非常纠结，怎么办？
方案有三种：
第一、说服自己，万一奇迹发生，人家真的用起来了呢？
第二、或者主动提出，这么好的用户，给你们打个折！以此挽回一点愧疚感？
第三、还是说：感谢您的信赖，我觉得我们另一个版本的系统更匹配您的业务，而且可以节省80%的采购费用。建议我们先从这里开始合作，不断深入？
你会选择哪一种方案呢？
你会不会觉得如果选择第三个的话就太亏了。人家都愿意付钱了，你不赚，那不是吃亏了吗？在今天，很多人对吃亏的定义是：被别人占便宜，当然吃亏；有便宜不占，也算吃亏；便宜占少了，还是吃亏。
真的是这样吗？
比如李嘉诚做生意还不是双赢，他总是让别人多赢一些，理解上实际上是很容易理解，你做生意总让着别人，所以说谁都愿意和他做生意，他生意自然好做，只是实践起来却是非常难的，所以我们我们需要修炼哦！！
3.
【案例】
我遇到一个员工冲进领导办公室说：你要给我加薪，我压力很大，不加我就要辞职了。
如果你是领导，你该如何处理这件事？答应or拒绝？
你这个领导是怎么做的么？
而领导的做法是：没有答应（你赢）或拒绝（我赢），而是说“我知道你现在的压力很大，你能不能告诉我多一点关于你的事？”
随后，员工诉说了自己的压力，也讲了对工作的想法。
领导发现这个员工其实是个愿意努力的人，但对薪资不满意，于是把更多的业务分配给他，让他发挥才干，业绩提升，加薪，同时也为公司创造了更多的价值。
上面这件事中的领导，就是一个有着双赢思维方式的人。答应或拒绝，都不是最好的选择，因此他跳出这两难的情况，创造出了一个第3选择。
实际上，大部分事情并不只能是你死我活的两难选择，放下立场去找到双赢或多赢的第三选择，才能达到大和谐。
4.
【案例】
你如果经常听马云的演讲，就会听到这个故事：
有一次，阿里的销售人员在做培训。马云顺便去看了下。他发现，培训老师居然在讲，如何用各种各样的手段，把梳子卖给和尚。他听了5分钟后，非常生气，立刻把这个培训老师给开除了。
为什么？马云说：把产品卖给那些不需要这个产品的客户，我认为这就是骗术，而不是销售之术。
交易的本质，就是价值的交换。双赢思维就是说：两个人之间合作，一定要双方都获得价值。如果我赚钱，是建立在你损失的基础之上，那我就不干。
你可能会说：这都难到天上去了。是的，双赢思维是一项艰难的“思维转换”，因为它要彻底提升你的格局。
比如：瞎子点灯的故事——照亮别人，也让别人看到灯后不会撞到我。
日常工作你保质保量完成工作——认真工作，既能提升自己的技能，老板也会认可你的工作能力，并且在升职或者涨薪时，能第一时间想到你。
都是双赢思维的表现。
5.
【总结】
柯维先生告诉我们——
要养成双赢的思维习惯，首先需要培养诚信、成熟、知足的双赢品德，这是人际双赢的基础，通常在人际交往中，大多数人关注做人做事的技巧，做事的技巧这部分其实只是相当于冰山的尖端部分。形象、技巧，固然有助于人际关系的成功，但好的品格才是冰山隐藏在水下的支撑部分，是成功的真正保证。如果一个人做事十分完美，但是品德不行，做事出发点不正，久而久之大家都会离他远去。
保持双赢关系的人会潜移默化的建立情感账户，通过不断存款来建立高度信任，他们会始终如一地以诚实、正直及忠诚的品德来服人，尊重别人，理解别人的看法，专注于事情积极的一面，但同时会对需要改进的地方提出建设性的意见。
当双方建立了双赢的关系后，如果要最终实现双赢，需要将双方的目的、合作的意义等确定下来，将虚化的关系实体化，进而转化为合作关系。这就需要确立双赢的协议。
双赢只能存在于体系健全的组织机构中。通常情况下，能力再强，双赢思维再好的人，在一个糟糕的体系中，也无法实现双赢。双赢协议中，对个人的权利与义务有明确的规定，并且对结果负责，但如果可用资源、指导原则、奖惩制度等无法实现对等，个人最终是无法完成双赢协议的。
双赢体系要为双赢协议创造有利环境。
最终实现双赢，需要在合作当中处处体现双赢的思维，即双赢过程。双赢过程可由四步骤完成。
（卖个关子，如果你想知道，就自己读这本经典之作好啦。）
我要赢你也要赢，如果只是我赢而有人会受到伤害或会输，我就不会去做—— 这种心态就是富足心态。这种心态实际上是相信资源无限，财富越分越多。
稻盛先生每天扪心自问是否“动机至善，私心了无”，要学这种精神！
让我们境界拔高也来扪心自问做做试试看？
您知道吗？有两种行为不会让你破产——一个是从事慈善、二是投资知识。
恭喜你——今天我们来花时间投入学习就是在投资知识上。
