“需求”从来都不是“需要”，能让用户付钱的才是需求，否则那不过是“需要”。
需要这个概念一直都有强弱之分。而人性的本质，就确定了，只有强需要才会让客户买单。所以，在从事营销的过程中，最主要最核心需要解决的问题，不是在客户需不需要上面纠结，而是而如何去找准那些人会因为强需要而去买单，从而转化为营销的生产力。
好比来说，免费的东西大家都需要，而同样的东西如果需要付费的话，只有真正有需求的人才会买单。而营销需要做的就是，通过市场活动找到这一部分人。而这些不是广告学原理可以解决的了。打个比方，我今天码的字，如果说可以给大家带来百万收益，大家都需要，可是我要是说把他改为付费服务，也只有真正有需求的人才会买单。
所以，就需要精准的客户定位。
这些天，因为各种原因，也见过形形色色的朋友，基本上都在提到一个天花板。总是感觉，自己这些年的经营，积累到一定客户，可是总是卡在瓶颈中，上不去，反而每天提心吊胆的害怕下来。可是，如果，真的问他，你觉得瓶颈在哪里，多高才是你的天花板呢？反而支支吾吾说不出来。
说到底，还是那句话——经营的基础是数据，数据的基础一定是结论。没有很好的做好数据分析，怎么可能会有很好的经营呢？你知道自己每日的客单，知道自己多少的单量，其中复购率多少，有没有做过分析，然后就感觉自己总是上不去。你知道现在的行业有多激烈吗，没有这些，坐山吃山，只会越吃越空，到最后注定会被淘汰，两手空空。
再说定位。就如同我的这个朋友，在三线城市做高端奢饰品，那就要按照高端顾客的定位。看起来所有的高端人群都是有需求的。其实不然。特别高端的我们还是做不了。在三线城市也是卧虎藏龙的，真正高端的，一个小时的高铁江浙沪，打飞的也比比皆是。他们我们需要争取吗？答案自然是不言而喻的。还有一些动辄性价比的，也是我们市场的突破口吗？这些人群也只能听天由命。毕竟，我们的精力和经费是有限的，一定要把钱发在刀刃上。这才是我们做营销的目的。
