这本书，是朋友2年半之前送给我的，当时只是大致的翻阅了一下。直到昨晚仔细阅读之后，才决心写出读后感。
这本书虽说是经济类的书籍，但是我认为，任何经济学书籍都不仅仅只关乎于旧经济，也不只对新经济纸上谈兵。也因此，何帆著的《变量》才会一年一本。
当我开始看这本书之前以及才开始看的时候，我脑海中一直都在思考。到底什么才是“优秀”，什么才是“卓越”，“优秀”和“卓越”到底有什么不同。
当我看完本书之后，发现书中没有很直接的写出到底什么是优秀，什么是卓越，以及二者之间的差别。
我从整本书中的例子，看到了研究这本书的团队的强大。他们不断的收集，研究，对比，筛选，参考，整理，复盘......最终握着一堆沉甸甸的资料及数据，出版了这本《从优秀到卓越》。
这本书的目录：
第一章 优秀是卓越的大敌
第二章 第5级经理人
第三章 先人后事
第四章 直面残酷的现实（但决不失去信念）
第五章 刺猬理念（三环内部的简化）
第六章 训练有素的文化
]第七章 技术加速器
第八章 飞轮和厄运之轮
第九章 从《从优秀到卓越》到《基业长青》
后记答疑篇
世界上优秀的人有很多，卓越的人却很少。优秀是可以通过努力达到的，而卓越却需要内与外的共同发展才可触及。
正如本书开篇所写“我们没有卓越的学校，主要是因为我们有优秀的学校。我们没有卓越的zf，大概是因为我们有优秀的zf。很少有人能过上美满的生活，基本原因是过上好生活很容易。绝大多数公司始终未能成为卓越的公司，全是因为它们绝大多都是优秀的公司。”
要想成为“优秀”不是难事，但是“从优秀到卓越”转变的过程才是绝对的困境。
从图中就可以看出，我们必须要拥有“训练有素的人”、“训练有素的文化”、“训练有素的行为”再加上“飞轮”的不断运转，才能从优秀到卓越。
训练有素的人阶段包含：第5级经理人和先人后事。
第5级经理人具有双重人格，平和而执著、谦虚而无畏，他们不爱抛头露面，保持低调，为了使公司走向卓越，他们有决心做任何事情，成功归于别人，业绩不佳，责备自己并承担所有的责任。
在一切都很顺利的时候，第5级经理人向窗外看，把功劳归于自身以外的因素（如果找不到特定的人或事件，他们就把功劳归功于运气）。同时，如果事情进行得不顺利，他们会朝镜子里看，承担责任，而不是埋怨运气不好。
先人后事，设法得到合适的人才，不合适的下车，然后决定将车开向何方，在人员选择上宁缺毋滥，一旦发觉换人势在必行，就即刻行动，不惜一切代价把杰出人才抓在手里，以图发展。
“先人后事”原则的一个具体体现：排在第一位的不是你支付报酬的多少，而是你将支付给何人。
训练有素的思想阶段包括：直面残酷的现实和刺猬理念。
直面残酷的现实（但决不失去信念），首先敢于面对事实，敢于面向所有的决定，了解真实情况后坚守“斯托克代尔悖论”：坚持你一定会成功的信念，不论有多大困难。同时，要面对现实中最残忍的事实，无论他们是什么。
刺猬理念就是把复杂的局面压缩形成属于自己的核心理念，通过三环的反复自问和碰撞：你对什么充满热情，是什么驱动你的经济引擎，你能在什么方面成为世界上最优秀的。要像刺猬一样只知道一件大事并且坚持不懈，不要像狐狸，知道很多事情，但是缺乏一致性。
刺猬并不愚蠢，恰好相反，他们懂得深刻思想的本质是简单。
当我看到“刺猬理论”这一章节时，我脑海中想到了稻盛和夫和他的京瓷文化。他推崇的阿米巴经营，不仅使公司起死回生，还成为行业的标杆
稻盛和夫的经营方法是：
公司起步于温暖的关爱，所以互相信赖的伙伴之间心心相连的纽带，就成了京瓷经营的基础。当时，因为我对经营一无所知，完全是外行，所以究竟应该依靠什么来经营企业，我感到十分困惑不已。后来，我意识到，成为京瓷创业基础的那个‘人心’，才是企业经营中最重要的东西。”如果说最容易动摇变化的是人心，那么，一旦互相信赖、心心相连，这个世界上最坚固、最可靠的还是人心。翻阅人类的历史，依靠人心成就伟业的例子不胜枚举。我认为，率领一个集团，归根到底，只能依靠人心。比人心更可靠、更确凿的东西并不存在。
稻盛和夫的经营哲学，我认为就是刺猬理论，就是训练有素的思想。排除那些非自己认同的。坚持自己和团队认可的，并持续执行下去。将复杂的事情简单化，将简单的事情持续化。
训练有素的行为阶段包含：训练有素的文化和技术加速器。训练有素的文化需要人们遵守一贯制度，但给人们制度框架下的自由和责任，列出不能做的事项并坚决遵守。技术加速器，技术是发展势头推动力，而非创造者，这种技术是否直接服务于你的刺猬理念？如果是肯定的，就需要率先使用这种技术，如果答案是否定的，就要把相似技术加以比较或者干脆忽略它。
没有训练有素的人，训练有素的行为就无法维持。没有训练有素的思想，训练有素的行为只能导致惨败。
当我读到第八章和第九章，通过飞轮效应，让我想到了复利思维、想到了崇明岛的徐根宝，想到了一起训练的跑友，还想到了木棉纪创始人妙妙。
他们每个人都证明了“没有瞬间的奇迹”这句话。他们都是定下了心中的目标，然后一步一步去实施，一遍又一遍的重复，最终让自己优秀，乃至卓越。
每天进步一点点，慢慢的，就会很强大！
徐根宝，被称为中国的足球教父。为了中国足球的未来，在崇明岛坚守了几十年。先后培养出范志毅、高洪波、武磊等人。他的成功就是因为他坚信自己能成功。用科学系统的训练方式，成就了一大批拥有足球梦的孩子。
我认识的大部分跑友，为了健康，为了习惯。都是坚持每天在上5、6点钟起床跑步，每个月跑量都是在300km以上。其中不乏相当大的一批老年人。而且重庆跑友的水平也在不断的提升。
妙妙，我身边的卓越人才。前“卡多利亚”创始人，现“木棉纪”创始人。
她除了在工作中不断要求完美，还有一颗“真善美”的心。她在2016年，为清洁工拍摄了一组写真。短时间内就创下了过亿的点击，甚至被外媒转载。单在首发媒体腾讯·大渝网上的点击量就超过了3000万，相当于全重庆市民人均点击一次，评论达到4.7万条，这是一个你在手机上刷到手软也刷不完的数据。
她平时还关注留守儿童，与很多孩子建立了长时间的联系。
虽说本书试讲的学校，企业，公司等组织团体如何从优秀转变为卓越的。但我深刻明白：最有效的投资战略是高度集中在适合自己的领域。
从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的。在这一过程中，根本没有单一明确的行动、宏伟的计划、一劳永逸的创新。同样，也绝对不存在侥幸的突破和从天而降的奇迹。相反，这一过程酷似将一个沉重的巨型飞轮朝一个方向推动，一圈一圈，积蓄势能，一直到达突破点，并完成飞跃。
这本书，吸引我的，除了上述写的部分，还有一些令人深思的话语：
1.没有瞬间的奇迹。
2.关键不在于你有什么样的价值观，而在于你是否有核心价值观并且知道它是什么，是否将它融入组织中并长期恪守这一价值观。
3.工作和生活中最大的危险并不是彻底失败，而是成功了却全然不知成功的原因。
。。。。。。
最后，合上书回想自己。
从事销售工作，在我这个圈子里，我算卓越吗？我足够优秀吗？我在我这个岗位上，怎么做才能早日达到优秀？
猛然发现我，或者说我们这个行业，要想从优秀到卓越，就必须做到这几点：
数据
每天看数据，什么东西卖得好，什么东西卖得不好。
分析
每一次得到数据，基于数据去得出一个结果，这个结果知道你下一次要做什么。
解决
表面上我们在销售商品，其实我们是在喂它创造价值。
最终获得收益。
以上，就是我看完这本书的感想。如大家想说什么？请大家畅所欲言。
