发信人: lovehuan (越努力越幸运), 信区: WorkLife
标 题: 不建议因为工作不顺去卖保险，更别去听保险公司的课
发信站: 水木社区 (Sun Jun 24 21:59:08 2018), 站内

首先，我承认某些保险从业人员很赚钱，我本人就是保险行业从业者，业绩属于行业前 1% 的那种。

我做得好，也是天时地利人和，加上有 6 年的销售工作基础，同时自己的学习能力不错。

但所有咨询我，想要加入保险行业的人，我都建议他们三思：

1. 保险行业是个人员流失率最高的行业了，90% 的从业人员都是炮灰。保险公司也好，保险经纪公司也好，疯狂招人，更大的目的是利用你周边的资源，因为他们几乎不面试，不考虑你是否适合，那个执业证，是人都能考过。反正对于新人，公司也不发你工资，能卖就卖，不能卖自己走人公司也没损失。

2. 现在的确很多高素质的人从事这个行业，我的团队里，除了我是本科学历，其他都是硕士以上学历。但取得的成就并没有跟学历成正比，武汉大学博士，清华的硕士都有跟着我去尝试做保险，但根本没有预想的成就，好在，我都是建议他们以兼职的方式先尝试一下，不要冲动辞职去做保险，因为人在冲动的时候做的决定很可能让自己后悔。

3. 我不建议去听保险公司的课，不管是什么经济形势，资产传承，政策解读，所有的课最后目的都是为了增员。大部分人会被讲的热血澎湃，看着别人月薪上百万，会不自主地羡慕起来。在保险公司讲师嘴里，或者公司老员工嘴里，都会表达出这行业赚钱多么多么容易，或者告诉你现在保险多么多么好卖，然后会给你举几个活生生的例子，被举例子的人，在软件硬件上可能都不如你，只因为她进入了这个行业。然后他们会告诉你，来吧，你进来你也行。

4. 保险从业者，1995 - 2015 年这 20 年，也就 300 万人，但 2015 - 2018，这几年增长了 400 多万人。 现在应该有 800 多万人在卖保险了，也就是说不到 200 个人中就有一个卖保险的，保险从业人员的增速远远大于保险需求者的增速，2017 年保险从业人员的平均收入也低于 2016 年。这个时候冲进来，如果自己没想法，或者对与人沟融的工作不感兴趣，只是听说能赚钱就来，那么我劝你还是三思。

5. 互联网保险的发展，会让这个行业重新洗牌，一些真的专业的从业者会留下，而一些只靠亲戚朋友，只靠销售误导，或者只靠公司给自己的话术去洗脑客户的从业者会被淘汰。

6. 某保险公司的人说，他们现在为了刺激增员，把增员佣金比例提高到了 60%，也就是你赚 1 万元，增员你的人也能拿 6 千。这就造成了增员收入比踏实做业务的人收入还高。 某公司全北京业绩最好的业务员跟我说过，她是拼命做业务的，她有个同事只花时间去增员，她业绩是全北京第一，但她同事没怎么做业绩，就是增员来了 12 个人，最后随着 12 个人的裂变，团队越来越大，最后的收入远远超过了她。

7. 当增员的收入远远大于做业务时，我个人觉得有点像传销了。而且再把这种增员就能赚大钱的思想往下传，那么后果将会是非常恐怖的。所以我不建议去听他们的增员课，因为一般人的定力是受不了他们的洗脑的。当你进去后，还会有一个系统的培训，那会让你趋于疯狂，甚至在亲戚朋友看来，有点魔怔。

8. 保险是个有意义的东西，也是国家大力支持的，在中国，的确也算是一个有前途的行业，毕竟中国的保险缺口很大，且随着老龄化，社保完全不够用了，国家也希望商业保险能够帮自己减负。但遗憾的是，保险有前途这个事儿，不是仅仅你知道，当所有人都知道一个行业有前途，而且门槛还低，那么必然会变成人力过剩的状态。

9. 回到主题，如果工作不顺，那么建议自己调节一下，不建议上去就辞职去卖保险。保险是挺自由，而且干的好收入是不错，但一定要对这个行业了解清楚，不要仅仅听任何想增员你的从业人员的说辞。

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※ 修改:·lovehuan 于 Oct 1 10:22:22 2018 修改本文·[ FROM: 113.46.165.* ]
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