双十一刚过去不久，笔者观察了身边的商家促销活动，把他们的营销思维归类成了两种思维路线：一是消费思维，二是投资思维。
【消费思维】是怎样的？用“方案”来换取流量（有些可能叫套路比较合适）！有些商家会直接照抄别人的方案，套在自己身上；有些商家会聪明一些，模仿别人的方案，修改一下；有些商家用钱来买方案，会精准一点；还有的商家，出于对流量的执着追求，参加了各种“商家联盟”。主要的促销方式，都是“吐血打折”+“朋友圈转发裂变”。
但是，这些行动达成的效果都不一样，即使是同样的行业+同样的促销方案，效果都不一样！为什么呢？因为每个商家的【资源】就不相同。我把这些行动都归类成一种“消费”，商家有多少资源，就能“买”到多少流量，是可以算得出来的。
重点来了：“消费”思维买流量，对于商家自己的品牌的帮助极少！甚至有害无益！低价打折不仅买来的可能是【价格敏感型】的流量，而且会让原来用正常价格购买产品的老顾客，产生反感。虽然一时的效果似乎“很好”，引流了很多人，但是很多商家不知道这是一种“透支”！
另一种是【投资思维】。双十一虽然来了，但是这种商家不会做过火的促销，也不会参加商家联盟。他们很看重品牌价值，也很珍惜老顾客。他们不会把眼光放得很短，而是会注重长远健康发展，坚持做会员服务。这样的行动，就是体现了一种投资思维。
笔者强烈建议，用投资思维去做营销！真的不要为了一时的所谓“流量”而去透支未来！
坚持做好会员服务！胜过疯狂打折和无底洞的促销
