最近社群营销变现的速度越来越快，很多人来问我到底怎么才能做到快速裂变，而今天要分享的不是裂变，而是关于社群裂变背后的营销思维。
去年我和一个朋友搜集了至少有300多种引流方式，搜集起来之后把它们组合在一起，并且发现这300多种引流方式都有相同的特征，都有相同裂变的理由。也就是说最终这300多种引流的方法被浓缩在一起，而且总结出来一套“万能”公式：
超级鱼塘+超级鱼饵+做任务=流量数据库
为什么要建鱼塘
所有的创客，所有的产品推广者都面临一个问题，就是“精准客户”，要么是有大量的客户，但是不精准，要么精准，但是客户数量太少，我们往往像大海捞针一样寻找我们的客户，一旦见到一个客户就像看到多年失散的亲人一样，然后我们开始犯病了，什么病？“BB叨病”，我们开始滔滔不绝的讲产品，讲模式，不间断的发资料，直到客户的头开始发涨、甚至谩骂、最后进入他们的黑名单，何苦呢？因为在对方什么都不了解的情况下，单向的说是没有用的。（这也是为什么我给人做培训宁愿用文字的方式交互，而且以提问的方式推进的原因。）
鱼饵有两个作用，一个是吸引鱼上钩，第二个作用是过滤，把不是你客户的人过滤掉。
这就像你在一个果园里打果，你不应该去摘果子，而是要拼命要摇晃整颗树，然后果子都掉在地上，你再把那些烂苹果挑出去，剩下最好的苹果，去深加工。这最好的苹果就是你的精准客户。理解了这个，你就需要开始精心设计和打造你的鱼饵了。
绝大多数人认为，鱼饵设计需要很专业的能力，其实根本不用，根据我的研究，任何产品都可以找到三个以上“天然的鱼饵”，什么是天然的鱼饵？就是本来就存在的，那些精准客户需要的边缘产品。
一个微商朋友在线下开床上用品商店，从某宝买来大批床单（单价3-5块钱），然后宣传只要有人扫码就可以免费领床单，结果短时间爆粉，粉丝达到十几万。（具体方式私聊我分享给你）
你的产品永远不是孤立的存在于这个世界上的。
我有一套【鱼饵产品设计模式】，关注我的这个公众号，回复“鱼饵”即可获取。
案例：瑜伽老板用鱼饵让业绩翻倍
K经营的是一间瑜伽培训健身会所， 现在经营收入的主要方式是单纯的会员卡和瑜伽练习，但是效果却并不理想。如果对国内瑜伽行业有过了解的朋友会知道，有很多瑜伽馆，长期不盈利甚至亏损，问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力，也不在于瑜伽会馆场所的大小， 绝大部份原因在于没有经营理念和营销思维，以及没有专业的营销顾问。
瑜伽是一种特殊的商品，它是一种以服务性质的软消费，客户对瑜伽练习因个人情况可能产生不同的态度，有的需要，有的不需要，有的不了解。对不了解或者排斥瑜伽的人来说，不是瑜伽所的意向客户。
我们的重点不是在于将这些非意向转化为意向， 而是要将那些已了解瑜伽并且已有需求的客户带进瑜伽的世界，这才是瑜伽营销的重点（转化意向）。
瑜伽营销是典型的区域营销，从服务性质来分析，它的影响范围在4公里以内，瑜伽学员不可能分布在整个城市、全国；而且，瑜伽营销针对的都是终端直销，是直接面对终端消费者，并以女性群体为主要目标人群；瑜伽营销从服务效果来思考，它对客户产生的利益不能在短期直接体现出来，甚至从长期效果来看也很难以量化数字来衡量服务质量。（这点与减脂类项目不同。减脂可以直接用变啦的数据来检验质量）
这些瑜伽市场特质决定了瑜伽营销必然地要更注重于一些心理感受和会场气氛， 而这种体验是任何再精美再昂贵的广告或者宣传单无法达到。
因此，瑜伽营销要做的第一件事就是：以最小的成本将客户带到会所里，体验最美好的心灵之旅程。
当k有了这个全局营销思路，事情就变得简单了。她只做了两件事，就获得了业绩倍增。
第一件事：任何人可以免费无限期在会所里练习瑜伽。（免费产品）
第二件事：只需一块钱，就可以获得专家老师的三天授课。（体验产品）
“免费无限期”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加瑜伽却犹豫、对瑜伽感觉神秘却好奇、想常聚却无合适场所的人都吸引到了会场里，并且是一种零成本的裂变传播的营销效果。
因此，k的瑜伽会所人满为患，常常有很多免费会员需要预约才有位置。
而小美所需要做的事情，不再是到处打广告，而是在这些免费会员里，通过体验产品、利润产品，最终发展终身会员的流程一步步地轻松经营。
免费产品与体验产品，最重要的不在于那个“一块钱”体验价格的收入，而在于培养客户一种付费的心理。从免费到付费，是一个有着本质区别的变化。
而且体验产品的设计， 不在于要赚到多少钱， 它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出。
但是，最终的盈利点都是从这些精准客户中出来。
每一个引流思维引流方案里边一定要有裂变！
如果说不能裂变的话，那也没必要拿出去炫耀，我有个朋友，利用微信，两年做到上亿的营业额，核心的关键原因就是在吸粉的时候会产生大量的裂变。
什么意思呢？
就是说，当你引来一个粉丝之后，这一个粉丝至少要给你带来10到20个粉丝，大家能明白这个意思吧？因为只有这样才会有价值！
假如说你把粉丝单独引燃了，粉丝不裂变，请问这样有价值吗？有，只不过数据库比较小而已。
有了这个万能引流公式，那到底怎么引流怎么裂变呢？
举个例子：在陌生人群里面通过别人扫码会不会变成数据库，会还是不会呢？
会，但是限制比较大，如果说只是建立数据库那就太少了。
这个时候我们就要继续放大一下，假如说我们向陌生人群抛出了一个很大的好处，别人想领取这个好处，那么他可不可能去做这个任务呢？
那么，让他们做什么任务呢！
可以转介绍，当别人转介绍的时候能不能裂变？
当然是能了，但是陌生人凭什么要给你转介绍呢？那只有这个好处要足够的诱人。
抓潜的意识——在成交客户之前，就是在你的客户他成为你的微信粉丝之前，你必须先要找到潜在客户的群体。
如果你想让你的客户关注你之前，是不是要先找到他们的群体（也就是需要你产品或者服务的人群在哪里）是不是？
那当你进入这个群体之后呢！你可不可以抛出非常喜欢，非常诱人的诱饵呢？当你抛出的好处连自己都兴奋的时候，别人会不会领取呢？
但是，假如说别人在领取的时候，轻轻松松就得到了，这样好吗？其实这样也没有做得很好，很明显，因为人性是：“越容易得到的就越不会去珍惜”，大家，同意吗？
假如说一个好处，我们要想做到裂变，别人稍微一扫码就得到了，请问这个会有裂变吗？一般不会有，没有用的。
相反的，那假如别人如果得到的过程太复杂的话，那么他可能就没耐心想得到了。所以说你设计的稍微复杂一点点，中间只有两三个环节，这样别人通过付出得到的，会不会更加珍惜，事实证明非常会的！
先给大家举个例子
假如说你是一个游戏爱好者，你发现了一个新出的游戏，你刚玩的时候呢，他需要你做7天的任务。
他为什么要让你做7天的任务呢？因为7天的任务之后可以让你领到一个超级非常牛的一个礼包或者一个装备，而且这个任务也非常简单。
在这个时候他让你必须7天都在线，请问在这个时候，你是不是因为可以领到一个礼物一个装备的礼包，然后连续7天都上线呢？
相对来说，这样的装备，是只送不卖的，技能非常好，而其他相同技能的装备都需要花很多钱去买才有。
大家如果玩过腾讯游戏的王者荣耀或者天天跑酷就更容易理解一些了，就是必须经过做任务积累才会得到。
假如说只需要你登录一天，就可以领到这个礼物，那么这个礼物它会值钱吗？ 很明显不会很值钱。
所以道理是一样的，就是一定要让你的粉丝去做任务。
我们抓潜的目的就是将一群有相同动机的人抓进你的系统，也就说这一群人都想获得你提供的这样一个礼物。
比如说：
这一群人都想让孩子学习外语；
这一群人都想把眼睛变得不近视；
这一群人都想学会开车；
这一群人都想使用我的减肥产品；
这一群人都需要我卖的内衣。
大家有没有明白这个意思呢？
就是你提供的礼物要和你的后端有相关性。通过这样一个礼物把有共同需求的人引到一起，引到你的鱼塘，然后再在你的这个鱼塘里做成交，因为他们都是需要你的东西的，所以就会非常的精准。
那我们可不可以到别人的鱼塘里去抓鱼和别人建立共赢模式，让他们心甘情愿的把鱼推荐给我们呢？
比如说我们自己建立鱼塘，大家说，这样可以吗？
当然是可以的，但是需不需要时间呢？
那假如说我们做的行业不一样，请问你有100万粉丝，我也有100万粉丝，我们行业不冲突，我们之间可以整合吗？完全是可以整合的，明白这个意思吧！
自己努力一个月做100万，别人努力一个月做100万，自己努力两个月做200万，何必不整合一下轻松一个月做200万呢？
当你开始利用整合借力的时候，接下来的游戏才会变得更加好玩。
所以，记住以下三种抓潜的方法：
1、通过一定的方式、方法，让所有和你有直接接触的客户留下关键资料
2、不同行业间进行名单交换，数据公司购买数据
3、客户推荐客户，建立可信的数据库
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