问候一下群里爱学习、爱生活、懂得感恩的开课猫第️八期的所有学员们，大家现在好！我是叶子，一名6岁孩子的宝妈，在老家带孩子读书同时经营着一家实体店。

我加入微商大军已️2年多时间，艾香溢是我的第2份微商事业。 第一份微商是做某品牌内衣的，做了不到半年就夭折了。为什么呢？不是我不想坚持，确实是市场上此类产品太多，不说微商的几个品牌，连超市和内衣店都满大街都是。那么第2个份微商，我肯定就要慎重考虑了。

因为选一个好的产品是你做微商成功的关键因素，俗话说”方向不对，努力白费“，如果你选择了一个根本就是错的产品，却在使出吃奶的劲努力，只能让你的努力付之东流。

我该做什么产品好呢？在对比了多种不同类型的产品品牌后，我总结出微商选择产品的5个重要标准！

一、选择产品的五大标准

1.高质量

微营销是个人品牌营销，好的产品才能持续发展，这点不要有任何的犹豫，如果你有长期发展的打算。请一定务必选择一款靠谱的产品，不要因为选产品失误最后把你的人品也拉下水，就得不偿失了。

我们艾香溢的系列产品，原材料都是蕲艾，这个是安全到可以吃的东西，安全的话产品别人才敢用。况且用来外用这个是不存在任何风险的。效果的话立竿见影，艾灸贴贴上三分钟发热，直达病灶。

不会说一个产品让你吃上一个月半个月，或者三个月吃上一个疗程以后，才能看到一点效果，那很多客户是没有这个耐心的。

2.利润高、价格亲民

微营销不是淘宝，作为一个终端的代理商，你很难一天出去很大的量，所以需要你选择利润相对较高的产品。那么这里的利润并不单单指每盒的差价，还要算上奖金、邮费等等。

207元，大家都能消费得起，而且只要用的好，大家就会批发式的自用，所以价格亲民这是我们的优势。

3.高受众

高受众：覆盖人群广

这点对于刚进入这个领域的小白卖家而言特别要注意，除非是你掌握了一些特殊的人脉或者商品资源，不要轻易地去做一些小众产品，例如：字画、紫砂壶呀等等。当然，如果你是这些领域内有影响的人物，可以利用这个优势来做。因为一个外行很难卖出去这类的产品。

而我们的产品呢，没有局限性，就是说可以作为男女老少平时养生保健的一个产品，它不像一些私护用品，只针对女性有妇科疾病的一些女性。我们的产品是只要男女老少他有这个养生的意识、有这种亚健康的状态，他都可以来用我们的产品并且可以长期坚持使用。那么正因为第三点啊，我们也就有第四点的优势。

4.高重复购买率

微营销不是无休止的销售，更需要的是口碑重复购买。而且每个人开发客户的能力也有限，这时候选择一个可以重复购买的产品无疑是很好的，譬如面膜天天贴，茶叶天天泡，零食类的也是吃完就没了，尽量不要做家电等使用周期很长的，你开发一个用户的成本那么高，而却没有重复购买的话，就说明这个产品不适合做微商。

全家男女老少都能用，所以它是一个快销品。快消品就一定会是一个复购率高的产品，全家都能用又能坚持长期用，所以它消耗的很快。只要用的好，他就会成为我们的一个忠实客户，像我们的很多代理商手上都有一批非常忠实的艾粉，很多次的复购，有的甚至拿代理自用更划算。

5.易于展示、售后简单

微信营销主要通过朋友圈，而朋友圈可利用的资源很少，所以在宣传产品的时候如果产品过于复杂，例如服装而言，你的图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，所以要避免这样的产品。

售后尽量简单或者根本没有售后，当然不是说卖完就不理顾客了，是说卖完不需要复杂的使用指导以及不容易出现意外的情况。而大多情况下，我们的产品买回去就用了，不存在售后问题。

我说的这5个标准，并不是说你所选择的产品每项都要符合，但至少要符合3样。这样后期你才能更好地开展营销。

那么就我自身而言，在经历第一个微商失败后，我也在犹豫还要不要做微商。在我试用了1个月的艾工皂体验装后，我用了感受是比洗面奶好用，洗得干净而且不紧绷，又是纯天然产品。再了解代理政策和奖金制度后，就毅然代理了。这就是我选择艾香溢的理由

产品选择后该如何去做呢？那么接下来就是我要讲的第二点。

二、如何做？

1.坚定的信念！

用心做事，用脑看问题！用脑看清楚脚下的路，不做随波逐流的人，别人左右不了我的思想。我决定做的事情我会义无反顾，就算是天，也要捅破一个窟窿。为什么每每选择做一件事情的时候，后面会听到很多吵杂的声音？因为你的心不定。他人能左右你吗？他人能引领你一辈子吗？其实真正的命运是掌握在自己手中，因为你今天的生活是你前三年的选择，前三年的选择就注定了今天的生活状态。今天你也想过什么样的生活，那么你就要付出什么样的行动！

2.持之以恒的态度

微商就像怀孕🤰一样，没有10月怀胎的艰辛，哪来的呱呱落地的喜悦！很多人觉得微商太难，为什么？难在坚持！因为我自己也经历过一段迷茫期，觉得快坚持不住了，朋友圈不好好发，也不引流，也不学习，试问这样怎么出单？所以遇到很多代理会说，发了也没人来问没人买。请问你坚持了多久？实体店都保证每天开门营业，你为什么不坚持发好朋友圈呢？付出和回报是成正比，不可能你什么都没做，就有人白白送钱给你！

3.真诚相待每个客户

没有客户时，不要急，先学习好专业知识。客户咨询时，真诚相待，切记夸大其词。不要给客户期望太高，产品的功效体验便可知晓。坦诚交流，双方才会有信任感，用一颗宽容和真诚的心去打动客户，眼光放长远，而不是拘泥于眼前利益。把客户当朋友，关系才会更长远……

最后，需要有一颗感恩的心。常怀一颗感恩的心，不光是自己的上级，她带领你创业赚钱。更要感恩你的代理，因为她们的不离不弃，才有你现在的成绩。没有谁会为谁的付出理所当然，一个不懂得感恩的人永远不会成功， 因为你的眼里只有你自己，那么终究你会一事无成、输的一败涂地。

好了，分享到这里就要接近尾声了，在此回顾一下今天的主题，微商小白该如何起步？️️️1怎样选择产品2如何去做？学习不是终点，只是起点。学而不做，也是白费。做而不坚持也是浪费精力。俗话说：不积跬步，无以至千里！想成功，只有坚持别人坚持不了的，简单的事重复做，简单的事情每天做！今天很残酷，明天更残酷，后天就美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳

最后，用一句名人所说的话结束我的演讲，那就是“不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫”。谢谢大家！