最近看了一本吸金广告的书，里面一些很不错的广告创意，想法和教你怎么写广告词分享给大家。

     首先人们需要什么，我们说广告到底是什么，他其实就是让你认识人的本性，人的消费心里，人的道德准则，这里有八大原理分享给大家。

   第一 人们都是渴望享受生活，延长寿命。

   第二 享受食物

   第三   勉于恐惧痛苦危险

   第四    寻求性伴侣

   第五   追求舒适生活条件

   第六    与人攀比

   第七    照顾和保护自己爱人

    第八    获得社会认同

    所有广告商都是研究人们的欲望，也就是欲望的发动机，根据性欲和改善人们的情感从而来使大家购买产品。这是先天人的欲望还有后天的九种欲望。

     第一   获取信息的渴望

     第二   满足好奇心

      第三    周围环境的清洁需求

      第四     追求效率追求

      第五      对辩解的追求

      第六    对质量的需求

      第七   表达美的需求

      第八   经济的追求

      第九    对物美价廉的追求

 这些需求是后天习得，也就是当你无法得到满足时你会感觉到压力，而这些压力就是人们产生的购买欲。