大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【优美】
【分 享 人】刘建琪
【分享时间】2024年6月16日（周日）
【文章名称】《细节营销》
【原文摘录】价格要因人而异。
例如，公司总是很好心地给爷爷奶奶、学生提供特价优惠。实际上，在美国，大多数的年长消费者比30多岁的夫妇有更多的钱可以花，30多岁的夫妇上有老下有小，要付房贷、车贷、学费贷款、信用卡。但是，老人有更多的时间进行挑选，货比三家，所以公司会给老人折扣，不管他们有钱没钱。学生也会花很多时间进行挑选，货比三家，因为他们没钱。所以，给老人和学生折扣不是公司发善心，而是尽量根据每一个人的支付意愿程度进行定价的一种体现。
【感悟分享】需求曲线说明了价格和在这个价位能达成的销量之间的关系。需求曲线上每一个点都代表消费者，这个消费者愿意在这个价位或低于这个价位购买你的东西，但是如果价格超过这个价位一分钱，这个消费者就不买了。也就是说，这个产品对于这个消费者的价值最高就是这个价位。理想的状态是，我们根据每个消费者愿意支付的最高价格向他收钱。
【行动计划】公司根据客户的价格敏感度进行市场细分。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
