Hi,欢迎来到朱小峰的文字江山，我是他的第二分身朱小黑，专为践行得到APP的大神专栏而生。今天开始，接下来的四周，我们将学习刘润五分钟商学院的市场营销部分，通过4P系统性地解构一家企业的具体商业行为。
考虑到有的朋友对市场营销理论不太熟悉，我把4P理论的传送门放在这里：你得懂点4P
哈哈，其实问度娘就能知道不少基础知识了。
产品（Product）
价格（Price）
营销（Promotion）
渠道（Place）
这四个角度，从今天开始就时刻谨记在心吧！
概念：企业能量模型
企业经营，就是一个能量生产、能量转化的过程。产品生产势能，营销和渠道，把势能转化为动能。
刘润老师给了一个非常生动的比喻：
一个人推巨石上山。做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点把石头推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。
刘润老师举了个栗子，说有网友留言说在传统行业，看不到前景，第一：原材料价格高，导致利润下降；第二，市场饱和，竞争激烈，导致价格下降；第三，业务靠关系，有时候还拿不到钱；第四，人才难找，还缺乏责任心。问如何通过互联网找到出路？
其实，根本问题不在于是否借助互联网，而在于产品本身势能不足。产品不足，营销补；营销不足，渠道补，最后还得陪客户喝酒吃饭搞关系，但产品还是卖不出去。互联网也帮不上忙。
所以，要对“企业能量模型”有充分的认识，建立自我认知，知道自己弱在哪里，才能变强。
运用：如何把企业做好？
第一，产品创意、独特性、品质，尽可能做到最好。也就是把产品这块巨石，推得越高越好，积蓄最大化的势能，这样它才能达到足够的销售量级。如果产品势能不足，产品是卖不出的，就算能卖一点，也是刷脸和卖人情，无法长久做下去。
第二，运用营销来减小产品推出去的阻力。也就是推石头下山的时候，让势能转化为更多的动能。广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会，去拿各种奖项，都是为了提高客户对你的优先选择概率。也就是让用户更容易把你挑选出来。
第三，运用渠道继续减小阻力。通过大量铺设渠道的方式，不管线上、线下，还是电话、互联网，甚至上门推销，总之只要消费者一旦有了购买欲望，让你的产品触手可及。
请反思一下：产品、营销和渠道，这三件事情，哪一件“对你”来说最重要？是对你来说噢~
小结：理解“企业能量模型”
做企业跟做人一样，首先要认清自己，利用“企业能量模型”建立充分的自我认知，理解自己的能量水平和转化效率。
接着，看产品、营销和渠道，哪个对你来说最重要，最后，有目的地加强最重要的部分。
这才是提高竞争力的策略和套路。
来过招：基于“企业能量模型”，你所知道的标杆企业，分别谁的产品、营销、渠道是做得最好的呢？
思考：
我想写文章也是一样的道理。能写出高质量的原创文章，就是打造一个写作者的产品，获得尽可能大的势能。然后才是通过公众号、简书、朋友圈、微信群、头条号等等渠道来分发内容，以及找大号帮忙推广…
归根结底，核心还是在于产品。延伸来看，自己个人也可以用产品思维来看，打造个人品牌，做自己的CEO。
