我一个小时的产出是多少？不能做小白的事情。值不值得改造？一定要去服务，哪怕赚到一块钱。

  数量、时间、服务、价格（惜时），您的性格不同，沟通方式不同。绿色性格的人犹豫不决，喜欢你帮他做决定。红色性格的人分析当下我要不要去做决定，他喜欢自己做决定，就要让他自己做决定。不是所有性格的人都喜欢2选1。红色性格的人比较冲动，有能量，发激情澎湃的视频马上买。

  谈判、交朋友，了解人群，用什么方式跟他说话？有货源、有微商，这边搞那边，那边搞这边。很多情况下，跟你讲是因为自己走了很多弯路。需要了解客户的心理，才知道什么性格。

  让遇到我的人，他可以变得更好。百度搜索好评，用数据对比，意会：人家那么差，我们家那么好。文案就有了。

  客户开心，才会买单，愉快成交。发现一个客户是苗子，叫他好好学。让对方感受到开心，开心后决不决定是他自己的事。

  （2020年4月28成为教练）