区别区分是写作者的责任——秋叶写作训练营收获之二

熊猫是猫吗？
鲸鱼是鱼吗？
变色龙是龙吗？
单身狗是狗吗？
……

这一系列的问题，其实本质上是告诉我们——区分的重要性。

正如这篇文章一样，《到底是管KPI，还是管OKR？》https://mp.weixin.qq.com/s/P2Nlc-s49iDt1GHo55qJTw，区分两种考核方式的异同，或许是很多管理者头疼的问题。而分析这篇文章，不是单纯为了解决管理者的难题，而是分析这篇文章的框架化思维。

part1：老鼠？老虎？傻傻分不清楚

蔡依林的歌曲里面唱过：

“老鼠？老虎？傻傻分不清楚……”

我们从小到大，不管是学习，还是工作，认知过程本身就是一种不断的区分细微差别的过程。

从小时候的老虎老鼠，傻傻分不清楚，到现在老婆老虎傻傻分不清楚，都是因为我们只是求同但未存异导致的。

比如过去说吃货，一定对食物的要求很高，善于找到其中不同。

我们老家有个很有名的丘老爷子，讲究食不厌精、脍不厌细。吃小牛腰子，一定要三岁以下的小牛，宰杀后排酸三小时后烹饪。即便是调味的酱油，也需要三年三蒸三晒的陈酿。

这是为什么？难道仅仅是因为显示高人一等吗？

并不是，因为他能够区分出彼此之间的细微差别，别人就不敢蒙他。

现在很多人，尤其是中老年人，就和他不一样了，经常不注意区分。

第一次去吃披萨的时候，往往会这么念叨：

“披萨不就是大饼上加点儿肉嘛！为什么要这么贵呢？”

越是不了解的事情，我们越是忍不住想要找他们的共同点。从此缓解自己认知紧张的问题。

但真正的专家，则真正能够理解其中奥妙，找到之间细微差别的。他能够区分得越仔细，越是证明自己对此物和彼物之间的边界掌握得越分明，也就越容易说出其中的不同之处来。

很多决策，很多选择，必须建立在知道彼此边界的基础上才能进行。

而了解这些的前提，正是建立了框架式思维的概念。

part2：一篇好的对比文怎么对比

到底是管KPI，还是管OKR呢？——这是秋叶大叔在文中讨论的主要话题。

他是怎么进行分析讨论的呢？

• 第一，明确概念：先分别澄清两个名词的基本概念是什么。

• 第二，明确特点：抓住关键特点，分别展示两者的特点，从而更好的区分两者不同。

• 第三，对比边界：在澄清两者各自定义特征以后，放在一起对比，确认彼此之间的不同适用边界，各自优势以及针对目标的不同。

• 第四，给出建议：在对比的基础上，分析得出结论，给管理者建议，让管理者根据自己企业的实际情况，做出选择，而不是“我替你选”，更加有说服力。在给出选择方法的建议同时，还给出了未来发展的预估建议，不仅着眼当下，而且着眼未来，更加展示文章的诚意了。

很多网上的类似的对比文章，往往局限于前两条，说出两者不同，按照用户不同，受众不同，程序不同，效果不同等等诸如此类，分出不同以后，认为作者的责任就已经算是良心作者了，剩下的，应该是让读者自己去玩这个“找不同”的游戏，这样的写作方式并没有彻底解决读者的疑问——两者的不同，我究竟应该怎么选择？

稍微好一些的作者，会在分析概念的基础上更近一步：把使用者，操作对象，使用步骤以及产生效果，从这些不同角度去综合分析，往往就已经非常清晰的把其中差异表现得淋漓尽致。

如果还想再增加维度的话，可以增加一个背景由来的不同。如果这五个方面均有不一致的地方。那么两者之间的差异也就显而易见了。这是让读者自己玩“拳皇格斗”，自由选择胜出。

站在框架式写作的视角下进行分析，则从读者目的出发，在分析出读者本质疑问是什么的基础上，把彼此差异彰显出来展示给别人看，让别人能够清晰的知道两者之间的不同，随后展示彼此的特点，能够产出什么样的结果，以及今后采取其中一种或几种以后，可能会演化出什么结果，一一理顺，展现其中妙处。这种方法不仅授人以渔，还教给人怎么开设渔场，这是在玩“三国演义”，不仅帮你选择当下，而且教你发展壮大。

看起来这仅是一篇简单的文章，如何写作的分析技巧，但实际上他内在里边有蕴含着不同的逻辑，其中一个很重要的逻辑就是想知道彼此之间的不同，一定是自己建立了一个基本框架，发两种东西放在不同的框架中去对比，放在发展的视角中去演化。从而更加高维度的去说清楚讲明白。

part3：鱼和熊掌怎么选？

我们老家还有一个孟老爷子，他也是吃货一枚，但选择的时候从来不纠结。经常挂在嘴边的一句话就是：

鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也……

在学习秋叶大叔框架化写作以前，我挺不屑一顾的

——多新鲜呢！这个还用选择吗！？鱼才多少钱一条！熊掌多贵啊！傻子才不知道怎么选！

学习了大叔的框架化写作，阅读了这篇文章以后，我学会用新的方式进行对比：

1、下定义：

鱼是什么鱼？大偏口鸦片鱼挪威虹鳟三文鱼？

熊掌是什么熊的掌？黑熊棕熊北极熊，还是考拉树袋熊？

2、抓特点：

做法怎么做？红烧清蒸或刺身？切块煲汤剁成酱？

适合什么人？补气补血滋养身？养胃安胎或生津？

3、做区分：

小酌一杯鱼鲜佐餐，宾客大宴珍馐熊掌。

感冒的时候不可吃鱼，容易上火生痰；

哺乳的时候适合熊掌，胶原蛋白下奶。

……

4、看长远：

古时候内陆海鱼珍贵，当今熊掌珍稀。

未来发展趋势陆上生物容易被污染，深海鱼类营养又健康……

综合考虑，我一定选鱼！

——毕竟，孟老爷子他那个时代吃熊掌不犯法啊！！！

part4：提取概念，然后搭建框架

即便是对于单一东西的认知也存在着框架化。只有当知识结构，知识框架，知识体系全部具备以后，才能够清晰的区分与物和物之间的差别，才能够不会被两者外表上的相似的迷惑。

就这一点来说，不管介绍一种目标管理方法，还是区分两种目标管理方法的不同，本质上是一样的。

社会科学家研究原始部落的人和现代人之间的不同，如果把“猫、羊、兔子、鸡”放在一起，让他们找到其中一个不同。

我们现代人都会很容易的区分出鸡是鸟类，其他三个是哺乳动物。而原始部落的人往往会把猫单列，其他动物放在一起，问起原因来，他们会说：

猫是用来抓老鼠的，其他三种是用来吃的……

其中差别就是他们没有概念思维的这种理念，而我们现代人通过大量的学习，澄清或认知大量的概念，这些基本的概念极大的简化了我们的认知负荷。让我们在提到一个词的时候，就不言而喻的知道了它的内涵外延等等。

不管是为了更好的认知，还是为了更好的帮助别人认知。这种分辨有一个前提，就是我们自己已经有了一定的认识，这种认知就是建立在框架下思维。在学习一门陌生的学科或者深入学习自己专注的领域的时候，我们首先也要需要掌握这种基本的概念，在概念上不至于产生混淆。随后才能够提到基本知识，构建体系，掌握训练方法等等。

圣经里的宁静祷词有这样一段话：

主啊！
求你赐予我宁静，
去接受我无法改变的事；
赐予我勇气，
去做我能改变的事；
赐予我智慧，
去分辨二者。

分辨其中不同，需要有大智慧，能够清晰的说出彼此的不同，需要更大的智慧。