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今天我想讲下我对智者的理解，目前什么对我来说是最宝贵的。比例偏见如何影响顾客的决策，以及最后的重磅赚钱门路。

一：智者---用弱命题去反驳强命题

强：运动是真实的

弱：运动是虚拟的

前者是我们经常可以观察到的事物，但后者却不是。智者会用“飞矢不动”来反驳，因为一段距离包含无数个点，相邻点之间是无距离的，当箭过两个相邻的点，是谈不上移动的。如果做一个智者，我觉得在两种对立观点之间，保持必要张力。

二：注意力---最重要，却被忽视的宝贵财富

我们的注意力，真的很少，一天下来，能够集中起来有产出的注意力，弄不好往往只有两三个小时而已。如果你仔细观察会发现每天都会有三个死循环在消化我们为数不多的注意力1.莫名其妙地凑热闹

2.心急火燎地随大流3.操碎了别人的心肝。这个举个例子：前段时间韩国有对姐弟恋结婚了，一群人跑去送祝福，最后得出结论只要保养好，老公在高考。

注意力重要---因为钱不是最重要的，因为它可以再生；时间也不是最重要的，因为它本质上不属于你，你只能试着与它做朋友，让它为你所用。你的注意力才是你所拥有的最重要、最宝贵的资源 —— 从这个角度望过去，人生其实是公平的，因为你的注意力确实是你自己可以做主的，除非你自己放弃。所以，那结局是好是坏，其实真的是你自己选的。

如此看来，很多人的败局很早很早就已经定下来了，因为几乎从那个时候开始，他们已经养成了四处浪费自己注意力的习惯，任由自己最重要最宝贵的资源点点滴滴或者大把大把地流失 —— 这样的人若是能够成功，天理何在？这个理论也可以推翻一万小时定律，很多人没有集中注意力的机械式工作，是无法提升自己的能力与迈入新领域的。

三：比例偏见---数字不变造更大噱头

对用户来说，20块钱的东西便宜10块钱，比300块钱的东西便宜30块，更有诱惑力。虽然30块实际便宜的更多，但它相对于300块的原价，只便宜了10%，而10块虽然更少，但它相对于20块的原价，看上去便宜了50%呢。这种50%“显得”比10%便宜的心理就叫显性的“比例偏见”。

问你一个问题。我有两个盒子，一大一小。A盒子小一些，里面有20块饼干，其中1块是巧克力饼干；B盒子要大一些，里面有200块饼干，其中有10块是巧克力饼干。如果你想要一块巧克力饼干，你会从哪个盒子里拿？

从有200块饼干的大盒子里拿？恭喜你，你和其他正常人一样，有“比例偏见”。20块里有1块，200块里有10块，只能拿一次的话，你拿到巧克力饼干的概率，其实是一模一样的，都是1/20。但因为“比例偏见”，人们就是会觉得，从200块的大盒子里拿，“显得”概率会大一些。

这种10/200，“显得”比1/20大的现象，是“比例偏见”的又一种表现。总觉得50%，比10%优惠，这是“显性”的“比例偏见”；而总觉得10/200，比1/20要大，这是“隐性”的“比例偏见”。

我的例子：健身教练说练某个部位四组，每组20个，第一二组正常数数，第三组开始他会正数1-10，然后就开始倒数10-1。第四组开始就说这是最后一组最后20个，然后按第三组套路来数。

假如我是电商，卖单反相机的，想让用户觉得我卖的相机很超值，怎么办？你可以根据“显性”的“比例偏见”，买1送3，买1送6，或者买1送25。买1只单反相机，送25个小配件，比如送镜头布，送UV镜，送相机包，送SD卡，送读卡器等等。“买1送25“，这种”看上去“25倍的“比例偏见”，会在用户心中造成巨大的价值感。

四：赚钱门路---礼物投票赚钱

这个项目，完美结合人的贪婪和攀比，一场活动差不多几万块收入。

项目思路：

1.和幼儿园合作，举办微信投票活动。

2.给投票页面添加送礼物功能，用钱可以投票，可参考给主播打赏的行为。

3.购买高价值奖品，刺激活动参与者的激情。

盈利分析：

a.投票页面会有大量的浏览量，可通过出售广告位赚钱。

b.很多人用钱投票，这是最重要的收入来源。

大家可能会有疑问，为什么幼儿园会和你合作？

幼儿园多是民办，有推广需求，如果你免费提供奖品，免费帮他们提供投票程序，对他们来说只有好处没有坏处，为什么要拒绝呢？

当然，对方还会有很多质疑，牵扯到一些话术。

问：做投票对你有什么好处？

答：投票页面有大量的浏览量，我通过投票活动推广产品。

问：送礼物功能是怎么回事？

答：可以增加活动互动性，让家长更好的参与。活动成本实在太高了，奖品都很贵，所以适当弥补一些损失，这个功能基本不怎么赚钱。

我最推荐幼儿园投票，这个已通过测试，盈利非常稳定，而且套路性很强。

大家可以尝试举办校花选美、七夕秀恩爱等活动。

选什么样的礼物，和什么人合作，如何刺激用户参与，这些都是要考虑的事。

对投票项目来说，谈判和组织能力比较重要，如果做不好这两点，必然亏损。

投票程序，淘宝可以买到，关键词：“礼物 投票 源码”；或搜“钻石投票源码”

无非是有些店家比较坑，所以需要多留意。

只要提前测试，确定程序功能和你想要的一样，并且运行稳定，就可以使用。

需要：

1.礼物投票程序

a.对接别人的投票程序，每月几百块成本（方便）；

b.直接购买源码，自己搭建（更稳定）；

2.认证的微信服务号，需开通支付功能；

通常一个100人报名的投票活动，页面浏览量在20万左右，吸粉、拉赞助均可。

每次投票快要结束的时候，部分家长会一次花钱买好多礼物，短时间内冲到第一，只为了获取第一名的奖品。

既然大家都抱有这样的心思，就会导致投票结束那一会，收入会暴增。

如何增加收入呢？

沉默成本!

把第一名的和其他几名的奖品价值差距一定要拉开。

当所有人都为第一名花了不少钱的时候，他们就已经入局了。

放弃？

花了那么多钱，现在放弃就亏大了。

不放弃？

那就只能继续充钱，拿到第一名。

这只是个小技巧。

其实不一定玩幼儿园投票，任何竞选拉人气的都可用这种模式进行。