要知道：面向所有人的营销就是没有营销
商业模式画布九要素：客户细分
客户细分的类型：
- 大众市场：这是基本不会区分的客户群体，如可口可乐。
- 小众市场：具体的专门市场，如想养蜥蜴的爱宠人士。
- 求同存异的客户群体：有同样的问题但是需求有些许区别，比如B端客户，C端客户和G端客户。
- 多元化的客户群体：一种解决方案面对的是需求和问题迥异的群体，但采用的方式是一样的。例如网络云盘。
- 多边平台/多边市场：有的组织服务的是两个或者多个群体，多是一些网络平台采用这样的方式，比如淘宝面对的商家和购买者。
商业模式画布九要素：价值主张
价值主张6要素
- 目标客户
- 痛点问题
- 产品和服务
- 用户利益
- 竞争对手
- 竞争优势
确定价值主张后,要在网站推文、海报广告等地不断强调你公司的价值主张，可清楚表达在做什么业务，用什么不同方式，推文等方式是宣传最好的地方。
