从关注产品到关注人，从卖产品到卖生活方式（卖的是一种态度，悦己型消费）

消费升级时代：人--社群时代一切都是社群的入口，包括你的产品——社群--高价值——生活方式--产品、服务、资源、万物

持久变现的底层逻辑：基于强信任关系的高需求匹配。

互动和信任在前，销售和转化在后 {互动链接频次越多越深入，信任感越强，转化的核心是“信任”，信任是最宝贵的资产}

所有转化的底层逻辑都是因为信任——好产品、有需求、能匹配——强信任

氛围的营造特别重要

高价值社群盈利的第一思考：变现方式、明确需求、产品设计、运营转化

一：变现方式：--社群变现是形成社群商业闭环的关键环节

常见变现方式——入群费用、内容变现、渠道变现、服用变现、产品变现、

找到社群中N种变现方式：在社群中，每个人既是输入者又是输出者；既是生产者又是消费者；建立人人受益，无人受损的社群变现方案

（要有正确的发心，长期代入感、提供价值，满足需求后的水到渠成）

二：成交剧本：①细分客户，精准的客户分析，发现需求、

②写故事文案，有温度的传递，用故事链接产品，画面感和代入感、

③控制节奏、

④紧迫感、（要设计时效、时间、产品的紧张）、

⑤晒单造势

*成交故事模板的参考：

1：我是谁、

2：我有什么需求/有什么焦虑（自己的故事/经历/感悟）、

3：用了什么产品/服务/学了这门课程，自己的心得体会是什么样的？成长（我与这个产品的故事，软植入！）

4：引出产品（重要性、紧迫感、稀缺性）

5：产品介绍（文字、图片、视频）

6：适合什么样的人

7：福利、限时优惠

8：下单接龙、晒单

全程群主+铁军助攻

三：掌握需求:--社群是离用户最近的地方，社群的本质就是满足女性成长的需求，不断挖掘核心成员的需求并满足

家庭（亲密关系、原生家庭）、

亲子（母婴产品、亲子教育）、

突破（自我探索、极限运营）、

变美（化妆、健身、穿搭、服装、美容、减肥、美发、）、

成长（读书、课程）

四：匹配产品：社群产品转化的底层逻辑：触达-让更多的人知道——转化-让更多的人买——复购——扩增-转介绍

设计变现产品体系：引流产品（免费或低价产品，降低门槛，让更多人进来）——利润产品（高价产品，实现商高价值）——领先产品（在这个行业最有领先的产品）

社群产品的定义：社群产品=功能+服务+关系

产品客户关系设计的原则：1.每一次成交都维护好关系，增强信任度、

2.每一次成交，都要提前设计好转化方案，保证高转化率、

3.每一次都要保证品牌，打造口碑，达到转介绍

品质口碑转介绍、增加ta的逃离成本，强关系强信任，主动成交

会员产品：特权感

会员体系设计原则：1权益的内容不仅限产品，是“产品+服务+荣誉+价值”

2权益要在会员等级中要有“差异化”，根据会员的分层设计不同的会员权益

3要持续创造“会员升级的通道”——理念设计、系统设计、产品设计、等级设计、权益设计、仪式设计、习惯设计，

资源整合，达到双赢

会员关系锁定：客户或用户和你的关系是一次性的，会员和你/合伙人、的关系是一段时间的

合伙人关系：道相同、能互补、定规则、明算账。合伙人要有服务心，学习心、老板心态

社群共创：掌握需求选好品类——群内征寻成员意见——产品样品内测——搜集反馈意见——迭代产品反复测试——推出社群共创产品

社群共生，建立社群产品供应链：设计合理、“组织模式”“分润模式”让群成员带着优质产品一起参与进来，共建人人受益、无人受损的共生生态

定好规则、高效协同、设置好社群公约

优势：群成员的产品--本身就是在群里链接关系，所以容易建立强信任，但必须严格筛选优质的产品，匹配群成员的需求

共建供应链的群成员特质：社群孵化的kol、垂直领域专业的成员、标签明显的IP、优质产品的品牌主、生活方式的践行者、日常热心帮助别人的成员