万维刚老师曾经说过，无伦是面试还是谈判，都要占据主场优势，用几十分钟的时间，熟悉周围环境，甚至还能获得安全感。而昨天读书会的嘉宾程方立老师正是这一原则的践行者，分享活动下午两点开始，他早早就到了去年冬天还十分火热的“中关村创业大街”。而我这个崇尚所谓的“时间就是金钱”的主，永远都是踩着点到现场。
反思一：不主动，机会永远不会主动跑到你面前say “hi”。
程老师分享前一天，在群里闲聊时推荐最近很火美剧《西部世界》，他没有讲情节甚至男女主人公，只是简单利落的扔出了一组数据：
西部世界投资1亿美金，其中4000万用做宣传，6000万才是真正的拍剧成本，而6000万的1/4，1500万都用来投资第一季。
还有另一个让人啼笑皆非的故事，曾经有一位著名的化学家深耕多年，有一项出足矣轰动世界的发现，然而他担心会引起恐慌，没有大范围宣传。而实际上，当他得选了诺贝尔奖的时候，世界上并没有人知道他，甚至新闻都没有几条。（这个时候就很尴尬咯）
反思二：第一印象很重要，同时还要学会宣传自己
大家都知道金鱼的注意力只有9秒，它只记得9秒内发生的事情。殊不知，我们人类在注意力这方面还不如一条普通的金鱼。大量的数据表明，人的注意力最多只能维持8秒！那8秒以后呢？太不好意思了，你说啥我都没听进去。
那有法子可以改变这种情况的发生么？有，那就是谈判或面试时获得主场优势，抓住前5分钟的关键时间，引起对方的关注，用故事或者细节让他对你印象深刻。那怎样才能利用这黄金5分钟呢？最重要的一点就是，讲故事 。
在一场辩论中，压低别人抬高自己是件很低级的事情，我们要表达的是自己对人生的思考和规划，可以通过讲故事表达自己真实的成长经历及个人情感。
1、讲故事强于讲道理
道理谁都会讲，重要的是面试官能不能听进去。你说你为公司做出了XX重大贡献，赚了XX万。每个人都会这么说呀，面试官想听到的，不是条列式的陈列事实，而是想听到超出心理预期的东西：“大哥，重要的是未来好嘛！”
2、换位思考
面试官也很辛苦，他们要在很短时间内确定候选人，见候选人的过程也很枯燥，很容易引起内心焦虑。可能早上见第一个会比较开心，到中饭时候肚子饿了，精力更不能集中，面试官就会比较放松注意力，这种情况下，我们完全可以通过讲故事引起面试官注意，加深他对你的印象。
3、面试官有防御心理，讲故事可以产生共鸣（共情），影响情绪
谁都可以说自己很优秀，每个人在面试的时候都会往自己脸上贴金，说些很玄很虚的东西，面试官每天见那么多人，面过的人比你投过的简历还多，他凭什么选一个只会吹牛不务实的人呢？这时候如果你讲故事，面试官肯定会想，“诶哟不错哦”然后放松下来，专心听你讲故事。 尤其是你的故事比较有趣或者触发他某一处共同记忆的时候，他对你的印象可就不是吹牛皮的人可比的咯。
4、情绪能影响记忆的深度和长度
大家应该都听过一个段子“如果疼痛分十级，那么孕妇们生孩子的时候感受到的就是十级的痛。”谁都知道痛，那为什么还会有这么多人生二胎呢？因为人的记忆有时间值，过了时间值以后，管它痛苦还是快乐早就抛之脑后了。面试官每天见那么多人，大部分见过就忘，如果你给他讲了一个与众不同的故事，他对你的印象可能会相对深刻。
吸引人最好的办法不在于不同，而是在于你和面试官有何共同点，可以引起共鸣。但是你有跟别人不同的地方，那与众不同就很重要，人们永远对新鲜食物感兴趣，故事引起情感，说服就水到渠成。
如何讲？
了解听众的诉求，意料之外，超出事实的事情，以听众为中心，诉诸情感而非讲事实，只讲重点事实。
故事的主要素材：
