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「表現出誠實和你幫助他們的真正意圖也很重要。」
Tieb Hongcheang，束埔寨 - 七次合格會員
高尚的保險專員
對於 Tieb Hongcheang這位三年的柬埔寨保險專員而言，他在每月的客戶拒絕和解決方
案分享會議上學到的原則，對他很有幫助。
這些會議由專員發起，涵蓋的主題，例如如何處理新的潛在客戶，跟進技術和達成交易等。
例如，當潛在客戶拒絕他的時候，他利用保誠令人印象深刻的 144 年歷史，以及其銀行合作夥伴柬埔寨最值得信賴的銀行 ACLEDA 銀行的信用來支持他的論點。他說，這也是他從分享環節中學到的策略。
“在柬埔寨銀行業開始十年後，我看到許多柬埔寨人對此持肯定態度，我相信保險業也會有同樣的情形。”
堅守這些規則
Hongcheang 對他的工作中，持之以恆和恪守職責，應該是他成功的秘訣。
他說：“我總是與我的團隊分享三件事：我對公司的瞭解，我對公司產品的透徹瞭解，並表現出自信，向客戶展示我們做為一個強大品牌的身份。”
作為一個為自己制定高標準的人，他從不錯過訓練會議，期待團隊夥伴也這樣做。
他指出：“我希望他們成為充滿自信的傑出專員，善於銷售，對細節一絲不苟。”
每天，他都會經常跟進他的潛在客戶清單上的人，並安排至少拜訪其中一人。
每次跟客戶會面時，都會看到 Hongcheang 在實情調查過程中聚精會神地聆聽，以便提供適合客戶需求的最佳產品方案。
“表現出誠實和你幫助他們的真正意圖也很重要。”他說。“請務必說明配置少量金錢，來保障客戶和家人的重要性，並解釋保誠的服務如何讓您高枕無憂。”
每當有機會建立社交網路時，Hongcheang 都會分享他是壽險顧問 -- 無論他走到哪裡，無論是在當地的餐廳，還是在公共交通上，他總是在尋找新的機會，留意潛在的客戶。
此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。
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