大家好，昨天给大家分享了从众心理的两个心理动机:

第一个是别人的行为使他认识到自己最初的判断是错误的。

第二个是，我们为了获得群体认可/避免被群体排斥，而选择从众，但实际在内心仍然坚持自己的意见。

那么今天我将对这两个心理动机再进行更加详细的分类。

至此，我们已或多或少用通俗的语言描述了两种类型的从众现象。二者的基本区别在于： 从众行为的动机不同,一种是想得到奖励，免受惩罚。另一种是想获得如何恰当行动的信息； 从众行为的相对持久性不同。让我们跨越这种简单的划分，来看一看更复杂、更有用的一种分类。这种分类不仅适用于从众现象，而且适用于所有的社会影响。现在，我不再使用从众这一简单的术语，而是把人们对社会影响的反应分为三类：依从、认同和内化。——《社会性动物》

一、我们为什么会从众？

第一种 依从

第一种从众的因素是这种行为的动机只是为了获得奖赏或免受惩。

这种例子是非常常见的，比如大部分人遵守交通规则，仅仅是为了避免被罚款。但这种因素的持久性是远远弱于其他另外两种因素（认同、内化），因为一旦交通规则取消，那么大部分人便会不断违反交通规则。

同时，是什么决定了依从的有效性呢？其实就是权力，即对依从行为给予奖励，对不依从行为给予惩罚的权力。

比如我们的父母有表扬、喜爱、提供食品、打骂、扣留零用钱等等 权力；国家司法机关有处理公民违法犯罪的权力。权力的大小，决定了依从是否起作用。

但是，难道依从就一定是不好的吗？我们说服别人一定要使其认同、内化（下面提及的两种因素）吗？

答案当然是否定的，因为在心理学上有一种现象叫做“第二获得”即如果在依从时，个体发现自己的依从行为及其后果令人满意，值得把它继续下去，那么，即使最初引起依从行为的原因 （奖惩）已不存在，依从行为仍会持续下去。

举个例子，有的家长在教育孩子上是比较有方法的，即一开始便利用惩罚/奖励去规范孩子的行为.

虽然一开始孩子会因为比较贪玩，经常遭受惩罚。

但如果家长在此时能够教育得当，即在通过惩罚/奖励式引导，在顺应孩子的天性的基础下，不断使孩子了解到学习的乐趣，从内心上认同学习的重要性，那么久而久之，坚持下来，“第二获得”心理便会发生效用，等孩子心智更为成熟时，他便会开始“主动式“学习.

此时，即使不用奖赏/惩罚，孩子也会顺着有利的方向发展下去。

所以，在我个人看来，第二效益能否发挥作用的一个重要因素便是：在奖励/惩罚机制下，我们能否及时通过恰当、有效的方式，去把事物真正地内化到我们的内心去，这是值得我们思考的地方。

这是今天的分享笔记（如果你对社会心理学有兴趣，欢迎加我微信一同探讨(Chenhuanjia1234)，谢谢！