在网上兼职卖衣服有两年了，主要做的剪标男装，像太平鸟，海澜之家这些，还有一些品牌撤柜的女装童装。现在回想起来真是一路的坎坷。

刚开始真心累，朋友圈每天发也没见有效果，然后一个个的去推销。明明是

质量很好的衣服，剪标后价格也很实惠。但是人家就是不要。

有时候真的挺郁闷，你卖的贵了，人家说你这剪标的还这么贵。卖的便宜了

又说品牌的东西哪有这么便宜，肯定是假货。

第一个月只买了两件衣服出去，看到别人几百件的出货，心里特别郁闷

我当时就在想，客户下单成交的契机是什么，为什么好东西就是卖不掉，思

考了很久，都想不明白，服务态度我也很好，网上的营销和线下也都努力在

推广，可是就没效果，直到我遇到了一个客户，让我茅塞顿开

那次是网上8点多，有个女号给我发论坛私信，问我买男款的夹克，我心里

挺高兴，当时都一直没有单子，做营销也没什么效果，正处在迷茫期，有生

意上门，于是很热情的招呼，她问了很多，剪标的衣服是什么呀，质量好不

好等等问题，我耐心的给她解答，可是最后她还是决定不了，我就问她，你

还有什么顾虑？

她说，就是不太放心

就是这句话，我后来很长一段时间在体会这句话的意思，后来我明白了，做生意最重要的不是给客户价格便宜，也不是说什么质量好，或者卖的是大品牌有保障，这些都不重要，重要的是信任，就是信任，只有客户信任你，才会下单买产品。

不需要华丽的词汇，不需要吹嘘产品有多好，要在客户的角度考虑问题，

能发语音就不发文字，声音更让人感觉亲切和值得信任，不好的款进价再低也不上架，有纰漏就尽全力去解决，哪怕亏本也不惜。

    其实说起来很玄，记得我我后来每次和客户沟通，其实就是给客户建议，然后就当交个朋友，买不买我都超级热情，很多随口问问的人，我事后还给他们发节日祝福短信啊，聊家常什么的，当时的心态很奇怪，心想反正自己也还有一份稳定工作，都不想着赚钱了，随便了呗，就是心态特别放松。

  然后突然有段时间，很奇怪的有很多人隔三差五的加我好友，要问衣服什么的，说是谁谁介绍过来的，生意一下子来了，有几个客户一买几件，还帮家里人带衣服，有很多人后来一直有联系，每个季节换新了，都来捧场

  一直到现在，生意都不错，感觉是放松的心态和交朋友的热情把事情给做起来的

我文化不高，写的像流水账，大伙见笑了，欢迎留言，欢迎关注