假定你是一个县里民营企业的老板，手里很有些闲钱。现在我拜托你组织一个饭局，帮我办成3件事：１.结识京城派来巡视本省的一把手；２.批一张价值三四万两银子的条子；３.把一宗命案的主犯捞出来。

你会不会盯着我的眼睛看半天，说你的脑子是被驴踢了，还是让门夹了？你TMD耍我是吗？

事实上，还真有人一次性把这些难事办成了，而且办得行云流水，举重若轻。这个人就是山东省十大杰出青年、清河县著名民营企业家西门庆。

1｜牵线：加杠杆

请有身份的人吃饭，要讲究个方式方法，你说老子有钱，七星级酒店里什么贵点什么！你看人家鸟不鸟你？

《金瓶梅》第49回，新任巡盐御史蔡蕴途经清河县，受西门庆之邀，到他的家里做客。

此前，蔡蕴高中状元，回乡省亲时囊中羞涩，曾在西门庆家里住宿一夜，拿了一笔不菲的路费。此番再度做客西门府，既是还人情，也有一点衣锦还乡的味道。

这时，西门庆正有事情想攀上京城派来巡视的御史宋盘。知道蔡御史来访，赶紧向他提出请求，自己对宋御史仰慕已久，吃饭时能不能也请宋御史移驾光临？

蔡御史还欠着西门庆一份人情，对这样并不过分的请求，自然很爽快的就答应了。

果然，蔡御史赴宴时，也顺便拉上了宋御史。西门庆“富而好礼”，出手阔绰，给宋御史留下很深的印象。

当一个人的身份、级别和结交对象不匹配时，利用杠杆撬动对方是一个不错的选择。这杠杆，可以是对方的老家亲戚、中学恩师，大学里睡在上铺的哥们儿，初入职场时的领导……要点是，这些人在别人眼里是平庸之辈，但在对方眼里，关系必须非比寻常。

网上流行一个老段子：

一位优秀的商人杰克，有一天告诉儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”儿子：“我的新娘我自己会决定。”

杰克：“我说的这个女孩，可是比尔·盖茨的女儿哦！”儿子：“哇哦,那这样的话……”

一个聚会上，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”比尔：“我女儿还没想嫁人呢！”

杰克：“我说的这个年轻人，可是世界银行副总裁哦！”比尔吃了一惊：“哇哦！那这样的话……”

杰克去找世行总裁：“我想介绍一位年轻人，来当贵行的副总裁。”总裁说：“我已经有几十位副总裁，够多了！”

杰克：“但我说的这个年轻人，可是比尔·盖茨的女婿哦！”总裁：“哇哦！那这样的话……”

最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上了世行的副总裁。

2｜问题：不为难

酒席筵间，西门庆抽身出来，给领导安排宴后的娱乐项目。

这时，仆人来保走上来，对老板说，他的亲家乔大户，去年被摊派了3万盐引，就在扬州支盐。不如趁着蔡御史现在得空儿，请御史大人关照，早点儿把盐引兑现了。来保办事周密，甚至把请求关照的揭帖都拟好了。

盐引是什么东西？原来，古时食盐官营，盐引就是运输、销售食盐的许可证。官府鼓励富商大户交粮纳款，以换取“仓钞”；再按仓钞发派“盐引”。没有盐引，经销食盐是要判重罪的。

可是，由于盐政败坏，经常是商人交了粮纳了款，拿了仓钞，官府却不派发盐引，仓钞差不多就成了一堆废纸。

话说西门庆回到酒桌上，一点都不遮掩，找机会直接向蔡御史提出请求。蔡御史呢，拿了揭帖说，这算个什么事呀，干脆利落就答应了。

御史雷厉风行，把具体办事的来保叫过来，说等我到了扬州，你直接来找我，我比其他商人早一个月派给你！慌得西门庆赶紧让来保磕头谢恩。

这就是西门庆的聪明之处：求人办事，所求的事必须不让对方为难。

蔡蕴做了巡盐御史，扬州盐政正在他的治下。对蔡御史来说，派发盐引不过是批个条子，合法合规，自然答应的痛快。

而对于西门庆呢，3万盐引就意味着几百万斤官盐。即使最保守的估计，也要折合三四万两银子。西门庆找对了人，抓住了请托的场合，分寸拿捏得准，好处得来全不费力。

3｜次序：登门槛

美国心理学家曾作过一个实验：

他们派人随机拜访一组家庭主妇，要把一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，研究人员再次访问这些家庭主妇，要求将一个又大又丑的招牌放在她们的庭院里，结果，有超过半数的家庭主妇同意了。

与此同时，心理学家派人又随机拜访了另一组家庭主妇，直接提出将又大又丑的招牌放在她们的庭院里，结果80%的主妇断然拒绝。

这就是“登门槛效应”，一个人一旦接受了一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给别人以前后一致的印象，就很可能接受更大的要求。

西门庆人自然不知道登门槛效应，但他却在请托时很灵活地运用了这一策略。

对于请托的对象蔡御史，带人赴宴是不过是顺水人情，早掣盐引虽然有失公平，却也不违法度，但西门庆接下来的请托——把苗青从杀人越货的案件中摘出来，就不仅违法而且违背良知了。

“苗青案”大体是这样的：苗青是扬州苗员外家的仆人，因和苗员外的宠妾私通，遭到痛打，于是衔恨在心。

苗员外带着苗青和小厮安童去东京。途经徐州过河时，苗青和两个艄公合谋，将苗员外和安童打翻，丢到河里，瓜分了苗员外的所有财物。

苗员外死难，安童却侥幸脱生，告到了提刑院。两个船家被捉拿归案，苗青在逃。后来他通过层层关系，重金买通西门庆帮他脱罪。

案件在西门庆、夏提刑操纵下，苗青终于逍遥法外。但因为安童的执著上访，加上巡按御史曾孝序的干预，出现了反复，并且不断升级，牵连到蔡太师，惊动了徽宗皇帝，演变为一场政治斗争。最终，正直的曾御史斗不过蔡京的关系网，被流放岭南。

曾御史走了，苗青案却还没有了结。西门庆拿了人家钱财，就要给苗青一个交待。

这本是人命关天的大事，但西门庆却并不正式请托，而是直到蔡御史临行时，才貌似不经意间半正式的提起。

此时，蔡御史盛筵也品尝了，美女也享用了，连饯行的酒也喝了，再加上西门庆说的轻描淡写，就自然而然地答应，向主管此事的宋御史周旋。

后来，案件完全如西门庆所期望的那样发展。宋御史到了济南，把苗青从扬州提了来，当场就释放了。等他到了东平府，把两个涉案艄公斩立决，并把安童遣返了。

一场命案，就这样以主犯平安逃生，从犯就地正法不了了之。

我们看西门庆的一场饭局，3宗请托，对一般商人，哪一件都是难度系数极高的大事。但西门大官人举重若轻，不费力就都摆平了，白花花的银子也就随之滚滚而来。

从这场饭局我们也看得出来，以西门庆的情商，假如品质良善，要发财也绝不是什么难事。可惜，西门大官人天良丧尽，利欲熏心，贪赃枉法，草菅人命，最终落得个树倒猢狲散，白茫茫大地一片真干净。

这是环境使然，情势使然，还是性格使然？真的不太好说。