现在很多国人出去旅游，会选择“爱彼迎”这样的住宿方式吧，现在支付宝上也有爱彼迎的链接。我去俄罗斯旅行，就是通过爱彼迎预定到圣彼得堡的住宿，这个公寓拥有300多年的历史，感受体验特别赞。

今天讲的这个本书，就是和爱彼迎三位年轻创始人有关，他们当年找到“硅谷创业之父”保罗-格雷厄姆，当时保罗听完他们的创业想法后觉得实在太差劲了，于是就直接否定他们了。

不过，不经意时，保罗看到三个年轻人手上的一盒麦片，他们当时借着美国大选东风，设计了一款奥巴马主题麦片，同时也设计了对手主题的麦片，他们就在新闻记者当中推销这两款麦片，挣得了3万多美元。

听到这个故事，阅人无数的保罗当即决定提供2万美元的启动资金，并且让他们三人加入自己的创业孵化项目。如今，爱彼迎发展成为估值超过300亿美元的全球短租巨头。

这三位创始人之所以能成功说服投资人， 并不是因为有理有据地创业想法，而是一个看上去无关紧要的关于麦片的小插曲。

创业的时候，想要拉到投资，想要别人认可自己的品牌，一定要学会讲一个精彩的故事。精彩的故事永远会赢。

因为，它可以刺激大脑的多个部位，产生恍如现实经历一般的大脑活动，这是其他说服方式达不到的。

从文化和心理来看，我们从古到今，早已熟悉了故事这种讲述方式。

美国有一项调查显示，个人生活中的小故事和小消息，竟然占到了人们日常对话信息的65%。我们在不知不觉中，早已习惯了生活在大大小小的故事里面。

那如何讲故事呢？

首先，强化品牌核心定位

其次，故事讲述方式必须有效。

一：强化品牌的核心定位

在讲故事的时候，一个故事的情感方向，一定要品牌的定位相吻合。这样在打动人的同时，才能给别人留下深刻的品牌印象，让别人对你讲述的品牌产生好感。

英国最大的百货商店“约翰路易斯商店”一直主打的定位就是“家的感觉”，所以多年以来，他们一直在将关于“家”的故事。

他们有个经典广告，展现的是一个女人从出生到上学，再到结婚生子，变老的情景，这个女人都穿着一件红色的衣服。这件衣服就代表这家商店永恒不变的优质服务。

美国有个服装品牌名字叫“年轻和鲁莽”。它的定位是年轻但不服输。创始人在给这个品牌设计故事的时候，选的是一个残疾人摩托车手的故事。

在一次事故中，这个摩托车上的腰部以下彻底瘫痪了，但他不服输，把自己绑在了一辆越野摩托车上继续比赛。这个摩托车穿的就是“年轻和鲁莽“这个品牌的衣服。

这个故事打动了很多美国年轻人，品牌的理念传递给了他们，结果这个品牌发展成为一家全美性的品牌，超过3000家门店。

好故事是一方面，同时也一定要让故事和品牌定位相吻合。

二：有效的方式讲故事

有两种：1，代入模式，2，弱者模式

马云绝对是讲故事高手，十多年前，马云的淘宝面临很多新型电商的竞争，很多人对未来感到渺茫。

马云就讲了一个关于拳击的故事。  拳王阿里曾经和一个白人打过一场比赛，势均力敌，长时间都没有分出胜负，体力不支。

第9回合，阿里闪过一个念头“我宁愿输，我不打了”。其实那个白人也告诉教练，准备认输。  就在两人都想要认输的情况下，阿里和他的教练多坚持了一秒钟，结果那个白人率先提出认输，拳王阿里吃呢各位最后的获胜者。

马云这个故事，让大家知道第一个层面，多坚持一秒钟，多做好一点服雾，就能取得胜利。

但这个故事还有深层含义，因为拳王“阿里”的名字和“阿里巴巴”很接近，当员工听到“阿里”胜利的故事，心中一定会充满干劲。

这就是马云的高明之处，他无声无息地把听众“代入”故事里了。

弱者模式，其实是在故事中真实地展露自己的脆弱，去赢得他人的情感支持。

比如说，最近疫情时，餐饮品牌西贝的创始人贾国龙，就对记者说，他们企业可能撑不过三个月。

示弱的表达，引起人们对这家企业的关注，最近，西贝已经收到了银行发放的5亿多信用额度。

我们可以回顾下，在我们记忆中，哪个故事的品牌最打动你呢？？？