说服力之“想象一下” 为什么有的喜欢用远程授权,而你却还不习惯用呢?


      推出远程授权功能后,为什么有的人喜欢用远程授权,而你却不习惯用呢?因为你没有想象场景!

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   想象一下,如果你正在给客户激活信用卡,现场喊了一声“授权”后,你开始给客户介绍着借记卡,手机银行,微信银行,直销银行,理财产品,贵金属等等……客户正听着津津有味,又或者客户面无表情无聊地听你唠叨。五分钟后你发现没人来授权,于是你又喊了一声“授权”,于是客户向你瞪圆了眼睛,想明白了!原来刚才被你忽悠的几分钟是在等人授权呢!听得津津有味的客户兴趣被打断了听得不耐烦的客户瞬间怒火爆发。你转头看看后台人员,一边耳朵夹着电话,一边手里打字,一边对旁边来找他的人插两句话,于是你也无奈了……

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     再想象一下,不用你对谁喊“授权”,办激活时你发起了远程授权,在等待过程中,和客户聊上几句她感兴趣的产品,开了直销银行,关注了微信公众号,展示一下精美贵金属样图,客户沉醉其中,而你这边电脑里弹出小窗“授权成功!”   你心里默默地给远在授权中心的人点了个赞,然后卓有成就感的接待了下一位客户,并且对自己说“这个我一样能轻松搞定!”

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  请问你愿意选择哪种呢?

    当然如果你还没有碰到第一种场景,我们可以很肯定的告诉你:不久以后你一定会碰到的!

    请问你现在又愿意选择哪种呢?

    这就是为什么有人那么喜欢远程授权,除了可能他们已经碰到第一种场景外,也很可能他们事先已经想到了!


     所以,在做选择前,不妨先设想一下可能发生的场景,你就会做出对的选择。就好像《乔布斯传》里这么一段故事:

     有一名叫比尔· 阿特金森的程序员给这个项目注入了一些活力。他是神经系统科学专业的博士生,也尝试过不少迷幻剂。最初受邀加入苹果的时候,他拒绝了。但是后来苹果公司给他寄去一张不可退票的机票,于是他决定用上这张机票,让乔布斯设法说服他。“我们正在创造未来,”乔布斯在长达3 小时的劝说接近尾声时表示,“想象一下在海浪的最前端冲浪是什么感觉,一定很兴奋刺激吧?再想象一下在浪的末尾学狗刨游泳,一点儿意思都没有。来苹果吧,你可以吸引全世界的目光。”阿特金森入伙。



    行动吧!亲们!

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