我们发现有时候有些采购会有一些超乎寻常的供应商管控能力，比如来说 ：

1、当缺货的时候跑到供应商那催货，指挥供应商让全部其他产线停下来，做自己公司的产品。自己公司的产品其实占有供应商的销售份额10%不到。

2、当年度降价的时候，采购让供应商降多少，供应商总是一口答应去降价。

3、当有新产品出来的时候，供应商总是不论什么成本都愿意去做这个新产品。

  是什么样的动力让供应商会如此的配合呢？是采购的能力超强吗？还是公司的影响力巨大？

一、采购和供应商之间的恩情。有可能是在供应商面临不好困境的时候，采购人没有放弃他。或者从供应商刚开始创业的时候就一直陪伴着这家客户。

二、供应商对于这个客户或者这个行业抱有巨大的期望。

三、供应商那边藏有一定的利润，还没有浮出水面。

四、供应商买了特定的设备只做这个客户，充满希望的等订单，但是订单没有来，所以被卡脖子了。

  那么这种非正常的供应商管控能力到底好不好？

  前两种来说的话，我觉得是正常的，而且是应该积极争取的。那么对于后两种的话，我们应该正确的去对待他。美国式的和日本式的供应商管理方法，我觉得都不适合我们，在中国的话，我们应该有一套自己的基于国学背景的这么一套供应商的管理方式方法。