我的十二年人生

故事背景：2000年毕业，大学生还是很吃香的，因为能参加高考，并上学，让家人和父母还是很有面子的，毕业后能进单位、进国企那是很有能力和面子的事情，私人企业上班，还是让任不能太接受，因为观念的问题，那是没本事的表现。

故事梗概：

一个工作刚毕业的学生，分配到国营企业，干了十二年，他的起伏人生，第一个三年朝气蓬勃，第二个三年浑浑噩噩，第三个三年梦醒时分，第四个三年重新起航。

人生要规划，有规划的人生，那是在奔跑，没有规划的人生，那是在流浪。

第一年初当领导

第二年一落到底

第三年重回岗位

第四年兢兢业业

第五年按部就班

第六年不求上进

第七年格局改变

第八年规划人生

第九年脚踏实地

第十年新的人生

第十一年思考出路

第十二章重新起航

总结篇：开始新的征程，进入私企，让自己重头再来。

引言

一、大学经历

我们都有自己的人生，特别是我们刚毕业，走上社会。学校和社会那是两个概念，学校我们没有利益，在老师眼中，成绩决定我们在他眼中的地位。

小学、初中、高中、大学都是如此，特别是大学，那是我们可是潇洒，我们离开自己熟悉的城市，来到陌生的城市、陌生的学校。虽然我的考试成绩不太好，也是考到了省内的二流院校。我们从小城市来到省会城市，虽然我们也是成年，作为一个男孩子，天不怕、地不怕，只要我不主动惹事，他人是不会找事的。

  开学了来到我报道的学校，江州文理学院，这个学校专业开设不多，整个学校也是不到2000人，学校不大，一个小时就可以把学校转完。想着自己的大学生活就要从这里开始，在这个陌生的城市里，那是谁也不认识。只能是听着学哥、学姐的安排，报道，领被褥，到宿舍，记老师，认班级，走食堂，逛学校。因为到的早，宿舍就是我一个人。

既来之，则安之吧。我们宿舍是八人间，想着后面还是七个同学过来，我们也是不寂寞的，作为同学，我们要在这里一起带上三年，一起学习，一起考试，一起宿舍聊人生，谈女生。

我们还有大把的时间，后面一上课，一看班里还有五十多个同学，不过是男的少，女的多。

因为我们学的是财税与金融，属于文科类。

因为都是从省内过来的，本市的人只有几个。作为外地客，我们还是非常能聊在一起的，宿舍八个人，一个本市的，其他都是外地的。因为每个人的性格不一样，同宿舍的也是有走的远和近的。

本市的喜欢学习，人也长得帅，我们只是一个宿舍的舍友而已，其他的交集不多。其他的两个舍友因为性格的关系，不太爱说话，因为家里经济的原因，各方面都是很省的。每天的开销都是精打细算的。对于我们几个爱热闹的，那是偶尔参与一下，主要还是学习、看书。任你千般妙计，我自巍然不动。我们四个想出来上学了，我们也是成年人了。有自己的考虑和安排，学习只是我们的一个方面。其他方面还是要多多学习的，因为地区的差异，大家在一起还是有不同的，说话、穿着，我们都是要向舍友学习的。

军训我们发的校服，按照学校要求，那是要军训一个月。开始很兴奋，后面很头疼。

就是那么几个动作，看着简单，几十个人要想练得整齐划一，还是有一定难度的。

以前我们那有军训啊，那都是各自为政的。现在军训一个月，可是感觉到部队训练的严肃性。

每天的太阳一点也不可爱，我们在哪军训，可是感到骄阳似火。只要一动那是汗，走正步、练队列，我们都可以接收，最不能接受的是练站立。开始是十五分钟，后面半个小时，最后一个小时，往哪一站。那个汗是哗哗的往下掉，满头冒汗，遮的眼睛难受，手心都是汗，一

这个也是我们作为学生以来，也是最有记忆的教官一边培训，一边教育我们。说是这点苦都受不了，今后走上职场怎么办。还没有让我们三公里、五公里拉练呢？

那时我们听的不以为然，现在听的是金玉良言啊。因为有很多新手，每个教官带一个班，到月底是要检验的，看看他们带的兵如何，我们在训练的过程中，教官也在给我们一再强调。从现在开始我们所有的人都要把自己和其他同学当成一个人，我们所有的动作都是一个人，一起抬步，一起立正，一起向左转，一起向右转。

刚开始的时候，我们是很让教官生气的，不知道是不是大家故意的，就是不整齐。但是在教官收拾了我们几个不听话的，给我们上了一个小课。告诉我们，我们是一个团队，不是一个团伙。

从这次军训中，让我知道了团队的概念，知道了纪律。在团队中要清楚自己的职责所在，做好自己的本职工作。教官的训话让我们记忆深刻。我们不在调皮，而是统一听口令，以前的不协调不在没有，而是听到的统一的声音，脚步声、甩手声、口好事。

经过一个月的军训，我们在整个新生军训中取得了第三名，这个名次让教官感动，让我们自己激动。那都是我们按着教官的要求，同学的认识和配合才能取得的。

一个月的军训，让我们深有体会。以前觉得自己还没有长大，长大走向社会还是很遥远的事情，我们还可以玩。上了大学，我们离开父母，意味着父母不在会陪伴我们，我们要开始自己的人生之路，上大学就是我们人生的第一个十字路口。在学校，我们没有人管，一切都是自己做主。花钱、购物、请客吃饭，开始自己的人生交际和规划。学习是为自己学还是为他人学，认识是不一样的。为他人学，就是混日子，学习好与坏，考试好与坏，那都无所谓，只要混到毕业，我就可以工作挣大钱了，其实这是浪费人生。

好好学习，不旷课、不逃课，仔细听老师的每一堂课，认真做老师布置的每一次作业，对待每一次考试，虽然这个学习，可能在以后的工作中不可能用上。但是我们学习的态度，做事的方法，是可以影响我们一辈子的。这个是潜移默化的，一天看不出来，一年看不出来，三年绝对可以看出来。

以前上学对于班委、学生会干部那都是学习好的，才能当得。到了大学不一样。我们军训完。班主任开班会，我们要选班委，有哪些同学愿意担任，我是担任了团宣传委员，负责班里的板报。当时想试一试，没想到成功了。但是自己字写的不好，画画的不好，又该如何办呢？

众人拾柴火焰高，班里那么多同学，就看我如何挖掘了。群众的力量是无穷的，这也是我第一次当干部，虽然是义务的。也是自己勇敢的尝试，陌生的环境，不认识的同学，我要去沟通，看看有哪些同学有这个特长，我们一起来完成每月一期黑板报的设计和排版。画是用颜料用毛笔画，字也是要一个一个的写。还要有不同的书法字体，不能老是一个面孔，还要想着创新和变换。让我也要不断学习相关知识。对于排版，对于字体，对于板报的排期，特别是宣传，都有了初步的学习和接触。 

竞选学生会干部，因为班里的同学给力，我们班的海报每次都是第一名，让整个学校的都知道我们班和我，我在班里同学的支持下，对于宣传板报也是有了一定话语权和知名度。

进入学生会，让我接触的层次又不一样。因为是负责学生会团委的宣传工作，那是二十个班呢，还有和学生处、校团委沟通。以前是只考虑一个班，现在是要考虑整个学校，新生、老生都要去考虑，新生我们都是同一届，那是统一起跑线，我们有很多的话要说，那是要去沟通和摸索。对于老生，那是老大哥，我们要尊重，大二、大三的都要去沟通。为了自己的工作，不认识都要去在业余时间去沟通。听听他们想法和意见，以便他们支持自己的工作。虽然我们都是在校生，因为我们的状态是不一样的。大一是初生牛犊不怕虎，一切都是新鲜的，我们很多都要去学们，以前是骑自行车，现在是出门坐公交，打车目前还是不敢想。我们去哪都是要先问人，规划好线路，在出门。熟悉了，那就是可以放心出门了。

大二是你是太阳我是沙，因为是熟悉城市，又谈了恋爱，和自己的高中同学、初中同学有了联系，一到周末基本上是放风了，要不是二人世界，要不是去看同学去了。人生那是很潇洒的。

大三是面临着毕业，要先考虑论文，找实习单位，考虑工作。考虑自己的职业发展，我要选择那一条路。

情况不同，要让他们配合把班里的团委宣传建设工作不要放弃，还是要当成一项任务完成。因为我们学校可以入党，班里、系里都是有名额的，那就是要给班里的同学讲明和告知，入党的要求，先是入党积极分子，再是预备党员，最后才是入党，中间的学习和思想汇报是不能少的。

先是团里的工作、后面党建建设，重点是板报的宣传工作，定主题，做评比，有奖励都是要考虑的。

经过一年的努力和磨合，也是赢得了老师的肯定，学生会的支持，各班干部的配合 我的工作也是取得了一定成绩，以前是见到陌生人说话都脸红的人，通过沟通，也是让自己沟通不怯场。认识一个班、认识整个学生系的、学校老师还是不一样的，我们可以见到各种各样的人，学习的人，混日子的人，有关系的人，内向的人，上学无望退学的人等。

在学校让我们也是看到了，它是一个小群体，虽然没有涉及到钱。但是涉及到荣誉、名誉、权力等，还是能看到不同人的表现，为了荣誉使些小手段，为了名誉花点小心思，为了权力请客吃饭，这些都是为了毕业，能在自己档案里有记录，有单位时能被学校，被老师优先推荐。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在学校特别是大三时，我们都能感受到。

因为利，我也是感受到人的变化，以前关系好的，因为毕业学校推荐，同学之间也是有想法的，虽然不会断交，但是会逐渐减少交流的。大学三年的感情，在利益面前有时还是很脆弱的。

学校期间的山盟海誓，在毕业时，那也是痛苦的选择，你更我走，我更你走，还是都不回去，一起在这奋斗。因为面临抉择，后面都是痛哭的人，我们各走各的路。山水有相逢，我们改日再见，估计是不见了。

我因为大学学校的积累，专业课是考试过关，在学习的同时，也是积极参加学校的社团的活动的组织和参与，锻炼自己的能力，因为学校也是一个小社会，有各种不同的团体，我们也是能相互学习的。为自己今后毕业走入社会，做一个积累。那样我们走上社会也是比他人多一些经验。

第一年初当领导

上学三年，经过各方面考核和评比，李明进入了国企，因为是国企，李明又是大学生，公司老总陆总很是重视，专门安排办公室主任钟琳给李明准备了一个欢迎仪式，欢迎李明的加入，让李明安心工作，发挥自己的特长，因为领导的安排，加入公司让李明很有感触，那是要好好努力工作，感谢领导对李明的重视。

在这交代一下，李明现在加入的这家公司是央企，总部在北京，因为中国社会的特殊性，是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的。

公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，是中国特色社会主义制度的重要支柱，也是社会主义市场经济体制的根基。

公有制经济和非公有制经济都是社会主义市场经济的重要组成部分，都是我国经济社会发展的重要基础。这是我们党总结改革开放30多年特别是近20年来发展社会主义市场经济经验作出的重要论述，是对我国基本经济制度认识的深化。

在中国所有的行业里都是有国企的存在，他们是要在行业中占有主导和支配地位的。

国企又分央企、自治区国企、市国企、县国企、乡国企，每个地方都有不少这样的企业。

李明2001年7月从江州文理学院毕业，那是国家实行最后一批分配，但是也是推向双向选择，可以选择国家统一安排，也可以自己选择找单位。出路是给了，具体如何选择，按时看自己。

因为我们所处的时代，受当时的教育，大学生也是知识分子，那是让人尊敬的，大学生的工作都是好工作。当时是分身份的，一桌几个人聚会。有公务员、有央企的、国企的、私人单位上班的，我们都是先记住公务员、央企、国企的人，那是多让人羡慕的事情，好单位，好福利，好工作，因有尽有，一辈子是不用愁的。要人脉有人脉，要关系有关系，私人单位上班那都是学习不好，或是没有进入合适的单位，没有办法，只能在私企上班了。

李明加入了中国通讯西北公司，中国通讯西北公司，虽然是隶属于总部管理，公司主要业务是全国通讯产品的代理和包销，在华夏三十六个省市都设有分公司、子公司，都是集团下属的二级、三级公司，总部对下属公司拥有管理权、监督权，各分公司、子公司发展和当地的负责人是有很大关系的，因为是建国后就存在的，各地分公司、子公司发展是不一样的。

中国通讯西北公司在天海省成立了三十年，有卖场、有土地、有一个小厂，因为效益一般，就是在那维持，半死不活。中国通讯西北公司在天海省是赫赫有名的，在整个天海省企业中也是排的上号

中国通讯西北公司在天海省二级、三级城市都设有分公司，分公司总经理、财务是有总部指派，其他都是由分公司总经理在当地实现招聘，因为企业的特殊性，是央企，行业是处于快速发展中，传呼机那是每人的标配，手机开始在市场升温，很多城市都有专门的手机配发市场和卖场，而中国通讯西北公司是有自己的卖场和市场的。只要是企业招聘，当地高校、学校都会优先向学生推荐中国通讯西北公司。李明能入职和加入中国通讯西北公司，可是让班里的同学羡慕，也是让老师祝福。班主任就是对李明说了，你在学校各方面都是表现很优秀，很努力，在企业因为你的勤奋，那是也不会差的，但是企业的人事关系、政治还是要多多注意的。

李明在公司入职了，就被派到东海分公司了，到那好好学习和发展。因为是大学生，公司也是有了考虑和安排。中国通讯东海分公司有二十个人，分公司也是才成立，三年了各方面也是有了起步和发展，从当时租办公室，到现在买了半层楼作为办公和库房，分公司老总陈涛也是大学毕业就被派到这打天下了，中国通讯东海分公司能有现在的成就，和陈涛的努力和付出离不开的，三年的发展，让陈涛也是彻底发生了改变和蜕变，这三年的辛苦和付出，只有他自己清楚，当时一个人到这招兵买马，闯天下。实现零的突破也是很不容易的。

我们陈涛总，是一个瘦高个，初次见面，给人一种是文质彬彬的，一看就是一个知识分子。

特别是他的眼睛，炯炯有神，让人看了不能忘却，皮肤是白白的，那可是女孩的梦想。为啥他的皮肤那么白，我就没有呢？ 说话不快不慢，但是走路很快。我们在沟通中，那也是一个做事的人。经过三年的打磨，自己的感悟，对于人情世故也是有自己的一套原则，不然如何在单位立足。

单位学习

作为新人报道，想到自身的优越感，对于公司这样安排是心里还是有点抵触的，国企还做销售，还做代理，还有业绩考核。企业做的好与坏，与我们没有多大关系啊，不挣钱、亏钱都是政府的事情，我们只要干好本职工作，听领导的话，后面逐步升迁就可以了，在同事沟通中，前面有同事在单位干到退休，我们也是一样啊。都说干一行、爱一行，我们做好本职工作即可，就像我们父母一样，一项工作一干是几十年，直到干到退休。有的还是子承父业，父亲退休，儿子上班继承。

李明也是这个心态，毕竟进入一个单位那还是有条件的，没有关系，一般单位是进不去的。为啥我们班好多同学毕业时，家里父母都是为了孩子八仙过海，各显神通，为孩子谋一份好工作，当公务员，进单位，当时最热门的是金融单位，石油单位，那是热门的热门。一进入我们职业发展都是不一样的。

私人单位2001年当时招工是300元起，只是基本生活费，进入这些单位，社保、公积金、福利，都是按时发的，还有福利分房。为啥李明当时会有感叹，同命不同人，选择不同的单位，我们收入就是不一样的。

李明当时就想，自己还是一个幸运儿，作为一个工人家庭，父母都是普通人家。当时毕业时，父母对于李明今后的发展，还是很发愁的。那会因为座机电话、IC卡电话的普及，我们和父母的沟通还是很方便的，虽然李明有时会给父母报喜不报忧，父母听在耳中，心里还是很关心和挂念的，知识嘴上不说，但是问的最多的是，缺不缺钱。毕业找工作，还是要包装一下，买衣服、配传呼机这些都是要花钱的。李明又没有挣钱，花费还是全部靠家里。

李明的想法是，我一旦毕业了，那就不会伸手问家里要钱。因为工作了，我就会有收入了。

所以找到一个合适的单位，那是很重要的，特别是稳定的单位。进入单位，那样才可以减少父母的负担，只有自己的稳定才能让父母放心。

目前的单位，有自己的努力，有老师的推荐，有合适的机会，让李明成功入职，让父母可是省了不少心，也是让父母有一种骄傲，我养了一个争气的儿子，爸妈的朋友因为我进了央企，也是多有赞誉，每次说起，也是让父母笑的合不拢嘴。笑着说一般一般。

先是一周的制度培训，了解公司的发展，学习公司的文化，掌握公司的制度，本想是简单的学习，后面还要考试。让轻松的心态，变成压抑的心态，毕竟进入单位，所有的第一次表现都很重要，特别是国企。

经历了制度考试，知道公司的发展，从新中国成立发展到现在，成为国内的排头兵，在行业内也是很有话语权的。

不过集团如何厉害，但是那都是过去，特别是在市场处于不断发展和变化的，我们虽然有背景，但是也是要忘掉自己的身份，我们是一个企业，也是要对于国有资产的保值、增值负责的。只要是公司的一份子，我们必须明白。

学习时听到办公室主任钟琳的介绍，那也是听的热血沸腾，对于刚刚走上工作岗位的大学生，我们也是有自己的理想抱负的。想天道酬勤，只要我努力，我就能实现我的价值。对于李明这个职场菜鸟才是刚刚的开始，毕竟职场风云变化，有很多李明学习的。因为牵涉到利益，公司又是一个老国企，国企的通病他全部有。能进公司的人，没有一个是省油的灯，先不管他的学历有多高，能力有多厉害。只要能进公司，那都不是简单的人物。帮派、利益、地域关系有时是李明一个职场新人必须经历的坎。

一周的培训完成了，陈涛总把李明分到销售部，让李明熟悉销售流程，后面公司会成立市场部，计划让李明负责，因为看到李明在学校有班委和学生会的经验，当过班干部、学生会干部，有一定经验，再在实际工作中锻炼一下，培养一下还是可以独当一面。现在通过面对面的沟通，看到李明的沟通能力，说话能力还是不错的。没有和陌生人说话的那种羞涩感，工作态度也是积极的，愿意接受公司安排的岗位，因为职场才是真正的大学，李明才刚刚开始。

销售部经理是李杰，有五个销售：马磊负责东海的南区，史丽负责东海的北区，王雪负责东海的西区，赵磊负责东海的北区，吴鑫负责东海的贸易市场。

经理：李杰，年龄三十五岁，性别：男，是一个能说会道的人，喜欢喝酒，学历大专。

销售：马磊，年龄：二十四岁，性别：男，不管做啥，都是有自己的小算盘，喜欢占点小便宜。学历：初中

销售：史丽，年龄：三十，性别：女，结婚了，因为是外地女孩，有了孩子，对于工作的态度是做好本职工作，主要精力还是孩子。学历：中专

销售：王雪，年龄：二十一岁，性别：女，未婚，家是本地的，人长得漂亮，公司的应酬少不了她，那是公司的一枝花，性格大大咧咧。学历：大专

销售：：赵磊，年龄四十岁，性别：男，以前是部门的一个负责人，因为犯了错误，被单位处罚调整，意志有点消沉。因为年龄大，有时多以老大哥自居。

销售：吴鑫，年龄二十，性别：男，他是在上学期间，因为打架，被学校开除了，为人很仗义。

李明是初到销售部，做了自我介绍，希望在今后的工作中向各位同事多多学习，交流。

经理让王雪带李明，让李明跟着王雪学习和了解工作，熟悉业务。因为王雪是公司出名的美女，他们几个可是调侃李明，李明好有福气，男女搭配干活不累，跟着她好好熟悉业务。

王雪负责的是国英通讯，它在东海有很多家连锁店。王雪和李明开玩笑说，我是公司的明星人物，跟着我浑不吃亏。我现在单身，李明你呢？

李明被说的脸红红，我，我，我还是单身。王雪笑着说，还是一个单身狗啊，在学校没有谈恋爱吗？

大学可是最好的谈恋爱的地方啊，别以为我不知道，你是不是装的呢？

王雪把我调侃了一阵，还是回到正题，给李明介绍了，她的主要工作

有以下几项：一、按时掌握负责卖场上货的进销存，二、卖场采购的对接，三、卖场货款的结算，四、卖场活动的洽谈，五、滞销商品的退换货处理等，六、代理厂家的负责人员沟通。

因为公司代理的诺基亚、摩托、西门子、飞利浦、松下等资源，还是有很多机型的，每个机型的卖点也是不同的。

王雪给李明介绍完自己工作职责，然后去库房借了十几部样机，让李明看着课件，边看课件，边操作手机，熟悉手机的功能和卖点，作为一名合格销售，必须清楚手机的基本卖点。不清楚手机的功能，如何向他人展示和推荐呢？

王雪告诉李明，只要公司有新的代理机型，都是要给卖场采购送去样机，希望卖场采购及时上货，因为卖场对于采购负责人是有考核的，上的货，也是要畅销的机型，而不是滞销机。毕竟会占有库存，卖场负责人会通过进销存系统，看那些机型好卖，那些机型一般，那些机型销售不好，销售不好就会负责上货的销售打电话，退货或是特价处理。

学习看课件是枯燥的，但是动手操作手机，还是让李明知道手机的基本操作，因为市场上手机都不便宜，使用传呼机的人多，但是购买手机的人，也是在逐渐增多的。虽然价值不菲，但是还是让人趋之若鹜的。

李明一个星期把手机的所有卖点都记住了，王雪通过考试，李明也是能详细介绍，这个让王雪很满意，毕竟李明学习还是很用心的，学习不用心，那样王雪的面子也是挂不住的。

学完机子卖点，王雪就开始带着李明去巡店，让李明清楚工作流程，在去巡店的路上，王雪给李明说，我们做销售是要心态好，要脸皮厚，为了多卖机子，为了多拿奖金，我们有时是要和不同的人打交道，年纪大的，年纪小的，男的，女的都有。

因为公司的背景，我们代理的资源基本上都是抢手货，一般上货都是卖场求着我们上货，给他上的货多，他可以多卖钱，店面也有利润的。

在和王雪巡店的过程中，也是能碰到其他代理商的销售，有厂家的，有代理商的，代理商有大，有小。通过和他们沟通，他们都很羡慕，说我们单位是好单位，资源不愁，货源不愁，销售压力也不大，工资、奖金也不低。按他们的话说，进了我们单位，就是坐着拿钱，背靠大树好乘凉。让李明想，我们单位有这么抢手吗？

通过后面沟通，我们单位不是一般人能进的，因为不看学历，不看能力，是看关系。就我们单位现在那些人，那都是某些领导的关系户，李明心想，我们单位好复杂啊，难道其他企业也是这样吗?

这个社会大学不好上啊，新成立的企业，利益纠纷少。成立了几十年的企业，利益纠纷、帮派利益那是有很多的。

王雪嘴很甜，人又漂亮，也会打扮自己，在和她巡店过程中，让李明那是学到了不少。

年纪大的，喊哥，偶尔撒个娇。年纪大的女的，喊姐。夸夸今天打扮很漂亮，聊聊孩子如何了。和姐沟通，把姐聊得那是眉飞色舞，特别是财务的。那是要给我们结款的。早付、晚付是不一样的，只要王雪出现在财务室，财务的负责人都会笑着说，又来要账的吗？

款已有安排，会在那天给你，到时你把支票拿回去。

碰到年纪小的，就是弟弟、妹妹喊着，有时会带有零食给他们。

碰到一店之长，做零售的都是讲究黄金位置，黄金陈列。自家的产品要在卖场永远都是陈列在黄金位置上，那搞定店长就是很重要的。

店里做活动，店长有很大主动权，主推谁家的机型，都是他说的算，因为店里多是店员在做销售。所以有关销售环节的人，都要去接触。

王雪在这一点是做的非常棒，也是李明日后管理市场部，管理巡店、管理促销员打下了一个基础。卖场有几个关键人，那是很重要的，我们必须要知道。

经过半个月的学习，李明对于卖场的流程那是有一个基本的掌握的，这是正规军，如何上货，如何进货，如何销售，都是有一个规范化的管理。

卖场学习完了，经理又安排李明跟赵磊学习了解传统市场。传统市场是一栋楼，里面不像卖场那样统一装修、统一管理，市场里是大厅由一节柜台、一节柜台组成的，周边是一个格挡一个格挡的，作为发货、办公使用。我们在这设有一个点，三个人。赵磊总负责，一个采购，一个送货。

在和赵磊的沟通中，他给李明介绍了市场的特殊性，在这里柜台里都不是摆的整机，而是手机模具，也有摆整机的，但是那有风险点。因为是传统市场，这里鱼龙混杂，小偷、收购二手机的、发货、买水等。这里交易全是现金，现金都是当面点清，出门不认。在这工作不能急，着急就容易出错。因为有假币，我们要学会如何区分假币和真币。现金都是当面点清，手机交易都是几百元，上千元的。我们经手的现金要当面多点几遍，少了就是你自己配。

那个柜台每天不是成交几千元。这里有几百个柜台，想想这个交易量吧，每天是有很多人买手机。

赵磊他们每天工作就是上班在公司领上一批货，用手推车把货运到交易市场，因为为了规避风险，我们是不铺货，可以调货，调货也是熟悉才给，我们每天或三天给市场里的各商户发一下报价单，上面有机型和价格。各柜台每天也会看手机报价单，知道在哪里可以调上货，调上便宜的货，因为有水货。

每天发完报价单，他们就是喝茶、看报纸，实在没有意思，就是去其他家转转，了解和收集一下信息。下午五点半准时下班，收货交款回公司，一天的工作就是这样。在这，赵磊说的不多，既是让李明自己去观察和熟悉，李明首先要熟悉市场每层楼的格局，记住大部分柜台的老板，因为他们要货时，会自己过来调货，他们就会签字拿机子，如果没有签字，机子拿给了，商户不认，就是发机子的人赔偿。

有的人是柜台租的二手的，不认识，他会拿的机子，走人的。

看着其他发货的小伙子，为了挣钱。也是担着风险的，我们不可能让所有的人都买你的货，但是一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。发货的还是要和柜台的商户处好关系，让他们多多销售机子，毕竟，那是也是和业绩挂钩的。

发货的有的还是可以投机的，老板都会给他们一个低价，不能低于这个结账，商户有时不知道，发货的还是有外快可以赚的，就看发货的会不会来事了。一天下来也是有几十元的。当时工资都是五百元左右。

发货之间也是有竞争的，有时柜台商户忙不过来，还是要帮忙的。当时帮忙要是要检查经手的货品或现金。

一不小心，可能就是几月白干。毕竟在利益面前，有时人性还是很脆弱的，那是经不起考验的。

发货还是要做到腿勤、嘴勤、手勤。

腿勤是必须跑的快，楼上、楼下，有时要货也是争分托秒的，顾客也是会在不同的柜台的询问，看那个价格合适。

嘴勤那是嘴要填，毕竟出货高低，还是要看柜台的配合，柜台买谁家都是买，为啥会选你。

手勤那是要的时候，及时送过去，有时柜台忙不过来，还是动手帮帮忙，打扫卫生。收拾一下柜台。

卖场那是整齐划一，传统市场是脏、乱、差，里面是人员拥挤，一到夏天，里面通风不是很好，市场里是很热、很闷的。

退货、吵架、打架的在市场里是时有发生，发生纠纷就会到市场办来解决。

买卖是一个愿打一个愿挨，没有出问题时，那是你好我好大家好，出了问题，那是针尖对麦芒。

李明刚在市场呆，那是整个不适应。因为以前那是很安静的，哪像这个市场，每天都是很热闹，李明觉得是长期呆着，头是会疼的，不知道他们为啥是会这么积极，估计这就是挣钱的魅力吧。

这个准入门槛不高，只要熟悉手机的基本功能，又知道在哪里可以调到货，就可以干。柜台租金也是很灵活。不能小看柜台的这些商户，那是只要能说，会销售，也是很挣钱的，有很多发货的小伙子，开始就是学习一下，后面就是几个人商量自己干了。

他们也是初、高中毕业，对于电脑那是基本不知，在市场租个柜台，买手机、卖号、买配件，自己嘴能说，每天也是有收入的，自己干是没有休息的，哪像我们那会是每周休息休一天。下午五点半就锁门回公司了。

李明在市场转，有时和商户聊聊天，其他家做批发沟通一下。一问是哪个公司，一说是中国西北公司的，哪个眼光看你，都是羡慕。这个单位好啊，有资源，有产品，销售做的很轻松，不向他们，天天要辛辛苦苦的买机子挣钱。我们只是做批发，因为我们在市场是一级批发，每个楼层也是有二级批发的，也对柜台销售，只不过就是要现金，价格要高一些。

有些二级批发的，和我们的经理李杰关系好，他们过来拿货，不同现金，上午拿走，卖完结账，没有销售的，只要检查没有磨损，就可以换回。

都说关系挣钱，这就是关系挣钱。他们把我们经理李杰关系为好，其他两个人哄着，那也是空手套啊。挣了钱自然是不会亏待他们的。

李明看到这种情况，认为那是以权谋私。书本上和现实还有有差距的，有时是难得糊涂，李明在想这个情况是否要给公司反应呢？

毕竟这种现象不是短期的，那是长期的，存在必有其合理的，因为在市场，李明发现遍地都是钱，办个号，买个配件，买个手机，只有经手的都是可以挣钱的，可能这就是市场经济吧。

在这里就是利益，只要你有产品，你有号源，你有配件，那就可以挣钱。而且是钱赚的很快、很快。

李明在市场上呆了一个星期。觉得自己在学校学的那些知识，在这里都用不上。好像学校学的都是白学了，在这里只要识字、只要会加减乘除，嘴会说，那个钱就是花花流入。他们学历不高，初、高中毕业，但是挣钱的意识那是很强的。刚来时，李明还以自己是大学生自居，头上有大学生的光环，那也是知识分子。但是在这个市场里，那些都没有用，你不会介绍，你不会销售，你不会为人处世，就是大学生，也是会饿死的。

学校的经历和社会的经历是不一样的。在这个市场里，让李明看到就是一个小社会，权力、金钱、还有其他的。他们都是靠自己的方式活着，也是付出努力的。

可以看到商场的尔虞我诈，李明就看到好几个顾客，市场里只要是从柜台前经过，柜台里商户，那是嘴甜的，问需要啥，只要你坐下来。那都好说。基本上不会让你跑单，但是也有精明的用户。有的用户好说，有的用户不好说。不同的顾客有不同的交易方式，有的是女的厉害，有的是男的厉害。李明看到柜台商户在哪口吐莲花的给顾客推荐，可能是顾客不懂，商户自己也是一知半解，反正就是在哪吹牛，反正吹牛又不上税。手机的功能没有，他说有。李明想要去指正，说是那是欺骗顾客，我们要诚实经营，结果是被怂，商户说你没有脸色。

卖场的销售，市场的销售，那是不一样的。顾客就是听商户的那张嘴说，李明把这个情况给经理反应，经理笑着说李明，还是刚出茅庐的学生娃子。这是市场，鱼龙混杂，只要能交易，说一些夸张的是没有问题的，不然柜台如何存活，毕竟柜台的竞争也是很厉害的，他们为了生存，也是有自己的生存之道。

交易就是一个说服的过程，顾客愿意为他们的行为买单。

书本上的那只是理论，我们还是要以实际为主，到什么山唱啥调。经理要李明要去多观察，那些商户是为啥会这样说，看千遍不如自己做一遍。

李明说这个没有问题，不就是买个手机。我的沟通成交绝对没有问题。

在实际中，李明按着课件销售的几步走，给顾客推荐。结果是顾客不听，他对于手机的功能只是关注一部分，介绍多了，他还嫌烦。聊得还是其他的，说手机李明还是可以的，必须是没有问题，但是聊其他的，李明就不行了。

现实给李明上了一课，不管你的理论学的多好，还是要结合实际的，一脱节，就会丢单（丢失销售成交的机会）

在销售中，看客下碟是很重要的，每个顾客都有其特殊性的，不可能都是一面。那是千人千面。

实际销售中，李明还是要多多练习和补课。李明还年轻，心态也好，在实际交谈中，知道了自己有那些不足。

销售是讲态度、知识、技能。

首先李明的态度是端正的，因为目前所有的接触都是学习。

其次是知识，那是我们个人综合素质的表现。理解知识不是死记硬背，而是要活学活用，死记硬背那是书呆子，不理解知识就不会给你带来价值。

最后是技能，就是我们沟通的方式，同样是一张嘴，市场里那么多柜台和商户，为啥你能在他们当中独树一帜，因为很多用户，过来购买手机都是无意识的，看到那个柜台的推荐，价格合适，说的他舒服，他就愿意买单，哪怕多卖，高卖，用户也愿意。李明就看到，有的用户就是有钱，商户别他聊得高兴，是可以多卖几百元的，多卖几百元，就是半月柜台费用啊，柜台费用一个月500元。

我们说话沟通、办事，就是这样嘴，在现实中，李明突然发现。自己的沟通能力是没有问题的，但是和用户在杀价过程中，还是太嫩了。

看到商户说的用户高兴，开开心心的付钱，挣的钱一点都不脸红。商场就是战场，有时就是口是心非，也要做到面不改色。

人生如戏，全靠演技，我们时时刻刻都在现场直播，而且没有彩排。

在和用户讨价还价的过程中，两个人要懂得配合，因为都是调货买，又不是真机，既然是真机，可能也不是用户喜欢的颜色。那就要多那两台，让用户挑选一下，毕竟购买手机也是几百到上千元的。有个甚至更贵。

你去调货去了，有可能用户还去去其他柜台看看，这就可能存在丢单。自己辛辛苦苦介绍半个小时，等到快要交钱了，就差那临门一脚，因为你的调货，用户让其他的柜台抢走了。

因为利益的纠纷，有的商户会吵架和打架，市场里我们会经常遇到，开始时李明是很诧异，后面也是见怪不怪。因为见得多了，男的好一些，女的骂人，那个嘴可是让人受不了。要有多难听，就有多难听。

这里也是小社会的缩影，有的柜台越做越大，有的柜台是做着就消失了，重新开始发货。他们的身份变化，我们有时也是很理解的。

李明在这呆了两个月，没有向他们坐在办公室看报纸、喝茶。而是天天呆在市场上，和商户聊天，那是学习如何掌握用户的特点，如何快速销售。和发货的聊天，那些机子可以挣钱，行货、水货、二手机。

特别是柜台把水货当行货卖时，把回收的二手机当新机买时，因为用户的信任，柜台的商户还是脸不红、心不跳的推荐。这都是挣钱啊，可以挣很多，反正机子质量有保证，不担心。那会用户的维权意识还不是很强，虽然有12315，但是都是起步阶段。用户在哪买，维修还是在哪。

那会丢手机的也多，特别是有的用户买了手机没有一个星期，因为吃饭喝酒，喝多了，手机丢失也是正常。柜台特喜欢这类用户。捡的手机有的人自己用，有的人就会把手机处理变卖。因为他不用。

和回收二手机的沟通，回收手机也是有风险，手机进水，没有看出来，收了会赔；换了配件，没有看出来，会赔；收到小偷的偷得，破案了，那是财物两空。不破案没有问题。

和买配件的聊天，那些手机好卖，那些手机不好卖，市场上销售的，都是要判断的，那会配件主要是充电器、挂绳、电池。因为不同的牌子，电池、充电器的标准是不一样的。

和卖号的沟通，一张A4纸，那是先推下面的，因为返利大，后推上面的，因为返利小。

在市场里，只要留心，那是有很多机会和好处的，有好处不拿那是王八蛋。都是合理的，为啥不拿呢？

在市场上有的是机会，只要脑子活，在这不会因为你是啥学历，啥干部，你不会说，就是没有机会。只要能说会道，那是每天都是见红的（一百元人民币），钱是振的，不是攒的。这些小伙子，因为来钱快，年纪有小，白天挣的钱，晚上就去潇洒了。

在市场里，好好给李明上了一课，在这就是挣钱，天天上班进了市场，随处都是机会，买配件、办号。李明看着心动，没有心动。想着刚来单位，还是先忍了。天天看着旁边的人是每天都有进账，李明是除了感叹、就是感叹。

不知道他们天天为啥做着后面办公室里，不想挣钱呢？

也许李明是刚来的，还不熟悉，他们有他们的道。反正目前李明是知道，市场里看到他们，就是羡慕。事少，人闲，挣钱轻松。其他的评价 就是说企业的背景好，可以拿到好的资源，好的代理。只要资源到手，那就是躺挣。不用抄心，多省事。李明听着心里也不知道，这样是对是错，对于今后的人生规划如何走，也是没有考虑。

还是按着老思维，父辈经验。难得进单位，那就是干到退休了，其他的不影响。单位毕竟是有保障的，旱涝保收。自己干，一是观念问题，而是风险问题。

看着柜台的商户，每天有进账就是开心，没有进账那是愁人。对于每天只有销售才有收入的，因为他们是自己干，成本是柜台费用和自己的人工工资。不挣钱就是赔钱，那是肯定着急的。毕竟没有多少积蓄，既是有积蓄也不能这样啊。

所以每天上班就是守柜台去赚钱，休息那是没有的，不想我们按时按点下班，每次看着我们提前下班，柜台上、其他办公室都是一阵羡慕和感叹，下班了，今天喝了多少茶，看了几份报纸，又发生了那些国家大事。我们办公室的同事都是可以如数家珍的讲出来。

半年的时间过得很快，李明也是从一个学生变成一个职场小白，知道了职场的规律，特别是在国企，那些该说，那些不该说。公司接了两款机器一款手机照相，一款女士小巧手机是和弦。这次和以往市场操作不同，这次不是我们自己批发，而是要找一个资金平台。因为总部是国包，各省分公司都是巡店和促销，巡店是管理，促销是买手机。

总部是发底薪，各地省、分公司发提成。专门销售总部代理的这两种手机。

成立促销对于，走向管理岗位

因为是一种尝试，经公司商议决定，把这个工作交给李明负责，职位是市场督导，职责是管理、招聘促销员、买好手机。

李明听到这个信息是非常高兴，一想是可以发挥自己的能力了，在学校当过班干部，当过学生会干部，管理他们还不是小菜一碟。其实李明想的简单了，这也为他在今后的工作埋下了祸根。

经过和领导商议，西北公司上报，总部汇报，这是一种新的尝试，工资发放在总部，人员管理在省、分公司的合作模式。

政策总部给了，东海是二十个名额（巡店+促销），目前东海是四个传统市场批发卖场，几个手机卖场（移动、电信、私人的）。李明也是熟悉这几个市场的，我们先是在东山和东泉两个市场上人，东山是三层，一层两个人，共六个人。东泉是地下一层，放两个人。

因为公司目前是一直做贸易机，诺基亚、摩托、西门子、飞利浦等品牌，手机品牌放在哪，用户是认得。国产手机是上促销员推。他们有统一的服装，统一的管理。主要是波导、TCL、夏新、科健、首信等品牌，因为没有知名度，在给用户推荐时，用户是很抗拒的。因为提成高，还是有人干的。

以前李明在市场也是见过，只不过没有太关注。因为我们是贸易机，毕竟比他们是高人一等的，那会市场上的销售的都是三星水货，因为过关的质量，新颖的设计，还是有很多人购买，俘获了一大批三星粉。有专门的批发，销售，维修一条龙。也是一个完场的产业链。

区域画好了，东海市二级经销商这次找的移动公司的第三产合作，他们是资金平台。我们到多少货，他们提多少货。终端有促销员去推荐销售。他们又在东山找了三个经销商，东泉找了两家经销商。东山市场的是按楼层划分，每层楼一家，不允许串货，发现串货，会有处罚。东泉是按下电梯为界，一个买左边，一个买右边。大家之间相互监督和合作。不能乱了规矩。

找市场批发商不是李明考虑的，李明要考虑的是人员招聘和培训。招聘那就是让市场人推荐，同事介绍，到国产手机厂家那，去挖人。在招人过程中，李明看到这些小姑娘、小伙子，一般都是上了初中、高中、中专、技校毕业的，年纪都是18岁左右。毕业了不想回家，就在城市打工，反正在哪都是靠自己。正是因为他们这种挣钱的欲望，让他们对于有一份销售工作是很珍惜的，但是在有一定经验后，说好听一点，那是有所考虑，不好听一点那是见利忘义。

因为他们很现实，我就是看钱，只有你待遇好，产品好，那是你挑人，如果待遇一般，产品一般，就是相互商量了。

因为平时李明还算会来事，人员招聘算是完成了，招了一个巡店，八个促销员。

八个促销员当中，有三个是一个地方的，还有一个是公司的亲戚。还有同事介绍了侄子过来。给李明说，在家里闲着没事，过来学习锻炼一下，有个事干。让李明多多关照，李明说，可以没有问题，到哪都是靠自己，促销员是凭自己的能力销售手机。

四个男的，四个女的。巡店是市场管理介绍的一个大姐，李明的销售团队有了初心，他也开始了自己的管理学习之路。

那三个地方的分别是：盛少华、杨勇、马俊，他们因为认识，是以杨勇为主，杨勇出谋划策，盛少华最小才十五岁，那是冲锋在前，马俊则是左右回旋。又都在一个地方，那是毕竟熟悉。特别是盛少华初中没有上完，就开始混社会，可是让家里头疼，因为宠的厉害，疼的厉害，特别是她妈，那个护犊子，李明职场的第一次被人骂，就在这，因为他家的亲戚在单位上班，小孩的辈分还不低，李明的同事按辈分还要喊叔叔。

第四个男的是个回族叫马明，二十二岁，干过很多职业，先后在酒店、餐厅、KTV上过班，也是一个有故事的人

四个女孩分别是：张文娟、王海霞、付江华、王娟

张文娟是个小女孩，中专刚毕业，还是一个学生娃。

王海霞因为谈了一个男朋友，和男朋友住在一起，男朋友是在宾馆上夜班。

付江华以前是市场一家的发货员，因为李明在平时的沟通中，感觉还不错，就给她说了，她考虑一下，决定加入，年纪也是最大的，结婚了，没有买房子，和老公一起租的房子。

王娟一个中专生，也是朋友介绍，因为长得还可以，前面是在星级酒店上班，因为和领导吵架，就辞职了。听朋友说了公司招人也就来了。

巡店是一个大姐，叫张梅。没有做个手机，就是一个关系户，能力如何只能是在日后的工作中体现。

人员齐了，李明把他们招到一起，介绍了公司的背景，公司的发展，我们公司在行业内都是很有话语权的，这次成立这支队伍，也是总部的一种尝试。我们是属于第三方管理，有管理公司，在当地借当地分公司的场地办公。

制度培训、销售话术培训这些是少不了的，剩下的都是实战了。也他们讲了各自的分工，谁谁在东山市场，谁谁在东泉市场，上班时间、下班时间，休息时间都给与了告知。

都说新官上任三把火，李明也是不另外，想着如何更好的把工作做好，人员到位了，就是他们在市场上表现了。因为没有真机，我们只能是在经销商处，借真机来演示和操作。因为都是年轻人，大家的学习尽头还是挺足的。一个小时就把两款手机的功能掌握了，他们还是在互相提问，想想用户都会有那些问题。但是学的最不好的就是盛少华了，他觉得无所谓，反正我朝中有人好做事。即使不买手机，我的工资也是少不了的。

李明作为一个新领导，团队有时新招聘的，为了让大家相互熟悉，李明就是自讨腰包，请大家吃个饭喝个啤酒，因为酒量有限，直接就被四个男的按翻在地，最后是被扶着回去的。李明酒场第一次，就在下属面前没有了。

团队人员齐了，培训也做完了，就开始工作了，毕竟销售团队的强弱还是市场上说话。

李明开始人员分配：第一套方案是四男，四女，他想男女搭配干活不累，结果是盛少华、杨勇他们不干。第二套方案是：马明、张文娟在东泉，盛少华、王海霞在东山一楼，杨勇、付江华在东山二楼，马俊、王娟在东山三楼。一周休息一天。每日上班都是在发货商处上班报道，每周三回公司开一次周会。

李明的市场生涯从此开始，管理团队也是从此开始。李明的工作中心也是转到了如何抓管理、带团队。因为初次合作，也是公司第一次成立市场促销队伍，公司领导从高层、到经理都是很重视。也是给李明夜歌机会，让他好好学习和锻炼，总经理还专门给李明沟通了一次，问他不要有太多压力，只要是为了工作，放开手做。遇上困难，需要帮忙，就找他。

李明也是做了表态，感谢公司给这个机会，他会全力以赴的干好这个工作。也是第一次接手这个项目，个人的管理能力和其他能力也是要有待提到的。

2001年9月10日，李明带着团队的伙伴开始了销售手机。虽然就是两款机子：GD88,GD55,GD88是第一款照相手机，市场上虽然有翻盖手机，但是照相的没有几款，像素是30万。GD55是第一款和弦手机，手机小钱，声音大，非常让女士喜欢。

这会手机有卖点是非常让用户喜欢的。夏新手机，会跳舞的手机。飞利浦手机是待机长，诺基亚手机是质量好，摩托手机是科技研发强。

那会厂家只要能研发新的卖点，是很能在市场上抓人眼球的。也是会受到用户追捧的。不能小看用户的购买力。

工作只有干了，才知道差距在那。因为是新招的团队，有的人会买机子，有的人是不会买。不会只要用心学，那都不是很难得的。因为勤能补拙。

李明也对自己和张梅的工作做了分工，张梅的工作主要是巡店，负责东山市场，李明负责全盘和东泉。

因为张梅年纪大，以前没有做过销售，主要是办公室干了几年，后面单位效益不好，就自己干了。在沟通中，张梅态度是我就是协助你，领导说啥我执行就是。干了一个星期，张梅是每天上班把自己简单打扮一下，身上喷点香水，背个包，天天就在市场里转。

李明在巡店过程中，就发现张梅每天也是在市场里转，但是不帮忙，不调货，工作就是在市场聊聊天，看看市场里他们有没有乱跑。其他的就没有做。

李明和她沟通，为啥不帮忙调货或是协助销售呢？

张梅说我巡店，我就是把我巡店工作干好，我又不是促销员，为啥要销售机子，我一个35岁的人买机子，多丢人，不会买，我拉不下那个脸。再说我也不会买，那些机子卖点很难记。我学习文化低，有些人认不来，我说会不会用电脑。她说电脑是啥东西，不知道。我说就像电视机那样的，办公司里放的那个，她说我知道了，但是我不会。听完这个，李明是皱了没。

他们忙不过来，为啥不帮忙呢？可以把包放下，去协助他们。

我把包放下，我包了东西丢了怎么办。给他们帮忙，柜台里少的东西，调货东西少了，怎么办？

一说都是风险，我来就是上班的，市场里情况很复杂，丢了手机，我几个月白干。我不干，还没有干多久，李明说我也是天天在市场里这样做啊，也是没有出现风险呢？ 又是考虑这个，又是考虑那个，那这个工作还无法干了。哪像你这样，天天我就是在市场转悠，工作十个人都可以干了，我们还是要有一定管理能力的。

李明从管理的角度给她说了，而且还有试用期，请她好好考虑。李明说完，张梅有点不高兴，我天天在这辛辛苦苦，走的脚上都有茧子了。为啥你还要这样说我，李明说工作是相互配合的，你天天在市场上是没有错，但是工作也是要讲究方式、方法的。天天听着他们，让他们感觉就是在监视他们，换死思考，天天上班有人盯着你，你是啥感觉呢？

她说这是工作，天天检查是没有错的。上班就是要检查他们有没有偷懒，有没有离岗。李明给张梅说，让她好好想想她这样的工作方式是否合适，还有那些改进的。

李明通过和张梅沟通，发现好的搭档，那是很省心的，搭档不合适，让人有时很累的。

第一周工作就是这样结束了，第二周开始进入正常工作，促销员也在第一周的工作里，熟悉了市场，熟悉了讲笑上，熟悉了产品。让他们清楚，想要挣钱，那就要多挣钱，为挣钱做一些准备。因为都是调货销售，我们会给他们一些机模和产品单页，有了这些才能和柜台的商户沟通，让他们帮忙买机子，最终实现销售，都是在柜台上进行的。

通过一个星期，他们都有自己的关系户，有发货，有柜台，那就是聊天拉家常沟通，为日后销售机子做铺垫。

天天与人打交道，也是让人很兴奋的，因为与人打交道是有很多乐趣，能学到各种各样的东西，因为市场的商户，为了买机子，为了挣钱也是八仙过海，各显神通，都有自己的一套。

刚开始人的工作都是有新鲜感的，为了做好，为了日后的铺垫也是很用心的。工作有没有偷懒，在今后的工作中是可以看出来的，因为这个是和自己的销售能力有关的，销售能力沟通强，那也是业绩好，提成也高。

上班的日子说是挑战，也可以说是无聊。他们在干的第一个月里，有的人偷懒，有的人勤奋，有的人学习。住家的和租房的那是不一样的，租房子的不挣钱，哪有钱付房租，想要有钱，就是多卖机子，偷懒的就少，平时都是很节约的。有家的，因为不缺钱，没有挣钱的概念，吃饭、买水花钱是大手大脚。

第一个月是磨合，用心的人学的很快，没有用心的人，就是在混日子。因为在培训时，都说了考核要求。三个月不达标，就是要淘汰的。因为企业不养闲人，没有给企业创造价值。

在第一个月里，李明给张姐做了沟通，张姐还是有了一定改变，因为文化素质的问题，执行配合让李明带起来很累。李明想想也头疼，都是关系户介绍的，但是有时也是要能上的台面啊，上不得台面，她表现那样，让市场经销商，代理商如何想，这就是公司的人，毕竟他们也是代表公司的脸面，他们就是公司的品牌。市场工作的好坏，就是李明工作能力的证明。