真诚能引起他人的共鸣

      在松下公司刚起步的时候，作为公司领导，松下幸之助总是亲自出马去推销产品。如果对方很善于杀价，他就会很坦白地告诉对方:“我的工厂是家小工厂，炎炎夏日，工人在炽热的铁板上加工制作产品。大家汗流浃背，依然工作得非常努力艰难地完成了生产，依照正常利润的计算方式，每件××元应该比较合适。”

      对方认真地听完了他的话，开怀大笑说:“卖方再讨价还价的时候，总会说出来种种不同的话。但是你却用真诚打动了我。好吧，我就按照你说的价钱买下来好了。”