短信推广的那些事儿

4月15日沙逼帝都，成千上万的运营狗、营销狗都在想方设法借势，我想说：老天或许没在今天用完所有的坏天气，但滴滴一定经历了一场最不应该错过的机会。

1、首先聊聊为什么要做短信推广？

即使在这个新媒体时代，短信的到达率仍然最高。

微博的活跃度就不说了，除了微博团队一直在自嗨和制造虚假的数据之外，现在微博的主流用户已经和QQ空间用户年龄段比较接近。微信的传播力现在大家都很看好，因为离用户最近，微信天天打开几十次，有公众号、有朋友圈，企业推广的信息被用户看到的机会很大。即使如此，做新媒体的同学会知道现在企业公众号获取新粉丝的门槛已经很高，已有粉丝的文章打开率也下降得很厉害。

所以，在众多推广方式中，短信推广经久不衰的原因就在于它的高效率和低成本。

高效率，指的是到达率高，且精准。你可以不看微博，不关注企业的微信号，但不管收到什么短信都会扫一眼吧，很多时候有这一眼就够了，如果短信文案写得吸引人，能让人有多看几眼、甚至点击链接的欲望，这不是皆大欢喜嘛。而短信的号码，则通常是已经注册过产品的账号绑定的手机号，或者购买的对应垂类用户信息，做精准推广。

低成本，据了解一条短信的成本正常情况下可以控制在3分钱，也就说覆盖100万用户量也只需要3万块钱，这个成本是大部分企业都能接受的吧。想想投微博粉丝通3万块钱能够覆盖多少人？转化率如何？

短信推广的历史已久，在新媒体出现前，电话推广与短信推广被传统企业用滥了两招，却经久不衰。

电话推广？人工成本太高，除了电话销售团队外基本吃不消。

短信推广？适合大部分企业的一条捷径，虽然我也一直被澳门赌场类似的垃圾短信困扰，单从运营推广的角度讲，值得电商、O2O服务等与用户消费有关的产品投入去做。

2、聊聊短信推广怎么做？

回到滴滴专车的例子，我为什么说滴滴连短信都不会发？

原因就一点：短信推广如果没有继续下一步操作的转化，即使覆盖1亿的用户，也没有价值。

滴滴专车的运营团队大概是想表达下情怀，所以文案写得这么煽情，满满的4A范儿。说实话，好看，但不好用。

短信推广不适合做品牌传播，适合简单粗暴的转化操作。70字以内，就三四句话的长度，写清楚你是谁，你要干嘛，收到短信的人怎么做，就这样简单明了，简单粗暴，但是效果也最好。

看看短信推广的顶尖高手诈骗短信都是怎么写的？是不是都留了电话号码等着用户去打？这就是转化。垃圾短信，能有万分之一的转化率就已经很高了，但是这1万个人能有1个人打回去，这件事情就有意义了，成本绝对hold得住。这就是为什么诈骗团伙乐此不疲得发垃圾短信，人家心里都懂，压根没指望所有人都上当。

作为运营，什么时候该文艺，什么时候该简单粗暴？

我认为得看场景和推广平台的性质。作为短信推广平台，用户就给你1秒的时间，想想你会放什么内容？你要的是什么？转化！没有转化就没有意义！这时候就该简单粗暴。