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中午饭后，在铺门外站着一位女青年，她见这家铺货物繁多，走了进来。

看了一遍摆上货架的样品后，又去瞧瞧挂在墙壁网架上的各种锁头、门扣和合页插销。她检验一番后开始打探价格了，“25mm四匙的狮头牌挂锁批发价是多少？”

“1.25元一把。”王俊无论是谁批发价都是一样的。     

“30mm四匙的呢？”        

“1.68元。”王俊说。这位客户的脸开始低沉了，轻轻摇了一下头，就要离去。王俊有些着急，自己新开店来个客户不易：“您好，能问一下您吗？”女青年一愣，望了望见他彬彬有礼心又平静了下来：“有什么事？”      

“不知贵客在何处开店做生意？”王俊问后一下觉这样问太冒昧了，可不曾想到她开朗大方：“就在本县城。”        

“哦，谢谢！我姓王，名俊，请多关照。”女青年见他一表人才，又懂礼貌：“我姓林，名兰兰。”      

“谢谢！认识你，我很高兴。”王俊忽然有一种受宠若惊的感觉。兰兰一笑了之，但临别时她说：“你的货价格还是高了一些。”

“同等品牌的？”      

“对！”兰兰出到店门了。“林小姐请留步！若我降低百分之十的价呢？”      

兰兰镇住了脚步：“当真？”      

“那当然！”王俊学着一言既出，驷马难追的样。兰兰退了回来，说：“那狮头牌铁挂锁每规格要两合，梧州产门扣100mm、75mm的各五合，上海产的125mm的插销两合、100mm的合页5合。”订货后她满意的笑笑。        

王俊提笔开出售货单，然后交钟凯旋发货，经他核对后打包收钱。望着离去的林兰兰，他的心升起了自己的信念。