马云:每个人都有第一次,眼高手低成不了大事!

刚进入职场的销售新人,容易犯眼高手低的错误,去跑客户时,总是想着拿下几个大客户,一年都有得吃了。而对那些小客户,却不屑一顾。

其实,销售新人有这种想法,是非常错误的!

首先,作为一个基层销售,因为每个月都会面临公司的业绩考核,你要确保完成你的业绩指标,活下来才是你的重中之重。而这些小客户,平时不会被人重视,没人关注,销售新手只要稍微做点分公司,很容易就搞定客情关系了。

因此,销售新手要把发力方向调整到小客户上面,只要花点力气跑下一批小客户,积累起来,销量也是非常可观的。

其次,在跑小客户的过程中,销售新手可收获以下几个好处。

1、积累销售经验,包括成功经验和失败经验。跑这些小客户,你会见一批形形色色、各种性格的老板,攻下他们,这些亲身体验是在书上学不来的,是自己的一笔宝贵财富。这些只有多多尝试和体验,才能真正积累到自己身上。

2、谈小客户的难度不高,攻下大批小客户,有助于提升你的销售信心。销售信心大涨后,就有办法攻克更大的客户,是一条循序渐进的销售成长之路。

3、攻下这批小客户之后,就有业绩打底了,这可以取信于领导,让领导在政策上给你更多的支持。有了领导的政策支持,你在开展销售工作的过程中,就是如虎添翼。这里要注意,领导见多识广,如果没有业绩打底,你想凭借一张嘴向他要政策支持,那是异想天开。

总之,销售新手千万不要一上来就想做大事情,想搞定大客户,就想马上成为销售冠军赚大钱,而对小客户却看不起。这样只会导致你大客户攻不进去,小客户又没跑下来,自己销售业绩没起来,完成不了公司考核,最后黯然辞职......

这就是所谓的大事做不来,小事不想做。销售新手一定要记住一句话:方向不对,努力白费!

我是一个80后,对销售有一些心得和感悟,有些销售经验很愿意跟大家分享。销售是一个长期的学习过程,吸取过来人的经验,可以让自己少走一些弯路!

我非常欣赏的一种销售法,叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法,是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找,总之,销售贵在坚持,最宝贵的财富一定是留在最后的!

<职场>

作者公众号:sil178

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文章来源于蓝小雨冠军销售:http://www.lanxiaoyupeixun.com/

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