刚进入职场的销售新人，容易犯眼高手低的错误，去跑客户时，总是想着拿下几个大客户，一年都有得吃了。而对那些小客户，却不屑一顾。
其实，销售新人有这种想法，是非常错误的！
首先，作为一个基层销售，因为每个月都会面临公司的业绩考核，你要确保完成你的业绩指标，活下来才是你的重中之重。而这些小客户，平时不会被人重视，没人关注，销售新手只要稍微做点分公司，很容易就搞定客情关系了。
因此，销售新手要把发力方向调整到小客户上面，只要花点力气跑下一批小客户，积累起来，销量也是非常可观的。
其次，在跑小客户的过程中，销售新手可收获以下几个好处。
1、积累销售经验，包括成功经验和失败经验。跑这些小客户，你会见一批形形色色、各种性格的老板，攻下他们，这些亲身体验是在书上学不来的，是自己的一笔宝贵财富。这些只有多多尝试和体验，才能真正积累到自己身上。
2、谈小客户的难度不高，攻下大批小客户，有助于提升你的销售信心。销售信心大涨后，就有办法攻克更大的客户，是一条循序渐进的销售成长之路。
3、攻下这批小客户之后，就有业绩打底了，这可以取信于领导，让领导在政策上给你更多的支持。有了领导的政策支持，你在开展销售工作的过程中，就是如虎添翼。这里要注意，领导见多识广，如果没有业绩打底，你想凭借一张嘴向他要政策支持，那是异想天开。
总之，销售新手千万不要一上来就想做大事情，想搞定大客户，就想马上成为销售冠军赚大钱，而对小客户却看不起。这样只会导致你大客户攻不进去，小客户又没跑下来，自己销售业绩没起来，完成不了公司考核，最后黯然辞职......
这就是所谓的大事做不来，小事不想做。销售新手一定要记住一句话：方向不对，努力白费！
我是一个80后，对销售有一些心得和感悟，有些销售经验很愿意跟大家分享。销售是一个长期的学习过程，吸取过来人的经验，可以让自己少走一些弯路！
我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
<职场>
作者公众号：sil178
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