在 策划一款进口高端矿泉水的时候，有一个问题一直困扰着我，那就是一瓶什么样的矿泉水，所有人看到它都会认为它的品质、价格和消费者都应该是人类最高端的？

突出水好？那么中国矿泉水企业都在这么做，但好像没有什么卵用，因为消费者毕竟不是水质专家；突出瓶质？那么什么样的瓶子是高级的？金瓶银瓶？一个矿泉水瓶子有必要用纯金打造吗？

当时，我最初思考的时候，这个品牌的矿泉水第一消费者是有钱人，也就是实现财富自由的商务人士和演艺界人士。尽管我的品牌策略是着落于“推动人类发展的杰出人物”，他们是科学家、思想家、文学家、艺术家、政治家、企业家和其它各行各业的专家学者。

为什么要着落于这些人？因为这些人都是受人敬仰的智者和大师，他们思想丰满，洞世尖锐，对人类有杰出的贡献，这么说吧，我是想用人类最高端的灵魂人物，来影响除了钱什么都没有的土豪们，因为这些拥有普通人羡慕的财富的富豪，相比于科学家、思想家、艺术家和各类学者有着难以企及的差距，这个差距有客观上的譬如思想，也有主观上的比如自卑。

知道了土豪阶层的精神需求之后，我就在想，如何让这群有钱人对这个矿泉水产品情有独钟呢？首先，就是要把上面的这个差距表达出来，让每一个人都能感觉到！于是，我提炼了一句能引发所有人共鸣的文案，准备将它放到矿泉水的瓶身上。这句话就是“有财富未必获尊重，有思想必然被敬仰”。

我相信每一个人都能看得懂这句话的含义，实在无须解释。但它却揭示出了我们这个社会的一个真理：一个人拥有较高的知识涵养和思想，即便他身无分文，依然不会被歧视，反而会有人会认为他肯定遭遇了什么不幸事件而沦落到这个贫穷地步。

如流浪网红沈巍，一个邋遢的流浪汉，却因为满腹经纶而被网络追捧。而那些身居要职却依然两袖清风的的人，人们更会钦佩他的高风亮节，不会因为他贫穷寒酸而看不起他！

但如果反过来就成了问题，一个人超级有钱，却没有思想和文化涵养，就会被所有人鄙视，看不起他，因为他除了有钱，什么都没有的人!这就体现了为什么很多有钱的土豪要去读EMBA，给自己镀金的核心原因，因为有钱人，别人尊重你未必是真心的，但有知识有思想的人，尊重和敬仰却是真心实意的，这就是两种物质不同的反差。

放尖锐共鸣的文案，仅仅是我的产品包装第一步。接下来我开始在瓶标上做文章，如何体现出产品的高端和消费者的尊贵上！所以，我一反常态，将瓶标的颜色采用纯黑色和金色文字进行搭配。

打造矿泉水行业第一个“黑金”瓶标，因为在矿泉水行业，蓝色瓶标是最为普通的，其次就是透明的，不难理解，他们都是想突出水的纯净，而我只想释放出有关品牌和消费者的更多信息。

确定了颜色，我开始思考内容！因为前面已经提到了，现在的产品包装不再是简约时尚，而是一种消费者接触品牌和企业的媒介，具有了媒体的属性，既然是媒体，那么标题和内容要绝对的吸引才能让媒体关注的粉丝越来越多！

如果说，品牌名称下“思想的贵族”这个品牌定位语，是属于媒体的名称的话，那么“有财富未必获尊重，有思想才能被敬仰”这句醒目文案就是这个媒体的标题，因为它能吸引粉丝进一步关注，你到底有什么值得我们敬仰的内容？

于是，我开始推敲内容！我想到了名震世界的科学家、思想家、哲学家、文学家，如果这些推动了人类历史发展的杰出人物，他们的成就、生卒年月和思想格言出现在瓶标上，成为一个被人阅读和了解的榜单，那么，这瓶水是不是就会显得有思想有内涵有价值呢？

于是，我把这个榜单，起名为“精英榜”，每一个批次推出一个杰出人物。放上这个人的照片（画像）和对人类的贡献，如果一直延续下来，这个矿泉水的瓶标就成为了一个全球精英人物介绍的百科全书了！

我计划第一批选择是科学家爱因斯坦、哲学家尼采、文学家博尔赫斯、诗人歌德，音乐大师贝多芬、艺术家米开朗基罗等这些已经在人类历史上产生过重大贡献的名人，而且他们的形象版权已经可以共用的，这样就可以避免发生版权纠纷。

十几个批次之后，就会在市场形成一种产品特点，消费者也会期待下一批次会出现谁的猜想，甚至还会有人会专门收集这个矿泉水瓶子……

这个矿泉水杰出精英榜在进入市场两到三年之后，人物的批次也会进阶几十位乃至上百位，在高端消费者中形成了这个“精英榜，不是一般人能上”的感觉。然后事件营销的创意诞生了，

每年策划一个“精英榜”上榜人物候选活动，譬如中国的科学家钱学森、屠呦呦、袁隆平、杨振宁等，文学家莫言、鲁迅、屈原等，最后才是我们的企业家柳传志、王石、任正非、张瑞敏、李东生、马云等。

这样一来，被选上的就会有荣耀感，毕竟自己能与世界杰出伟人站在一起了。这就会与我们的消费者更接地气，毕竟他们大多数都是与我们生活在同时代的人。

对于企业来说，也少了版权的纠葛和代言费的成本增加，同时也进一步体现了这个品牌的高端消费人群，以及至高的品牌定位和消费人群，至高的思想和至高的品位，这个矿泉水就再也无法低端了。

为了达到这个效果，我还思考了瓶标的整体艺术感设计，希望设计师能够将瓶标的设计，当成一个艺术作品来设计，这样，配上全球顶尖人物的介绍，使得这个矿泉水瓶标具有了被收藏的价值。

如果收藏完整每一批次的瓶标，就等于是一本全球顶尖人物的群英谱，未来品牌做消费者互动的时候，也有了创意素材，比如智力竞赛等。所以我希望这个瓶标突出艺术性之外，还希望制作方能够考虑消费者能够轻易完好无损地剥离瓶子，平整地保存。

这个策划方案带上我的包装方案提交给客户的时候，引发了客户的强烈共鸣，他们原来的设计，就是与市场上其它矿泉水瓶子相差无几，看了我的方案就不敢再这么做了，因为绝对是两种概念。

那个设计师也因为我的大胆举动而称赞我，觉得我的思维真大胆，他的设计就在于色彩、字体和图案的运用上，很少考虑到瓶标上还可以放置与产品毫无相关的元素……

这是我第一次尝试，通过一个产品的包装内容而非包装材质来体现它的高度和至高内涵，从而衬托消费者的人格地位，为消费者提供了可以满足精神需求的附加值，因为面对的人群不同，这个人群看重的就是思想和内涵。创新和破局，是永恒的主题，我一直在努力！