还是老生常谈的门卫拦路问题，今天分析分析门卫，也就是保安的想法。把他们当作客户来细谈一下，懂得了他们的心思，进门就容易了。
首先，思考几个问题：
1.保安主要工作职责是什么？
2.保安为什么不让我们进去？
3.保安讨厌什么类型的人？
4.保安有什么弱点？
5.保安怕的是什么？
6.保安喜欢什么？
7.我们要在保安身上花多少时间？
梳理下问题的答案，有助于我们了解保安的心理：
1.保安的工作职责就是防贼，防大量没预约的推销人员进门后影响老板办公，有些甚至在门口站岗，树立公司形象。所以拜访时千万别像贼一样爬墙进去，被逮住了后果可就严重了。
2.保安不让我们进门，是因为如果每个业务员都进去捣乱，造成很不好的影响，就是他的工作失误，要挨领导骂。
3.保安讨厌那些素质低的、衣着不着调、自以为是、态度不好的来访者。
4.因为职位低、工资少，所以只要稍微用利益就能把保安动摇了，当然，不是说的给红包，而是咱们可以多给点烟，保安基本个个是老烟虫，另外，多尊重人家，夸夸保安也挺奏效的。
5.保安最怕公司财产被盗，本质就是怕承担责任，因为很多都是在混日子的，当一天和尚撞一天钟，胆子小。
6.保安喜欢的东西，上面说了一个，是烟，另外也可以送点酒、家乡特产之类的小零食，他们还是比较容易满足的。
7.公司大门是每个职员，包括老板上班的必经之路，少不了天天和保安打交道，保安自然也对这些人有个大概的了解，我们和保安多聊聊，也能得到一些内部信息，对咱们后面开展工作会有意想不到的帮助。
所以说，见到保安就要对人家客气点，一方面别看不起人家的职位，另一方面也别像小偷那般，畏首畏尾，大方、自信地走过去，保安也怕得罪你，好烟、好酒、小零食递上，夸夸人家结实的身体，严谨的工作态度，表明来意，保证不给对方添麻烦，保安自然也就不会为难你，最后保安知道你没有预约，却还愿意帮你进门。
PS：职场人，职场事，职场未来，自己书写！
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